Responsable grands comptes H/F

CD Consulting; Hauts-de-France; Hybride; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

CD Consulting recherche un cadre commercial pour piloter un portefeuille régional clé, avec 10 à 15 clients et un chiffre d'affaires de 20–25 M€. Poste avec déplacements réguliers et 2 jours de télétravail par semaine.

Vous assurez le suivi, élaborez le plan de vente et menez les négociations principales. Une expérience de 5 à 7 ans dans le domaine technique et un Bac+4 sont requis.

Qualifications

• Bac+4 minimum ou expérience équivalente.
• 5 à 7 ans d'expérience commerciale similaire sur des produits techniques.
• Expertise en gestion de grands comptes et réponse AO.
• Anglais professionnel exigé.
• Bonnes capacités d'analyse, synthèse et négociation.
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
• Excellent relationnel et écoute.

Responsabilités

• Élaborez et exécutez le plan de vente conformément aux objectifs de rentabilité.
• Conduire les négociations principales: contrats annuels, tarification.
• Piloter les plans d'actions avec les équipes commerciales.
• Référencer les produits et développer le relationnel client.
• Analysez la concurrence et remontez les informations terrain.
• Réalisez le reporting et proposez des mesures correctives.
• Veillez au respect des règles de prix et de concurrence.
• Gérer les grands comptes et les réponses AO.

Description du poste

Envie de rejoindre une entreprise dynamique et dotée de très belles valeurs?

Notre client fait partie d'un groupe industriel implanté en France depuis plus de 50 ans et acteur européen majeur des systèmes de canalisations plastiques (PVC, PP, PE), présent avec trois sites de production en France et plus de 400 collaborateurs.

Leur mission ?

Concevoir, fabriquer et commercialiser des solutions techniques en PVC, PP et PE pour l'eau potable, l'assainissement, la gestion des eaux pluviales, le bâtiment et le forage, auprès d'un réseau de clients régionaux et de grands comptes répartis sur toute la France.

Leurs valeurs ?

Qualité, innovation et service, avec un ancrage fort dans la démarche environnementale et la sécurité des personnes.

Vos missions principales :

Rattaché(e) au Directeur Commercial & Business Development, vous assurez le suivi et le développement d'un portefeuille de 10 à 15 clients clés régionaux (groupements, directions régionales de comptes nationaux), représentant un chiffre d'affaires de 20 à 25 M€.

À ce titre, vous :

• Élaborez votre plan de vente en accord avec les objectifs de rentabilité fixés et en assurez la mise en œuvre
• Menez les négociations commerciales principales : contrats annuels, tarification, opérations commerciales
• Pilotez les plans d'actions (objectifs clients, produits, secteurs, promotions) en lien avec les équipes commerciales
• Assurez le référencement de l'ensemble des produits auprès de vos clients et développez le relationnel commercial
• Analysez la concurrence et remontez les informations terrain pour contribuer à l'adaptation de l'offre produits
• Élaborez le reporting nécessaire, analysez les écarts et proposez les mesures correctives
• Veillez à la bonne application des règles de prix et de concurrence du groupe
• Formation Bac+4 minimum ou expérience professionnelle équivalente
• Une expérience de 5 à 7 ans minimum dans une fonction commerciale similaire, idéalement sur des produits techniques
• Une véritable expertise en gestion de grands comptes et réponse aux AO
• Anglais professionnel
• Un vrai sens de la négociation, de bonnes capacités d'analyse et de synthèse
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation pour hiérarchiser les priorités
• Excellent relationnel, capacité d'écoute et force de conviction
• Une appétence pour les environnements techniques et une bonne dose de curiosité

Poste impliquant des déplacements réguliers et 2 jours de télétravail par semaine.

Une très belle entreprise proposant de nombreux avantages et dotée de très belles valeurs.