Responsable Grands Comptes – Croissance & Partenariats

ALCYON France; Mionnay; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

ALCYON France recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter un portefeuille clients stratégiques et optimiser le chiffre d’affaires. Vous identifierez les opportunités, réaliserez des négociations et coordonnerez les actions commerciales avec les relais internes pour atteindre les objectifs fixés.

Vous aurez pour mission de construire des plans de vente, de rencontrer les clients sur site et de suivre le portefeuille à travers le CRM et les outils BI.

Qualifications

• Bac +4/5 en Commerce ou équivalent, formation supérieure.
• Expérience minimale de 5 ans dans la gestion de comptes clés et le développement commercial.

Responsabilités

• Définir et promouvoir l’offre et réaliser des actions de prospection et de fidélisation.
• Construire une relation personnalisée avec chaque client et rencontrer les clients sur leur site.
• Élaborer et négocier les contrats, y compris les contrats-cadres, en coordination avec les équipes internes.
• Analyser les données clients et réaliser le reporting des activités commerciales.
• Effectuer une veille concurrentielle et proposer des axes d’évolution des offres.

Connaissances

Négociation commerciale

Relation client

Analyse des données

Orientation résultats

Prospection et fidélisation

Formation

Bac +4 /5 en Commerce

Outils

CRM

Excel

BI

Description du poste

ALCYON France recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter un portefeuille clients stratégiques et optimiser le chiffre d’affaires. Vous identifierez les opportunités, réaliserez des négociations et coordonnerez les actions commerciales avec les relais internes pour atteindre les objectifs fixés.

Vous aurez pour mission de construire des plans de vente, de rencontrer les clients sur site et de suivre le portefeuille à travers le CRM et les outils BI.