Responsable développement commercial

Hexagon Recrutement; Le Bignon; Sur place; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Hexagon Recrutement recherche un Responsable Développement Commercial H/F pour un client industriel. Rattaché au Directeur de site, vous développez de nouveaux marchés et conquérez de nouveaux clients dans un cadre BtoB technique et industriel.

Vous vous appuyez sur l'historique de prospects et sur les expertises internes pour construire les offres et les chiffrages, et vous participez à des salons tout en assurant un suivi régulier du pipeline jusqu’à la conversion.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial BtoB dans un environnement industriel et technique.
• Expérience dans la plasturgie, injection plastique ou secteur connexe est un avantage.
• Aptitude à créer des opportunités et transformer un premier contact en relation durable.
• Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et développer le chiffre d'affaires.
• Maîtrise de l'anglais technique.

Responsabilités

• Définir et déployer une démarche de prospection active et structurée.
• Identifier de nouveaux marchés et interlocuteurs à potentiel.
• Réactiver et développer un portefeuille de prospects.
• Prospecter sur le terrain et développer le réseau professionnel.
• Participer aux salons et événements professionnels.
• Qualifier les besoins et faire émerger des demandes de chiffrage.
• Construire et négocier les offres avec les équipes internes.
• Développer de nouvelles affaires en veillant à leur rentabilité.
• Assurer un suivi régulier de l'activité et du pipeline.

Connaissances

Prospection

Négociation

Développement CA

Solutions techniques

Anglais technique

Autonomie

Présence terrain

Gestion prospects

Ouverture comptes

Description du poste

Notre client est une PME industrielle française de plus de 100 collaborateurs, appartenant à un groupe international et spécialisée dans la conception d’outillages et la fabrication de pièces plastiques.

L’entreprise accompagne ses clients de la conception jusqu’à la production en série et intervient auprès d’acteurs issus de secteurs variés : automobile et para-automobile, agriculture et véhicules spéciaux, industrie, packaging, aéronautique et défense.

Dans un contexte de diversification de ses marchés et d’accélération de son développement commercial, nous recherchons un Responsable Développement Commercial H/F.

Le poste

Rattaché directement au Directeur de site, vous prenez en charge le développement de nouveaux marchés et la conquête de nouveaux clients. Votre rôle intervient principalement en amont du cycle commercial :

Identifier les cibles, ouvrir les portes, générer de nouvelles opportunités et transformer progressivement les prospects en affaires.

Vous pourrez vous appuyer sur un historique de prospects et de chiffrages existants ainsi que sur les différentes expertises internes pour construire les réponses techniques et commerciales.

À ce titre, vos principales missions seront de :

• Définir et déployer une démarche de prospection active et structurée
• Identifier de nouveaux marchés, comptes et interlocuteurs à potentiel
• Réactiver et développer un portefeuille de prospects déjà identifiés
• Prospecter directement sur le terrain et développer votre réseau professionnel
• Participer aux salons et événements professionnels
• Qualifier les besoins et faire émerger de nouvelles demandes de chiffrage
• Construire et négocier les offres en lien avec les équipes internes
• Développer de nouvelles affaires en veillant à leur rentabilité
• Assurer un suivi régulier de votre activité et de votre pipeline commercial
• Transmettre les affaires remportées aux Chargés d’Affaires / Chefs de projets pour leur suivi opérationnel

Vous bénéficierez pour cela de l’appui des équipes techniques, chiffrage, pré-études, R&D et des différents services supports de l’entreprise.

Le profil recherché

Vous disposez d’une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB au sein d’un environnement industriel et technique.

Une expérience dans la plasturgie, l’injection plastique ou un environnement industriel connexe constituera un réel avantage pour appréhender rapidement les produits et les enjeux de vos interlocuteurs.

Vous aimez partir à la conquête de nouveaux comptes, créer vos propres opportunités et transformer un premier contact en relation commerciale durable.

Vous êtes notamment reconnu pour :

• Votre tempérament de chasseur et votre goût de la prospection
• Votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à développer du chiffre d’affaires
• Votre aisance dans la vente de solutions techniques
• Votre compréhension des environnements industriels
• Votre capacité à échanger aussi bien avec des acheteurs de grands groupes qu’avec des dirigeants de PME
• Votre autonomie, votre ténacité et votre capacité à travailler avec une forte présence terrain
• Votre approche pragmatique et votre capacité à évoluer dans une organisation PME
• La maîtrise d’un anglais technique est nécessaire.

Les conditions

Organisation largement itinérante, avec des déplacements réguliers

Rémunération fixe (55k€/70k€) + variable + VF