Directeur Commercial GMS H/F

Michael Page; Rennes; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une PME agroalimentaire située à Rennes recherche un Account Executive pour développer le marché français et gérer les négociations nationales. Vous serez en charge de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, du management de l'équipe commerciale et du maintien des relations avec les distributeurs. Le candidat idéal a au moins 10 ans d'expérience en agroalimentaire, dont 5 ans en négociation nationale, ainsi qu'un bon niveau d'anglais. Des déplacements réguliers sont à prévoir.

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience commerciale en agroalimentaire.
• Au moins 5 ans dans des fonctions de négociation à échelle nationale.
• Anglais professionnel requis.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Gérer les négociations nationales et animer les produits.
• Manager l'équipe commerciale et maintenir les relations avec les distributeurs.
• Analyser la concurrence et ajuster la stratégie.
• Garantir l'atteinte des budgets et suivre l'activité.

Connaissances

Négociation commerciale

Développement commercial

Relationnel

Analyse de marché

Formation

Formation supérieure commerciale ou agroalimentaire

Description du poste

Account Executive / Responsable grands comptes F/H

Notre client est une PME agroalimentaire bretonne, rattachée à un groupe international, dotée d'un véritable savoir-faire sur de multiples marchés alimentaires GMS, français comme européen.

Rattaché au Directeur Général, vous prenez en charge le développement du marché français et en assurez le développement commercial sur l'ensemble des gammes produits alimentaires en GMS.

Vous travaillez en transverse avec l'ensemble des services (ADV, Marketing, Supply) pour assurer la présence des marques et des produits en France.

Ainsi vos principales missions sont les suivantes :

• Définir la stratégie commerciale et assurer sa bonne mise en œuvre.
• Gérer les négociations nationales de l'entreprise, animer les produits et assurer la bonne mise en place des référencements en points de vente.
• Manager et développer l'équipe commerciale (chefs des ventes et chefs de secteurs)
• Maintenir et renforcer les relations avec les centrales d'achat et les distributeurs, tout en assurant un suivi régulier des performances.
• Assurer une veille des tendances marché, analyser la concurrence et ajuster la stratégie catégorielle en conséquence pour répondre aux attentes des consommateurs.
• Garantir l'atteinte des budgets, suivre le pilotage de l'activité.

Issu d'une formation supérieure commerciale et/ou agroalimentaire, vous bénéficiez d'au moins 10 ans d'expérience commerciale en agroalimentaire dont 5 ans à minima sur des fonctions de négociation à échelle nationale.

Sensible à la culture PME, vous marquez le goût de la conquête et savez défendre les intérêts de votre entreprise.

En prise proche avec la direction générale et doté d'un anglais professionnel, vous démontrez un excellent relationnel, une culture innovation et faites preuve d'esprit d'équipe.

Poste basé à Rennes, déplacements réguliers.