Responsable BU - Croissance, Leadership & Performance

Onyx-Conseil; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Onyx-Conseil recherche un leader pour piloter la croissance de sa Business Unit en France. Vous serez chargé du développement commercial sur des comptes stratégiques, de la construction de plans de comptes et du renforcement des relations avec les directions métiers et DSI.

Vous devrez recruter et accompagner une équipe commerciale, instaurer une culture de performance et piloter les indicateurs de performance, le CA et la marge, tout en assurant une gestion efficace des intervenants et du CRM.

Responsabilités

• Définir et piloter une stratégie de développement par compte.
• Construire des plans de comptes et animer des revues de comptes régulières avec les équipes commerciales, delivery et les directions concernées.
• Développer l'ensemble des expertises du Groupe auprès de vos clients.
• Identifier de nouveaux décideurs et développer les relations avec les directions métiers, DSI, achats et directions générales.
• Détecter et transformer de nouvelles opportunités commerciales.
• Négocier les prestations jusqu'à la signature des contrats.
• Développer progressivement votre propre Business Unit et recruter/faire monter en compétence votre équipe commerciale.
• Mettre en œuvre un management exigeant et bienveillant, fondé sur objectifs et KPI.
• Définir les objectifs individuels de votre équipe; animer les revues de pipeline et plans d’actions; accompagner les commerciaux sur le terrain; partager les bonnes pratiques.
• Identifier les meilleurs profils pour développer les talents,Participer au sourcing, réaliser les premiers entretiens et contribuer au recrutement.
• Accompagner l’intégration et le développement des talents chez nos clients.
• Piloter l’activité et la performance de la BU: piloter le CA et la marge, suivre les objectifs, optimiser l’activité des consultants, gérer les intercontrats, assurer la fiabilité du CRM et du reporting

Description du poste

Onyx-Conseil recherche un leader pour piloter la croissance de sa Business Unit en France. Vous serez chargé du développement commercial sur des comptes stratégiques, de la construction de plans de comptes et du renforcement des relations avec les directions métiers et DSI.

Vous devrez recruter et accompagner une équipe commerciale, instaurer une culture de performance et piloter les indicateurs de performance, le CA et la marge, tout en assurant une gestion efficace des intervenants et du CRM.