Commercial(e) Small & Medium Business

NEVERHACK France; Paris; Sur place; EUR 41 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Transport et indemnisation vélo

Frais kilométriques remboursés

25 jours de congés payés + 12 RTT

Panier repas

Compte Epargne Temps (CET)

Événements internes

Résumé du poste

NEVERHACK France, groupe international de cybersécurité, recherche un chef de comptes grands comptes pour développer et fidéliser un portefeuille stratégique.

Vous identifiez les enjeux de cybersécurité et construisez avec les équipes techniques les solutions adaptées, de la prospection à la signature. Rejoindre NEVERHACK, c'est évoluer dans un environnement où l'expertise et la formation continue guident les carrières, avec des avantages attractifs.

Qualifications

• Formation Bac+5 (École de commerce, ingénieur ou équivalent).
• Expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente B2B de solutions IT, idéalement au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou d'un acteur de la cybersécurité.
• Solide expérience de la vente de prestations intellectuelles (assistance technique, centres de services, projets au forfait).
• Expérience ou appétence pour la commercialisation de solutions éditeurs (VAR).
• Bonne compréhension des enjeux de cybersécurité et des principaux acteurs du marché.
• Capacité à vendre des offres complexes à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes.
• Anglais professionnel.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement par compte.
• Constituer des relations de confiance avec les décideurs (RSSI, DSI, CIO, Directions Achats, Directions Générales).
• Assurer une prospection active afin d'ouvrir de nouveaux comptes stratégiques.
• Qualifier les besoins et les enjeux clients et piloter des opportunités commerciales complexes.

Connaissances

Vente IT B2B

Anglais professionnel

Grands comptes

Négociation complexe

Formation

Bac+5

Outils

CRM

Description du poste

NEVERHACK est un groupe international de cybersécurité fort de plus de 40 ans d’expertise. Présent dans plus de 10 pays et comptant environ 1 200 collaborateurs, notre mission est de concevoir et de déployer des solutions de cybersécurité qui protègent les entreprises et les particuliers face aux menaces numériques.

Nous croyons que toute organisation, quelle que soit sa taille ou son secteur d’activité, mérite une cybersécurité de haut niveau, accessible et innovante.

Notre croissance repose sur un atout clé : l’investissement continu dans la formation et le développement de carrière de nos collaborateurs, afin qu’ils restent à la pointe d’un domaine en constante évolution.

Notre savoir-faire couvre le conseil, la formation, l’évaluation des risques et l’intelligence artificielle. Nous concevons et sécurisons également des systèmes de cyberdéfense embarqués et des infrastructures critiques, tant pour les entreprises privées que pour les institutions publiques.

Nos valeurs

Au cœur de NEVERHACK se trouvent trois valeurs fondamentales : Confiance, Proximité et Expertise.

Notre ADN : la passion pour la technologie, le goût du challenge, l’apprentissage continu et la détermination à résoudre les problèmes de demain, dès aujourd’hui.

Responsabilités

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de grands comptes. Véritable partenaire de vos clients, vous identifiez leurs enjeux de cybersécurité et construisez, avec les équipes techniques et avant-vente, les solutions les plus adaptées.

Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats, en vous appuyant sur l'ensemble des expertises de Neverhack.

Développement commercial

• Développer un portefeuille de grands comptes et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement par compte.
• Développer des relations de confiance avec les décideurs (RSSI, DSI, CIO, Directions Achats, Directions Générales)
• Assurer une prospection active afin d'ouvrir de nouveaux comptes stratégiques.
• Identifier les opportunités de cross-selling et d'upselling sur l'ensemble des offres Neverhack.

Vente de solutions cybersécurité

Vous êtes en mesure de promouvoir et commercialiser l'ensemble du portefeuille d'offres Neverhack, notamment :

• Prestations de conseil et d'expertise
• Audits de sécurité et Offensive Security (Pentest, Red Team, Purple Team…)
• Gouvernance, Risques & Conformité (GRC)
• Intégration de solutions de cybersécurité
• Services Managés (SOC, MDR, CSIRT, supervision, maintien en conditions opérationnelles)
• Activités de Value Added Resell (VAR) auprès des principaux éditeurs partenaires de Neverhack.

Vous savez construire une proposition de valeur combinant prestations de services, intégration de solutions et licences éditeurs afin de répondre aux enjeux métier et techniques de vos clients.

Pilotage des opportunités

• Qualifier les besoins et les enjeux clients.
• Piloter les opportunités commerciales complexes.
• Construire les propositions commerciales avec les équipes avant-vente et les experts techniques.
• Coordonner les réponses aux appels d'offres.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles.
• Assurer le suivi des affaires jusqu'à leur signature puis accompagner leur transition vers les équipes Delivery.

Pilotage de votre activité

Vous êtes responsable de :

• l'atteinte de vos objectifs de chiffre d'affaires et de marge
• la qualité de votre pipe commercial
• la fiabilité de votre forecast
• la mise à jour du CRM
• du suivi de la satisfaction client
• du développement durable de votre portefeuille.

Profil recherché

• Formation Bac+5 (École de commerce, Ingénieur ou équivalent).
• Expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente B2B de solutions IT, idéalement au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou d'un acteur de la cybersécurité.
• Solide expérience de la vente de prestations intellectuelles (assistance technique, centres de services, projets au forfait).
• Expérience ou appétence pour la commercialisation de solutions éditeurs (VAR).
• Bonne compréhension des enjeux de cybersécurité et des principaux acteurs du marché.
• Capacité à vendre des offres complexes à forte valeur ajoutée auprès de grands comptes.
• Anglais professionnel.

Votre carrière chez NEVERHACK

• Participez à des programmes d’innovation et de bêta-test
• Accédez à nos formations en ligne via la plateforme Seela
• Possibilité d’obtenir des certifications reconnues
• Rejoignez nos communautés d’experts
• Profitez d’un accompagnement personnalisé : suivis réguliers, formations ciblées et mobilité interne

Rémunération

A partir de 45k brut annuel.

Nos avantages

• Prise en charge à hauteur de 100% de votre carte de transport ou indemnisation kilométrique vélo
• Remboursement des frais kilométriques
• 25 jours de congés payés + 12 RTT par an
• Panier repas (5,10 euros/jour travaillé)
• CET (Compte Epargne Temps)
• Des événements internes pour animer votre quotidien

Processus de recrutement

• Entretien Technique

Diversité & Inclusion

Conformément à notre politique d’inclusion, tous nos postes sont ouverts à chacun, sans distinction.

Pour toute demande d’aménagement liée à un handicap, vous pouvez nous contacter en toute confidentialité :