Responsable Grands Comptes Corporate France – CDI H/F

WTW; Lyon; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire fixe + variable et primes

Télétravail jusqu'à 3 jours/semaine

30 jours de congés payés

Mobilité interne

Formations professionnelles

Job summary

WTW NSA, spécialiste du courtage d'assurances, recherche un Responsable Grands Comptes Corporate pour ouvrir de nouveaux comptes et construire des partenariats stratégiques à fort potentiel. Rattaché à la Direction Commerciale, CDI à pourvoir dès que possible.

Vous piloterez des appels d'offres complexes, coordonnerez les équipes internes et négocierez avec les décideurs pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.

Qualifications

• Expérience significative en développement de grands comptes, vente de solutions B2B et négociation de contrats complexes à cycle long.
• Idéalement, expérience dans l'automobile, la distribution automobile, le financement, l'assurance ou les services aux entreprises.
• Pratique des appels d'offres et coordination de multiples interlocuteurs internes.
• Bonne compréhension des enjeux économiques d'un contrat : chiffre d'affaires, marge, rentabilité.
• Profil de chasseur proactif, persévérant, à l'aise face aux décideurs, autonome, rigoureux et orienté résultats.

Responsibilities

• Prospecter et conquérir de nouveaux partenaires de l'écosystème automobile et de la mobilité (distributeurs, constructeurs, financeurs, banques, assureurs), identifier les décideurs clés et représenter WTW NSA lors des évènements professionnels.
• Piloter les appels d'offres de bout en bout, de la qualification du besoin à la signature, en coordonnant les équipes internes (underwriting, pricing, juridique, opérations).
• Négocier au plus haut niveau de décision, en défendant les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.
• Développer et pérenniser les comptes signés : suivi de la mise en œuvre, croissance du chiffre d'affaires et déploiement sur de nouveaux réseaux.
• Appuyer les 20 commerciaux terrain de WTW NSA lors des négociations à forts enjeux et assurer une veille concurrentielle.

Skills

Grands comptes

Vente B2B

Négociation

Prospection

Job description

Le rôle

WTW NSA, spécialiste du courtage d'assurances de panne mécanique pour les professionnels de l'automobile et les particuliers, accélère son développement auprès des grands acteurs du marché : distributeurs automobiles, constructeurs, sociétés de financement et assureurs. Nous recherchons un

• Prospecter et conquérir de nouveaux partenaires de l'écosystème automobile et de la mobilité (distributeurs, constructeurs, financeurs, banques, assureurs), identifier les décideurs clés et représenter WTW NSA lors des évènements professionnels.
• Piloter les appels d'offres de bout en bout, de la qualification du besoin à la signature, en coordonnant les équipes internes (underwriting, pricing, juridique, opérations).
• Négocier au plus haut niveau de décision, en défendant les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.
• Développer et pérenniser les comptes signés : suivi de la mise en œuvre, croissance du chiffre d'affaires et déploiement sur de nouveaux réseaux.
• Appuyer les 20 commerciaux terrain de WTW NSA lors des négociations à forts enjeux et assurer une veille concurrentielle.

Qualifications

• Expérience significative en développement de grands comptes, vente de solutions B2B et négociation de contrats complexes à cycle long.
• Idéalement, une expérience dans l'automobile, la distribution automobile, le financement, l'assurance ou les services aux entreprises.
• Pratique des appels d'offres et de la coordination de multiples interlocuteurs internes.
• Bonne compréhension des enjeux économiques d'un contrat : chiffre d'affaires, marge, rentabilité.
• Un vrai profil de chasseur : proactif, persévérant, à l'aise face aux décideurs, autonome, rigoureux et orienté résultats.

Description

Le rôle

WTW NSA, spécialiste du courtage d'assurances de panne mécanique pour les professionnels de l'automobile et les particuliers, accélère son développement auprès des grands acteurs du marché : distributeurs automobiles, constructeurs, sociétés de financement et assureurs. Nous recherchons un Responsable Grands Comptes Corporate H/F, véritable chasseur, pour ouvrir de nouveaux comptes et construire des partenariats stratégiques à fort potentiel. Rattaché à la Direction Commerciale, poste en CDI à pourvoir dès que possible.

Vos Missions

• Prospecter et conquérir de nouveaux partenaires de l'écosystème automobile et de la mobilité (distributeurs, constructeurs, financeurs, banques, assureurs), identifier les décideurs clés et représenter WTW NSA lors des évènements professionnels.
• Piloter les appels d'offres de bout en bout, de la qualification du besoin à la signature, en coordonnant les équipes internes (underwriting, pricing, juridique, opérations).
• Négocier au plus haut niveau de décision, en défendant les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.
• Développer et pérenniser les comptes signés : suivi de la mise en œuvre, croissance du chiffre d'affaires et déploiement sur de nouveaux réseaux.
• Appuyer les 20 commerciaux terrain de WTW NSA lors des négociations à forts enjeux et assurer une veille concurrentielle.

Qualifications

Les exigences

• Expérience significative en développement de grands comptes, vente de solutions B2B et négociation de contrats complexes à cycle long.
• Idéalement, une expérience dans l'automobile, la distribution automobile, le financement, l'assurance ou les services aux entreprises.
• Pratique des appels d'offres et de la coordination de multiples interlocuteurs internes.
• Bonne compréhension des enjeux économiques d'un contrat : chiffre d'affaires, marge, rentabilité.
• Un vrai profil de chasseur : proactif, persévérant, à l'aise face aux décideurs, autonome, rigoureux et orienté résultats.

Qui sommes-nous ?

Depuis plus de 100 ans, WTW en France est le partenaire de ses clients PME, ETI ou grandes entreprises privées et publiques.

Acteur majeur du courtage, WTW est une société internationale de conseil et de courtage qui conçoit et propose des solutions dans les domaines des ressources humaines, des risques d’entreprise et de la gestion du capital afin d’aider ses clients, PME, ETI et grandes entreprises privées et publiques à mieux identifier, connaître, quantifier et gérer leurs risques de toutes natures.

Le groupe WTW emploie 45 000 collaborateurs et est présent dans plus de 140 pays.

Pourquoi nous rejoindre ?

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• D’un package de rémunération complet comprenant un salaire fixe, une rémunération variable, des primes et de dispositifs d'épargne salariale et d’épargne retraite.
• D’un rythme de télétravail flexible : jusqu'à 3 jours de télétravail possible par semaine. N'hésitez pas à en discuter avec votre recruteur.
• D’un pack de jours de congés : 30 jours de congés payés, auxquels s'ajoutent des RTT et d'autres avantages visant à garantir un équilibre optimal entre votre vie professionnelle et personnelle.
• D’une riche politique de mobilité interne au sein du groupe : WTW offre de nombreuses opportunités d'évolution, de mobilité nationale et internationale, ainsi que de développement des compétences tout au long de votre carrière.
• D’un vaste catalogue de formation : Proposant des formations en présentiel ainsi que sur des plateformes dédiées, nous offrons une variété de programmes tels que des formations en assurance, des formations commerciales, des sessions sur la prise de parole en public, l’efficacité professionnelle, les outils bureautiques et informatiques, et bien plus encore.

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