Responsable grands comptes

Baumert; Erstein; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle familiale

Tickets restaurants

Véhicule de fonction

Prime d’intéressement et de participa…

Télétravail (1 jour par semaine)

Job summary

Baumert, entreprise à taille humaine dans le secteur nucléaire, recherche un Responsable Grands Comptes H/F expérimenté pour piloter et développer un portefeuille clients stratégiques.

Vous capitalisez sur une formation Bac+5 et au moins 10 ans d’expérience dans le développement commercial de grands comptes dans un environnement technique/industriel; l’anglais est indispensable et des déplacements réguliers sont à prévoir.

Qualifications

• Formation Bac+5 et expérience d’au moins 10 ans dans le développement commercial de grands comptes dans un environnement technique/industriel.
• Anglais indispensable et capacité à travailler avec des interlocuteurs variés.
• Déplacements réguliers prévus pour le poste.

Responsibilities

• Développer les relations commerciales avec les acteurs du marché et positions la société sur les opportunités.
• Piloter en autonomie un portefeuille grands comptes et les offres associées.
• Conduire les consultations et la rédaction des offres en lien avec l’avant-projet.
• Négocier les contrats, assurer leur conformité et piloter les marges.
• Définir et suivre la stratégie commerciale avec le service projet et garantir la satisfaction client.
• Effectuer le reporting commercial et enregistrer les opportunités dans le CRM.
• Conduire les plans d’action et assurer une veille marché des grands comptes.
• Participer aux déplacements et représenter l’entreprise lors des négociations.

Skills

Développement commercial

Négociation

Gestion de grands comptes

CRM

Pilotage de portefeuille

Analyse marché

Communication

Education

Bac+5 (ingénieur ou équivalent)

Tools

CRM

Job description

Rejoignez une entreprise à taille humaine avec de grandes ambitions !

Qui sommes-nous ?

• Partenaire stratégique dans l’écosystème du nucléaire en pleine expansion, nous sommes experts des solutions de cloisonnement spécial haute performance (portes antiradiation, coupe-feu, étanches, anti-explosion...)
• Pour contribuer à la réussite de nos projets de grandes envergures, nous complétons nos équipes d’experts engagés.

Baumert recherche son nouveau talent pour renforcer ses équipes !

Un Responsable Grands Comptes H/F

Plus précisément, vos principales missions sont les suivantes :

• Développement Commercial :
• Développer les relations commerciales avec l'ensemble des acteurs du marché
• Positionner la société sur les opportunités le plus amont possible
• Piloter en autonomie un portefeuille clients
• Organiser le suivi commercial et les visites des principaux clients de son portefeuille
• Assurer la prospection auprès de ses clients
• Piloter les consultations et la rédaction des offres pour son portefeuille en lien avec l’avant-projet
• Challenger le prix de revient proposé par l’avant-projet, définir la marge et le prix de vente
• Piloter les clarifications et les négociations jusqu'à signature du contrat
• Être responsable de la conformité d'un contrat protégeant les intérêts de la société
• Définir avec le service projet la stratégie commerciale afin de garantir la marge du projet et la satisfaction client
• Intervenir en support du projet dans la négociation d'avenants et de claims
• Définir, consolider et suivre le budget d’entrées de commandes des clients de son portefeuille en accord avec le DC
• Effectuer un reporting commercial de ses activités
• Assurer l’enregistrement des opportunités dans le CRM ainsi que leurs mises à jour
• Proposer, déployer et suivre les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs
• Analyser le marché et les besoins des grands comptes du portefeuille
• Assurer la veille commerciale

Votre profil :

Issu d’une formation Bac +5, idéalement école d'ingénieur ou cursus équivalent, vous disposez d’une expérience d’au moins 10 ans dans le développement commercial de grands comptes dans un environnement technique/industriel.

Vous êtes une personne responsable, motivée et organisée, reconnue pour votre rigueur et votre méthode de travail. Doté(e) d’un bon esprit de synthèse, vous savez gérer les priorités et communiquer efficacement avec des interlocuteurs variés.

Vous disposez d’un excellent relationnel, d’une présentation professionnelle irréprochable et d’une bonne capacité d’adaptation.

La maîtrise de l’anglais est indispensable. Le poste implique également des déplacements réguliers.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Des valeurs d'entraide entre collègues
• Des projets passionnants
• Des marchés porteurs (nucléaire, défense)
• Mutuelle familiale (100 % prise en charge)
• Tickets restaurants (dont une partie pris en charge par l’entreprise)
• Véhicule de fonction
• Prime d’intéressement et de participation
• Télétravail (1 jour par semaine)
• Une possibilité d’évolution au sein de la société
• Avantages CSE dès l’embauche
• A proximité d’une gare à moins de 2km

Nous sommes également engagés pour l’égalité des chances : ce poste est ouvert, à compétences égales, aux personnes en situation de handicap.