Commercial BtoB

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Paris; On-site; EUR 42,000 - 70,000; Full time

Job summary

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute un Commercial Terrain (H/F) pour Paris afin d’être l’ambassadeur du réseau et développer le portefeuille clients dans un cadre BtoB dynamique.

Vous identifierez et prospecterez de nouveaux comptes, organiserez des rendez-vous en présentiel ou en visioconférence, et répondrez aux consultations et appels d’offres avec une approche orientée résultats.

Qualifications

• Formation commerciale Bac+2/5 exigée et expérience confirmée en vente BtoB.
• Maîtrise de la prospection et de la négociation jusqu’à la signature.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille client et à analyser les besoins clients.

Responsibilities

• Assurer le développement commercial du secteur assigné.
• Prospecter de nouveaux clients par téléphone, sur le terrain et via les outils digitaux.
• Organiser et animer des rendez-vous commerciaux en présentiel et visioconférence.

Skills

Prospection BtoB

Négociation commerciale

Développement commercial

Analyse des besoins

Education

Bac+2/5 formation commerciale

Tools

CRM

Visioconférence

Pack Office

Job description

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres, spécialistes, commerciaux et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, dans le cadre de son développement, un Commercial Terrain (H/F) - Paris.

Notre client est un acteur européen majeur, reconnu pour son expertise dans la distribution de solutions et d'équipements destinés aux professionnels. Grâce à une offre particulièrement large de produits et de services, une forte culture de l'innovation et une qualité de service reconnue, il accompagne quotidiennement plusieurs centaines de milliers d'entreprises (TPE, PME, artisans, commerçants et professions libérales) dans l'optimisation de leur environnement de travail.

Afin de poursuivre sa croissance, nous recherchons un :

Rattaché à votre Responsable Régional, vous êtes l'ambassadeur de l'entreprise sur votre secteur et contribuez directement à son développement commercial. Votre priorité consiste à conquérir de nouveaux clients tout en développant durablement votre portefeuille. De même, vous bénéficiez d'outils performants, d'une offre reconnue sur le marché et du soutien d'équipes expertes vous permettant de consacrer pleinement votre énergie au développement commercial.

À ce titre, vos principales missions seront de :

Assurer le développement commercial de votre secteur

Identifier et prospecter de nouveaux clients par téléphone, sur le terrain et via les outils digitaux

Organiser et animer des rendez-vous commerciaux en présentiel comme en visioconférence

Analyser les besoins de vos interlocuteurs et de construire des offres personnalisées à forte valeur ajoutée

Répondre aux consultations et appels d'offres

Négocier les conditions commerciales jusqu'à la signature des contrats

Piloter votre activité à l'aide des outils CRM et d'assurer un reporting fiable de vos actions et de vos résultats

Travailler en synergie avec les équipes internes afin de garantir un haut niveau de satisfaction client et de fidélisation.

Profil recherché : H/F, de formation commerciale (Bac +2/5), vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement acquise dans un environnement de conquête.

Vous êtes avant tout un développeur. Prospecter, convaincre, ouvrir de nouveaux comptes et transformer les opportunités en succès commerciaux constituent vos principaux moteurs.

Votre tempérament de chasseur s'accompagne d'un excellent sens de l'écoute, d'une réelle capacité d'analyse des besoins et d'un goût prononcé pour la négociation.

Autonome, organisé et orienté résultats, vous savez construire un plan d'action efficace, gérer vos priorités et développer votre activité avec méthode.

À l'aise avec les outils numériques (CRM, Pack Office, visioconférence), vous maîtrisez le pilotage de votre pipeline commercial et le suivi de vos indicateurs de performance.