Responsable Grands Comptes Corporate France – CDI H/F

WTW group; Lyon; Hybrid; EUR 110,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération complète

Télétravail flexible 3 jours/ semaine

30 jours de congés payés

Mobilité nationale et internationale

Formations variées

Job summary

WTW NSA, spécialiste du courtage d'assurance, recrute un Responsable Grands Comptes Corporate H/F pour ouvrir de nouveaux comptes et bâtir des partenariats à fort potentiel. Rattaché à la Direction Commerciale, CDI à pourvoir immédiatement.

Le candidat idéal possède une expérience significative en développement de grands comptes et en vente B2B, avec une forte appétence pour la négociation complexe et la conquête de nouveaux marchés.

Qualifications

• Expérience significative en développement de grands comptes et vente B2B.
• Négociation de contrats complexes à cycle long.
• Connaissance des appels d'offres et coordination de multiples interlocuteurs internes.
• Bonnes notions économiques (CA, marge, rentabilité).

Responsibilities

• Prospecter et conquérir de nouveaux partenaires de l'écosystème automobile et de la mobilité, identifier les décideurs et représenter WTW NSA lors des évènements professionnels.
• Piloter les appels d'offres de bout en bout, coordination des équipes internes (underwriting, pricing, juridique, opérations).
• Négocier au plus haut niveau de décision pour atteindre les objectifs de CA, marge et rentabilité.
• Développer et pérenniser les comptes signés: suivi, croissance du CA et déploiement sur de nouveaux réseaux.
• Appuyer les 20 commerciaux terrain lors des négociations complexes et veiller à la veille concurrentielle.

Skills

Grands comptes

Vente B2B

Négociation de contrats longs

Appels d'offres

Coordination interne

Profil de chasseur

Job description

Description

Le rôle

WTW NSA, spécialiste du courtage d'assurances de panne mécanique pour les professionnels de l'automobile et les particuliers, accélère son développement auprès des grands acteurs du marché : distributeurs automobiles, constructeurs, sociétés de financement et assureurs. Nous recherchons un Responsable Grands Comptes Corporate H/F, véritable chasseur, pour ouvrir de nouveaux comptes et construire des partenariats stratégiques à fort potentiel. Rattaché à la Direction Commerciale, poste en CDI à pourvoir dès que possible.

Vos missions :

• Prospecter et conquérir de nouveaux partenaires de l'écosystème automobile et de la mobilité (distributeurs, constructeurs, financeurs, banques, assureurs), identifier les décideurs clés et représenter WTW NSA lors des évènements professionnels.
• Piloter les appels d'offres de bout en bout, de la qualification du besoin à la signature, en coordonnant les équipes internes (underwriting, pricing, juridique, opérations).
• Négocier au plus haut niveau de décision, en défendant les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.
• Développer et pérenniser les comptes signés : suivi de la mise en œuvre, croissance du chiffre d'affaires et déploiement sur de nouveaux réseaux.
• Appuyer les 20 commerciaux terrain de WTW NSA lors des négociations à forts enjeux et assurer une veille concurrentielle.

Qualifications

Les exigences

• Expérience significative en développement de grands comptes, vente de solutions B2B et négociation de contrats complexes à cycle long.
• Idéalement, une expérience dans l'automobile, la distribution automobile, le financement, l'assurance ou les services aux entreprises.
• Pratique des appels d'offres et de la coordination de multiples interlocuteurs internes.
• Bonne compréhension des enjeux économiques d'un contrat : chiffre d'affaires, marge, rentabilité.
• Un vrai profil de chasseur : proactif, persévérant, à l'aise face aux décideurs, autonome, rigoureux et orienté résultats.

Qui sommes-nous ?

Depuis plus de 100 ans,WTW en France est le partenaire de ses clients PME, ETI ou grandes entreprises privées et publiques.

Acteur majeur du courtage,WTW est une société internationale de conseil et de courtage qui conçoit et propose des solutions dans les domaines des ressources humaines, des risques d’entreprise et de la gestion du capital afin d’aider ses clients, PME, ETI et grandes entreprises privées et publiques à mieux identifier, connaître, quantifier et gérer leurs risques de toutes natures.

Le groupeWTW emploie 45 000 collaborateurs et est présent dans plus de 140 pays.

Pourquoi nous rejoindre?

En nous rejoignant, vous allez bénéficier:

• D’un package de rémunération complet comprenant un salaire fixe, une rémunération variable, des primes et de dispositifs d'épargne salariale et d’épargne retraite.

• D’un rythme de télétravail flexible: jusqu'à 3 jours de télétravail possible par semaine.

• D’un pack de jours de congés: 30 jours de congés payés, auxquels s'ajoutent des RTT et d'autres avantages visant à garantir un équilibre optimal entre votre vie professionnelle et personnelle.

• D’une riche politique de mobilité interne au sein du groupe : WTW offre de nombreuses opportunités d'évolution, de mobilité nationale et internationale, ainsi que de développement des compétences tout au long de votre carrière.

• D’un vaste catalogue de formation: Proposant des formations en présentiel ainsi que sur des plateformes dédiées, nous offrons une variété de programmes tels que des formations en assurance, des formations commerciales, des sessions sur la prise de parole en public, l’efficacité professionnelle, les outils bureautiques et informatiques, et bien plus encore.

Pour plus d’informations, suivez-nous sur LinkedIn :

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WTW, employeur garantissant l’égalité des chances

Nous nous engageons à offrir l’égalité des chances en matière d’emploi et à fournir des ajustements et aménagements pour les candidatures, les entretiens et les conditions de travail à tous les candidats. Si vous anticipez des obstacles, depuis le processus de candidature jusqu'à votre intégration chez WTW, veuillez envoyer un e-mail à :[e-mail]