Responsable grands comptes

CHARLES RICHARDSON; Marseille; Vor Ort; EUR 50.000 - 61.000; Vollzeit

Zusammenfassung

CHARLES RICHARDSON recherche un Responsable Grands Comptes / Appels d'offres à Marseille, avec déplacements fréquents (Lyon, Nice, Montpellier). Vous pilotez les appels d'offres de A à Z et coordonnez les équipes internes et partenaires externes pour assurer des réponses compétitives.

Le poste, en CDI, implique une veille active, la construction de propositions techniques et commerciales, et l'animation des soutenances auprès des prospects. Expérience 5–7 ans recommandée et autonomie démontrée.

Qualifikationen

• 5/7 ans minimum dans le pilotage d'appels d'offres, idéalement dans les assurances collectives.
• Maîtrise des étapes d'un appel d'offres et coordination de nombreux interlocuteurs.
• Rigueur, sens de l'organisation et autonomie pour gérer plusieurs dossiers.

Aufgaben

• Veille active des appels d'offres et analyse des opportunités.
• Pilote les réponses des appels d'offres de A à Z, de la stratégie à la soutenance.
• Coordonne les parties prenantes internes et les partenaires externes pour assurer qualité et délais.
• Conçoit les propositions techniques et commerciales avec les équipes internes.
• Prépare et anime les soutenances auprès des prospects et participe aux négociations.
• Assure le suivi des contrats remportés et contribue au développement commercial.
• Pilote les indicateurs d'activité et assure le reporting.

Kenntnisse

Gestion des appels d'offres

Négociation

Planification stratégique

Analyse des opportunités

Coordination multi‑parties

Jobbeschreibung

Notre client, PME à Marseille avec des agences sur l'ensemble du territoire, poursuit son développement sur le marché des assurances collectives et souhaite renforcer sa capacité à répondre aux appels d'offres publics et privés.

Dans ce contexte, il crée un poste de Responsable Grands Comptes / Appels d'offres. Au cœur des échanges entre les équipes techniques, les partenaires externes et les prospects, vous pilotez chaque dossier de sa qualification jusqu'à sa soutenance, tout en contribuant activement au développement commercial de l'entreprise.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous identifiez et pilotez la réponse aux appels d’offres en prenant en charge l'ensemble du processus depuis la veille jusqu’aux soutenances.

À ce titre, vous :

• Assurez une veille active des appels d'offres, analysez les opportunités et participez à la décision de répondre aux consultations ;
• Pilotez les réponses aux appels d'offres de A à Z : analyse, élaboration de la stratégie de réponse, construction du rétroplanning et coordination des différentes étapes ;
• Coordonnez l'ensemble des parties prenantes internes (souscription, technique, gestion, juridique,etc.) ainsi que les partenaires externes afin de garantir la qualité et le respect des délais ;
• Construisez les propositions techniques et commerciales, en lien avec les équipes internes en veillant à leur pertinence et à leur compétitivité ;
• Préparez et animez les soutenances auprès des prospects, défendez les offres et participez aux négociations ;
• Assurez le suivi des contrats remportés, accompagnez les courtiers partenaires et contribuez au développement commercial de l'activité ;
• Pilotez les indicateurs de votre activité, assurez le reporting et contribuez à l'amélioration continue des processus liés aux appels d'offres.

Votre profil

Vous justifiez de 5/7 ans minimum dans le pilotage d'appels d'offres, acquise idéalement dans les assurances de personnes et/ou toutes branches d’assurances collectives.

Vous maîtrisez les différentes étapes d'un appel d'offres et êtes capable de coordonner de nombreux interlocuteurs tout en garantissant le respect des délais.

Votre rigueur, votre sens de l'organisation et votre autonomie vous permettent de gérer plusieurs dossiers simultanément. À l'aise à l'oral, vous savez négocier, argumenter et valoriser une offre, convaincre vos interlocuteurs et créer une véritable relation de confiance.

• CDI
• Poste basé à Marseille, Lyon, Nice, Montpellier avec des déplacements fréquents
• Rémunération à partir de 55K€ + variable (à redéfinir selon expérience et profil)