Responsable Grands Comptes – Événements et Développement

COMEXPOSIUM; Courbevoie; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Comexposium recherche un Responsable Grands Comptes en CDI, basé à Courbevoie (92). Vous assurerez le pilotage des grands comptes et des marchés des salons Allforpack, en coordination avec la Direction des Ventes et la Direction d’Evénement.

Vous mettrez en œuvre la stratégie Grands Comptes, fidéliserez le portefeuille et développerez les ventes additionnelles et les actions spéciales. Maîtrise de l’anglais indispensable pour échanges internationaux.

Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans l’événementiel.
• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation, et gestion de projet.
• Forte sens relationnel et capacité à développer un portefeuille grands comptes.
• Anglais à l’oral et à l’écrit indispensable pour échanger avec les interlocuteurs internationaux.
• Experience souhaitée dans le secteur de l’emballage.

Responsibilities

• Développement connaissance marché et contribution au plan marketing pour les cibles.
• Elaboration d’un plan d’actions commerciales et priorisation pour les grands comptes.
• Identification du potentiel développement France et international; veille des tendances.
• Conception des argumentaires de vente et collaboration avec Marketing et Evénement.
• Proposition d’une stratégie d’implantation des grands comptes en liaison avec la Direction.
• Définition du séquencement de la commercialisation et réseau CRM.
• Commercialisation et négociation des espaces et outils de communication sur mesure.
• Suivi d’implantation des comptes et accompagnement des exposants.
• Reporting de l’avancement, suivi budgétaire et estimés d’atterrissage.
• Relance des impayés avec DRC et ADV et débriefs commerciaux post-événement.

Skills

Prospection

Négociation

Gestion comptes

Management projet

Relation client

Développement commercial

Stratégie commerciale

Anglais

Pilotage budget

Tools

CRM

Job description

Comexposium recherche un Responsable Grands Comptes en CDI, basé à Courbevoie (92). Vous assurerez le pilotage des grands comptes et des marchés des salons Allforpack, en coordination avec la Direction des Ventes et la Direction d’Evénement.

Vous mettrez en œuvre la stratégie Grands Comptes, fidéliserez le portefeuille et développerez les ventes additionnelles et les actions spéciales. Maîtrise de l’anglais indispensable pour échanges internationaux.