Responsable Grands Comptes Corporate – Chasseur Stratégique

WTW; Lyon; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire fixe + variable et primes

Télétravail jusqu'à 3 jours/semaine

30 jours de congés payés

Mobilité interne

Formations professionnelles

Job summary

WTW NSA, spécialiste du courtage d'assurances, recherche un Responsable Grands Comptes Corporate pour ouvrir de nouveaux comptes et construire des partenariats stratégiques à fort potentiel. Rattaché à la Direction Commerciale, CDI à pourvoir dès que possible.

Vous piloterez des appels d'offres complexes, coordonnerez les équipes internes et négocierez avec les décideurs pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.

Qualifications

• Expérience significative en développement de grands comptes, vente de solutions B2B et négociation de contrats complexes à cycle long.
• Idéalement, expérience dans l'automobile, la distribution automobile, le financement, l'assurance ou les services aux entreprises.
• Pratique des appels d'offres et coordination de multiples interlocuteurs internes.
• Bonne compréhension des enjeux économiques d'un contrat : chiffre d'affaires, marge, rentabilité.
• Profil de chasseur proactif, persévérant, à l'aise face aux décideurs, autonome, rigoureux et orienté résultats.

Responsibilities

• Prospecter et conquérir de nouveaux partenaires de l'écosystème automobile et de la mobilité (distributeurs, constructeurs, financeurs, banques, assureurs), identifier les décideurs clés et représenter WTW NSA lors des évènements professionnels.
• Piloter les appels d'offres de bout en bout, de la qualification du besoin à la signature, en coordonnant les équipes internes (underwriting, pricing, juridique, opérations).
• Négocier au plus haut niveau de décision, en défendant les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.
• Développer et pérenniser les comptes signés : suivi de la mise en œuvre, croissance du chiffre d'affaires et déploiement sur de nouveaux réseaux.
• Appuyer les 20 commerciaux terrain de WTW NSA lors des négociations à forts enjeux et assurer une veille concurrentielle.

Skills

Grands comptes

Vente B2B

Négociation

Prospection

Job description

WTW NSA, spécialiste du courtage d'assurances, recherche un Responsable Grands Comptes Corporate pour ouvrir de nouveaux comptes et construire des partenariats stratégiques à fort potentiel. Rattaché à la Direction Commerciale, CDI à pourvoir dès que possible.

Vous piloterez des appels d'offres complexes, coordonnerez les équipes internes et négocierez avec les décideurs pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.