RESPONSABLE GRANDS COMPTES ACCUEIL F/H

Onet Technologies; Maisons-Alfort; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Onet Accueil basé à Maisons-Alfort (94) décline la stratégie grands comptes et participe activement à la croissance nationale. Vous développez des contrats nationaux, coordonnez les réponses aux appels d'offres et pilotez les négociations avec les grands donneurs d'ordre.

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience minimale de 5 ans dans les services BtoB, idéalement dans l’accueil. Votre aisance relationnelle, votre sens du résultat et votre esprit d'équipe vous permettront

Qualifikationen

• Expérience minimale de 5 ans à des fonctions similaires, acquise dans l’univers des services BtoB. Idéalement dans le secteur de l’accueil.

Aufgaben

• Développer de nouveaux contrats nationaux avec les grands donneurs d’ordres.
• Déployer et mettre en place une démarche de prospection offensive.
• Réaliser les réponses aux appels d'offres en synergie avec les services internes.
• Participer à l'animation des soutenances et conduire les négociations.
• Être l'interlocuteur privilégié des clients et prospects, et effectuer des visites régulières.
• Apporter votre expertise au réseau d’agences et participer à son animation.
• Piloter la performance commerciale et veiller au respect des objectifs en termes de qualité, coûts et marges.
• Veiller à la qualité de l'offre et garantir le respect des accords commerciaux contractuels.
• Anticiper et planifier les renouvellements de marchés.
• Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie et des clients.

Kenntnisse

Négociation

Prospection commerciale

Gestion grands comptes

Animation réseau agences

Ausbildung

Formation supérieure

Jobbeschreibung

Afin d’intensifier son développement, Onet Accueil recrute un Responsable grands comptes F/H.

Basé à Maisons-Alfort (94) et rattaché à la Directrice du développement, vous déclinez la stratégie grands comptes de l’entreprise et participez activement à sa croissance au niveau national.

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

• Développer de nouveaux contrats nationaux avec les grands donneurs d’ordres
• Déployer et mettre en place une démarche de prospection offensive
• Réaliser la réponse aux appels d'offres en synergie avec les services internes concernés
• Participer à l'animation des soutenances et conduire les négociations
• Etre l'interlocuteur privilégié des clients et prospects, et effectuer des visites régulières afin d'établir des relations pérennes
• Apporter votre expertise au réseau d’agences et participer à son animation
• Piloter la performance commerciale et veiller au respect des objectifs en termes de qualité, coûts et marges
• Veiller à la qualité de l'offre et garantir le respect des accords commerciaux contractuels
• Anticiper et planifier les renouvellements de marchés
• Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie et des clients

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience minimale de 5 ans à des fonctions similaires, acquise dans l’univers des services BtoB. Vous avez, idéalement, déjà œuvré dans le secteur de l’accueil.

Le développement commercial et la gestion de grands comptes n’ont pas de secret pour vous. Vous faites preuve d’importantes capacités de négociation, de ténacité et avez le sens du résultat.

Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle, votre créativité, vos qualités de communicant et votre goût du travail en équipe. Par ailleurs, vous vous démarquez par votre rigueur, votre implication et votre adaptabilité.

Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.

Ville

Maison Alfort

Localisation du poste

Europe, France, Ile-de-France, Val de Marne (94)

Entité du groupe Onet

Nos 7000 collaborateurs protègent de nombreux sites industriels, tertiaires, de transport et évènementiels en France. Nous accompagnons nos clients dans la gestion globale de leurs risques, et déployons des équipes d'agents de sûreté et de sécurité, ainsi que des systèmes de sûreté électronique. Onet Sécurité fait partie du groupe Onet, groupe de services et d'ingénierie de dimension internationale comprenant 80 000 collaborateurs.