RESPONSABLE GRANDS COMPTES ACCUEIL F/H

Onet; Maisons-Alfort; Remote; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Onet Accueil recherche un Responsable grands comptes F/H basé à Maisons-Alfort (94). Vous concevrez et mettrez en œuvre la stratégie grands comptes, et contribuerez activement à la croissance nationale de l’entreprise.

Vous managez les relations avec les grands donneurs d’ordres et pilotez les négociations et les renouvellements. Le poste exige au moins 5 ans d’expérience dans l’univers des services BtoB, un goût marqué pour le développement commercial et une forte capacité à négocier et à

Qualifikationen

• Expérience minimale de 5 ans dans des fonctions similaires dans l’univers des services BtoB.
• Excellentes capacités de négociation et sens du résultat.
• Aisance relationnelle et esprit d’équipe, rigueur et adaptabilité.

Aufgaben

• Développer de nouveaux contrats nationaux avec les grands donneurs d’ordres.
• Déployer une démarche de prospection offensive et répondre aux appels d'offres en synergie avec les services internes.
• Conduire les négociations et assurer le relationnel avec clients et prospects pour des relations pérennes.
• Piloter la performance commerciale et veiller au respect des objectifs en termes de qualité, coûts et marges.

Kenntnisse

Grands comptes

Négociation

Développement commercial

Ausbildung

Formation supérieure

Jobbeschreibung

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : agent de propreté Paris)

Autour de... (Veuillez sélectionner un code postal, une ville ou une adresse)

Afin d’intensifier son développement, Onet Accueil recrute un Responsable grands comptes F/H.

Basé à Maisons-Alfort (94) et rattaché à la Directrice du développement, vous déclines la stratégie grands comptes de l’entreprise et participez activement à sa croissance au niveau national.

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

• Développer de nouveaux contrats nationaux avec les grands donneurs d’ordres
• Déployer et mettre en place une démarche de prospection offensive
• Réaliser la réponse aux appels d'offres en synergie avec les services internes concernés
• Participer à l'animation des soutenances et conduire les négociations
• Etre l'interlocuteur privilégié des clients et prospects, et effectuer des visites régulières afin d'établir des relations pérennes
• Apporter votre expertise au réseau d’agences et participer à son animation
• Piloter la performance commerciale et veiller au respect des objectifs en termes de qualité, coûts et marges
• Veiller à la qualité de l'offre et garantir le respect des accords commerciaux contractuels
• Anticiper et planifier les renouvellements de marchés
• Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie et des clients

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience minimale de 5 ans à des fonctions similaires, acquise dans l’univers des services BtoB. Vous avez, idéalement, déjà œuvré dans le secteur de l’accueil.

Le développement commercial et la gestion de grands comptes n’ont pas de secret pour vous. Vous faites preuve d’importantes capacités de négociation, de ténacité et avez le sens du résultat.

Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle, votre créativité, vos qualités de communicant et votre goût du travail en équipe. Par ailleurs, vous vous démarquez par votre rigueur, votre implication et votre adaptabilité.

Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.

Famille / Emploi

Type de contrat

Statut du poste

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Ile-de-France, Val de Marne (94)

Ville

Maison Alfort

Géolocalisation par zone

Informations générales

Entité du groupe Onet

Nos 7000 collaborateurs protègent de nombreux sites industriels, tertiaires, de transport et évènementiels en France. Nous accompagnons nos clients dans la gestion globale de leurs risques, et déployons des équipes d'agents de sûreté et de sécurité, ainsi que des systèmes de sûreté électronique. Onet Sécurité fait partie du groupe Onet, groupe de services et d'ingénierie de dimension internationale comprenant 80 000 collaborateurs.

Entité du groupe Onet

Nos 7000 collaborateurs protègent de nombreux sites industriels, tertiaires, de transport et évènementiels en France. Nous accompagnons nos clients dans la gestion globale de leurs risques, et déployons des équipes d'agents de sûreté et de sécurité, ainsi que des systèmes de sûreté électronique. Onet Sécurité fait partie du groupe Onet, groupe de services et d'ingénierie de dimension internationale comprenant 80 000 collaborateurs.