Business Developer Grands Comptes Plasturgie H/F

Clayens; Genas; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Clayens, groupe leader en transformation de polymères et pièces métalliques, recherche un Business Developer Grands Comptes Plasturgie H/F pour renforcer sa Direction Commerciale. Attaché au KAM en charge du grand compte, vous serez un partenaire de croissance axé sur l’innovation et le développement de solutions techniques, en collaboration étroite avec les équipes techniques et projets.

Vous couvrirez l’ensemble du cycle de vente, du détection d’opportunités à la co-construction d’offres, en

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience sur un rôle similaire (Business Developer, Ingénieur Commercial, Chef de Projet avec dimension client).
• Expérience impérative dans la plasturgie / injection / matériaux polymères ou environnement industriel similaire.
• Anglais courant indispensable et maîtrise des cycles de vente techniques.

Responsabilités

• Identifier en amont les nouveaux projets et besoins du client.
• Développer l’empreinte de Clayens en proposant de nouvelles solutions, technologies et applications.
• Prospecter différents interlocuteurs et entités du compte.
• Entretenir et développer des relations solides avec les équipes opérationnelles et achats.
• Répondre aux consultations techniques (RFQ) et coordonner les parties prenantes internes.
• Co-construire des offres pertinentes avec les équipes techniques et devis.
• Participer à la veille concurrentielle active.

Connaissances

Grandes comptes

Vente technique

Mode projet

Relation client

Anglais courant

Formation

Bac+5 (ingénieur ou commerce tech)

Description du poste

Dans le cadre de son développement, le Groupe Clayens renforce sa Direction Commerciale Groupe et recrute un(e) Business Developer Grands Comptes Plasturgie H/F.

Rattaché(e) au Key Account Manager en charge du grand compte, vous intervenez en véritable partenaire de croissance, avec un rôle orienté détection d’opportunités, innovation et développement de nouvelles solutions techniques au sein de ce client.

En étroite collaboration avec votre KAM et les équipes techniques du Groupe, vous contribuez activement à la croissance du compte via les missions suivantes :

Développement business & détection d’opportunités

• Identifier en amont les nouveaux projets et besoins du client
• Développer l’empreinte de Clayens en proposant de nouvelles solutions, technologies et applications
• Prospecter différents interlocuteurs et entités du compte

Gestion et animation de la relation client

• Entretenir et développer des relations solides avec les équipes opérationnelles et achats
• Comprendre les enjeux techniques et business du client pour adapter les offres
• Participer à la fidélisation du compte en lien avec le KAM

Pilotage des offres et réponse aux RFQ

• Répondre aux consultations techniques (RFQ) en coordonnant les parties prenantes internes
• Constituer et animer des équipes pluridisciplinaires (technique, projets, devis)
• Co-construire des offres pertinentes en lien avec les équipes techniques et devis
• Travailler en lien étroit avec les Chefs de Projets et experts techniques
• Assurer la bonne coordination des projets en phase avant-vente
• Garantir la pertinence et la faisabilité des solutions proposées

Pilotage & veille

• Remonter les tendances marché et besoins clients
• Réaliser une veille concurrentielle active

Représentation du groupe

• Participer à des salons, conférences et événements clients

Votre profil :

• Bac +5 (école d’ingénieur ou école de commerce avec forte sensibilité technique)

Expérience :

• 3 à 5 ans d’expérience sur un rôle similaire (Business Developer, Ingénieur Commercial, Chef de Projet avec dimension client)
• Expérience impérative dans la plasturgie / injection / matériaux polymères ou environnement industriel similaire

Compétences :

• Forte capacité à développer du business en environnement grands comptes
• Bonne compréhension des cycles de vente techniques complexes (RFQ)
• Capacité à travailler en mode transverse et projet
• Excellente intelligence relationnelle et sens du client
• Anglais courant indispensable

Intégrer le Groupe CLAYENS, c'est rejoindre l'un des leaders européens de la transformation de polymères, de composites et de pièces métalliques de précision. Fort de nos +5000 collaborateurs (600M€ de CA), nous sommes présents à l'échelle mondiale au travers de nos 30 filiales françaises et internationales. Nous œuvrons au quotidien pour fournir à nos clients des technologies innovantes destinées à des applications de pointe en matière de conception et de production. Nos multiples savoir-faire nous permettent de répondre aux enjeux de secteurs variés, tel que l'automobile, l'aéronautique et la défense, les équipements de la maison, ou encore le médical.

Engagés pour une industrie qui conjugue innovation et responsabilité, nous incarnons notre slogan au quotidien : « A World of Opportunities ».