Responsable Grands Comptes - Industrie H/F

Talents commerciaux; Cité Emile Zola; Sur place; EUR 70 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Talents commerciaux recrute un Responsable Grands Comptes pour l'industrie, basé à une heure d'Orléans, couvrant l'aéronautique, la défense et l'industrie de pointe. Vous piloterez et développerez un portefeuille Grands Comptes.

Vous identifierez les opportunités, ferez évoluer le chiffre d'affaires et garantirez un haut niveau de service. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Bureau d'Études et les équipes techniques et participerez aux négociations pour sécuriser les contrats.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB et gestion de comptes stratégiques.
• Capacité à répondre à des appels d'offres et à piloter des projets complexes.

Responsabilités

• Piloter et développer un portefeuille de Grands Comptes dans l'aéronautique, la défense et l'industrie.
• Identifier les opportunités et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires.
• Construire une relation de partenariat durable et garantir un haut niveau de service.
• Travailler avec le Bureau d'Études et les équipes techniques.
• Participer aux négociations commerciales et sécuriser les contrats.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Gestion de comptes stratégiques

Réponses à appels d'offres

Description du poste

Responsable Grands Comptes - Industrie H/F #79084

Offre publiée le 31/08

45 - Loiret

Les missions principales pour le poste Responsable Grands Comptes - Industrie H/F

Notre client, acteur industriel spécialisé dans le développement et la commercialisation d'équipements dédiés au transfert de fluides pour différents secteurs d'activité - aéronautique, défense et industrie - recherche, dans le cadre de son développement et de l'évolution de son organisation, un(e) Responsable Grands Comptes H/F.

• Piloter et développer un portefeuille de clients Grands Comptes issus de l'aéronautique, de la défense et de l'industrie de pointe.
• Identifier les opportunités de développement commercial et de croissance du chiffre d'affaires.
• Construire une relation de partenariat durable avec les clients et garantir un haut niveau de qualité de service.
• Travailler en étroite collaboration avec le Bureau d'Etudes et les équipes techniques.
• Participer aux négociations commerciales sur les comptes stratégiques et sécuriser les contrats.

Poste basé à 1 heure d'Orléans.

Le profil recherché

Vous disposez d’une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB, la gestion de comptes stratégiques ou la réponse à appels d'offres, idéalement dans un environnement technique, aérien, aéroportuaire, industriel ou de services à forte valeur ajoutée.

Vous avez l’habitude des cycles de vente longs et de la gestion de projets complexes. Vous savez structurer une démarche commerciale, identifier les leviers de rentabilité et fédérer différents interlocuteurs autour d’un projet commun.

Votre tempérament entrepreneurial, votre curiosité, votre autonomie et votre capacité à aller vite seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction.