Chasseur grands comptes F/H

Onet group; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Onet group, acteur majeur des services aux entreprises, recherche à Paris un Responsable développement commercial grands comptes. Vous aurez pour mission d'identifier et développer de nouvelles opportunités et de transformer les prospects en contrats signés.

Rattaché(e) à la Chasse de la Direction commerciale, vous piloterez le cycle de vente complet, de la prospection à la négociation et à la transmission des dossiers aux équipes opérationnelles.

Qualifications

• Formation Bac+5 en commerce ou développement des affaires.
• Expérience d'au moins 7 ans dans le développement commercial BtoB et la conquête de grands comptes.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations à fort enjeu.

Responsibilities

• Identifier et cibler les prospects grands comptes à fort potentiel.
• Développer et animer un plan de prospection multicanal.
• Élaborer des offres adaptées en collaboration avec les équipes internes.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
• Transformer les opportunités en contrats signés et assurer le transfert des dossiers.
• Réaliser une veille du marché et développer votre réseau d'influence.
• Participer à des événements professionnels et développer votre réseau d'influence.

Skills

Prospection multicanal

Négociation commerciale

Gestion du pipe d'affaires

Relation grands comptes

Cycle de vente complexe

Education

Bac+5 en commerce ou développement des affaires

Job description

Identifiant (email, de type [e-mail])

Mots clés (ex : agent de propreté Paris)

Autour de... (Veuillez sélectionner un code postal, une ville ou une adresse)

Rejoignez un acteur majeur des services aux entreprises et prenez part à une ambition forte de développement commercial. Véritable chasseur, vous êtes animé(e) par la conquête, les cycles de vente complexes et la signature de nouveaux contrats stratégiques.

Votre mission
Rattaché(e) au département Chasse de la Direction commerciale, vous êtes responsable de l'identification, du développement et de la transformation de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients grands comptes.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'à la signature du contrat, avec un objectif clair : développer durablement le portefeuille clients de l'entreprise.

Vos principales responsabilités

• Identifier et cibler les prospects grands comptes à fort potentiel.
• Développer et animer un plan de prospection multicanal.
• Créer et entretenir un réseau de décideurs économiques et opérationnels.
• Détecter les projets et signaux d'affaires en amont des consultations.
• Qualifier les opportunités commerciales et construire un pipe d'affaires performant.
• Élaborer des offres adaptées en collaboration avec les équipes internes.
• Préparer et conduire les rendez-vous, présentations et soutenances clients.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
• Transformer les opportunités en contrats signés.
• Assurer la transmission des dossiers aux équipes opérationnelles après la vente.
• Réaliser une veille active du marché, des tendances et de la concurrence.
• Participer à des événements professionnels et développer votre réseau d'influence.

De formation Bac+5 en commerce ou développement des affaires, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 7 ans dans le développement commercial BtoB et la conquête de nouveaux clients grands comptes. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, les négociations à fort enjeu et savez évoluer auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Doté(e) d'un véritable tempérament de chasseur, vous êtes reconnu(e) pour votre ténacité, votre sens du résultat et votre capacité à créer de nouvelles opportunités commerciales.

Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous savez construire des relations de confiance, piloter un portefeuille d'opportunités et travailler efficacement en transversalité avec les équipes internes. Une bonne maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection est attendue.

Famille / Emploi

Type de contrat

Statut du poste

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Ile-de-France, Paris (75)

Ville

Géolocalisation par zone

Informations générales

Entité du groupe Onet

Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous agissons au quotidien pour la préservation de l'hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d'éducation, de loisirs… Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes au quotidien, nous assurant ainsi une position de référent sur le marché de la propreté. Avec 62 000 collaborateurs et 180 implantations à travers le monde, Onet Propreté et Services fait partie du groupe Onet.

Entité du groupe Onet

Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous agissons au quotidien pour la préservation de l'hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d'éducation, de loisirs… Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes au quotidien, nous assurant ainsi une position de référent sur le marché de la propreté. Avec 62 000 collaborateurs et 180 implantations à travers le monde, Onet Propriété et Services fait partie du groupe Onet.