Chasseur Grands Comptes B2B – Développement & Négociation

Onet Technologies; Paris; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Onet, acteur majeur des services aux entreprises, propose un poste de responsable développement commercial dédié aux grands comptes à Paris. Rattaché(e) au département Chasse de la Direction commerciale, vous identifiez, développez et transformez de nouvelles opportunités auprès de clients grands comptes.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en assurant le ciblage, la construction du pipe et la conduite des rendez-vous.

Qualifications

• De formation Bac+5 en commerce ou développement des affaires, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 7 ans dans le développement commercial BtoB et la conquête de nouveaux clients grands comptes.
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, les négociations à fort enjeu et savez évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
• Doté(e) d'un véritable tempérament de chasseur, vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre sens du résultat et votre capacité à créer de nouvelles opportunités commerciales.

Responsibilities

• Identifier et cibler les prospects grands comptes à fort potentiel.
• Développer et animer un plan de prospection multicanal.
• Créer et entretenir un réseau de décideurs économiques et opérationnels.
• Détecter les projets et signaux d'affaires en amont des consultations.
• Qualifier les opportunités commerciales et construire un pipe d'affaires performant.
• Élaborer des offres adaptées en collaboration avec les équipes internes.
• Préparer et conduire les rendez-vous, présentations et soutenances clients.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
• Transformer les opportunités en contrats signés.
• Assurer la transmission des dossiers aux équipes opérationnelles après la vente.
• Réaliser une veille active du marché, des tendances et de la concurrence.
• Participer à des événements professionnels et développer votre réseau d'influence.

Skills

Prospection multicanal

Négociations à fort enjeu

Gestion d'un pipe d'opportunités

Cycle de vente complexe

Education

Bac+5 en commerce ou développement des affaires

Tools

CRM

Job description

Onet, acteur majeur des services aux entreprises, propose un poste de responsable développement commercial dédié aux grands comptes à Paris. Rattaché(e) au département Chasse de la Direction commerciale, vous identifiez, développez et transformez de nouvelles opportunités auprès de clients grands comptes.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en assurant le ciblage, la construction du pipe et la conduite des rendez-vous.