Responsable Grands Comptes H/F

Weinmann-Technologies-1; Rosheim; On-site; EUR 85,000 - 115,000; Full time

Job summary

WEINMANN TECHNOLOGIES recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour piloter et développer un portefeuille de grands groupes automobile. Vous serez l interlocuteur privilégié, de la réflexion stratégique jusqu'à la décision sur des projets d atelier, en collaboration avec les équipes avant-vente et technique.

Vous assurez le suivi, la négociation et la fidélisation des comptes, avec une autonomie terrain et une capacité à coordonner les services internes pour répondre aux besoins des clients.

Responsibilities

• Comprendre la stratégie de chaque groupe et traduire en plan de compte (décideurs, parc installé, projets à 3 ans).
• Présenter nos offres et solutions aux dirigeants et décideurs, avec une approche globale.
• Co-construire les solutions techniques avec les équipes du client et notre avant-vente : organisation de l'atelier, dimensionnement, implantation, budget.
• Instruire les dossiers jusqu'à la décision : cahier des charges, chiffrage, argumentaire de valeur, présentation aux instances de décision du client.
• Négocier les conditions commerciales avec les directions générales et/ou achats.
• Conquérir de nouveaux groupes,
• Fidéliser vos comptes dans la durée : revues de compte, suivi de la satisfaction, audits de parc, nouveaux projets.

Job description

Rejoindre WEINMANN TECHNOLOGIES c'est intégrer une entreprise innovante, axée sur la performance, la qualité et la bienveillance. Nous fonctionnons sur un mode de travail collaboratif avec une confiance importante donnée à l'autonomie et à la responsabilisation.
Afin d'accompagner notre croissance et de sécuriser notre développement auprès des grands groupes de distribution automobile, nous créons un poste de Responsable Grands Comptes H/F.
Sous la responsabilité du directeur commercial, vous développez et fidélisez un portefeuille de grands groupes automobile, dont vous êtes l'interlocuteur privilégié. Vous les accompagnez de la réflexion stratégique jusqu'à la décision sur leurs projets d'atelier.

Missions principales

• Comprendre la stratégie de chaque groupe (développement, regroupement de sites, organisation de l'après-vente) et la traduire en un plan de compte : décideurs, parc installé, projets à 3 ans,
• Présenter nos offres et solutions aux dirigeants et décideurs, avec une approche globale,
• Co-construire les solutions techniques avec les équipes du client et notre avant-vente : organisation de l'atelier, dimensionnement, implantation, budget,
• Instruire les dossiers jusqu'à la décision : cahier des charges, chiffrage, argumentaire de valeur, présentation aux instances de décision du client,
• Négocier les conditions commerciales avec les directions générales et/ou achats,
• Conquérir de nouveaux groupes,
• Fidéliser vos comptes dans la durée : revues de compte, suivi de la satisfaction, audits de parc, nouveaux projets.

Coordination et transversalité

• Mobiliser les bonnes expertises internes (avant-vente, bureau d'études, gestion de projet) à chaque étape du dossier,
• Faire le lien entre vos clients et les équipes internes (gestion de projet, SAV, formation, marketing),
• Porter la voix des grands comptes en interne pour faire évoluer nos offres et nos services.

Suivi et pilotage

• Tenir à jour votre pipe et vos prévisions dans le CRM,
• Construire votre plan d'actions annuel et en rendre compte chaque mois au comité commercial,
• Organiser votre activité en autonomie en vous adaptant aux priorités de vos comptes.