RESPONSABLE GRANDS COMPTES ACCUEIL F/H

Onet SA; Maisons-Alfort; Vor Ort; EUR 70.000 - 95.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Onet SA recrute un Responsable grands comptes F/H, basé à Maisons-Alfort (94). Vous déclinez la stratégie grands comptes et participez activement à la croissance nationale, en développant de nouveaux contrats et en répondant aux appels d'offres avec les services internes.

Vous pilotez les renouvellements, animez le réseau d'agences et assurez le reporting auprès de votre hiérarchie et des clients tout en veillant à la qualité de l'offre et aux marges.

Qualifikationen

• Expérience minimale de 5 ans à des fonctions similaires dans les services BtoB.
• Idéalement expérience dans le secteur de l'accueil.
• Compétences en négociation, ténacité et orientation résultat.
• Aisance relationnelle, créativité, qualités de communicant et goût du travail en équipe.
• Rigueur, implication et adaptabilité.

Aufgaben

• Développer et déployer la stratégie grands comptes à l'échelle nationale.
• Conquérir de nouveaux contrats nationaux avec les grands donneurs d'ordres.
• Réaliser les réponses aux appels d'offres en synergie avec les services internes.
• Conduire les négociations et animer les soutenances.
• Assurer un reporting régulier auprès de la hiérarchie et des clients.
• Veiller au respect des objectifs en termes de qualité, coûts et marges.

Kenntnisse

Négociation

Relation client

Travail en équipe

Rigueur

Adaptabilité

Créativité

Sens du résultat

Implicat ion

Jobbeschreibung

Nos 7000 collaborateurs protègent de nombreux sites industriels, tertiaires, de transport et évènementiels en France. Nous accompagnons nos clients dans la gestion globale de leurs risques, et déployons des équipes d'agents de sûreté et de sécurité, ainsi que des systèmes de sûreté électronique. Onet Sécurité fait partie du groupe Onet, groupe de services et d'ingénierie de dimension internationale comprenant 80 000 collaborateurs.

Afin d'intensifier son développement, Onet Accueil recrute un Responsable grands comptes F/H.

Basé à Maisons-Alfort (94) et rattaché à la Directrice du développement, vous déclines la stratégie grands comptes de l'entreprise et participez activement à sa croissance au niveau national.

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

• Développer de nouveaux contrats nationaux avec les grands donneurs d'ordres
• Déployer et mettre en place une démarche de prospection offensive
• Réaliser la réponse aux appels d'offres en synergie avec les services internes concernés
• Participer à l'animation des soutenances et conduire les négociations
• Etre l'interlocuteur privilégié des clients et prospects, et effectuer des visites régulières afin d'établir des relations pérennes
• Apporter votre expertise au réseau d'agences et participer à son animation
• Piloter la performance commerciale et veiller au respect des objectifs en termes de qualité, coûts et marges
• Veiller à la qualité de l'offre et garantir le respect des accords commerciaux contractuels
• Anticiper et planifier les renouvellements de marchés
• Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie et des clients

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience minimale de 5 ans à des fonctions similaires, acquise dans l'univers des services BtoB. Vous avez, idéalement, déjà oeuvré dans le secteur de l'accueil.

Le développement commercial et la gestion de grands comptes n'ont pas de secret pour vous. Vous faites preuve d'importantes capacités de négociation, de ténacité et avez le sens du résultat.

Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle, votre créativité, vos qualités de communicant et votre goût du travail en équipe. Par ailleurs, vous vous démarquez par votre rigueur, votre implication et votre adaptabilité.

Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.