Ingénieur Commercial (H/F) Melun 40-65K€ Il y a environ 6 heures

Uptoo; Melun; Vor Ort; EUR 40.000 - 65.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

10 RTT

Titres-restaurant

CSE

Télétravail possible

Zusammenfassung

Un acteur majeur du secteur IT recherche un Ingénieur d'affaires à Melun pour développer un portefeuille client PME. Vous aurez un rôle clé dans la prospection et la fidélisation avec des cycles de vente courts. Le candidat idéal a une solide expérience en vente B2B de solutions de gestion. La société offre un environnement de travail dynamique avec un bon équilibre entre vie professionnelle et personnelle, et un package de rémunération comprenant un fixe et des commissions non plafonnées.

Qualifikationen

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B dans les logiciels de gestion.
• Maîtrise des techniques de vente comme la négociation et le closing.
• Capacité à adresser des dirigeants ou responsables IT/RH.

Aufgaben

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients PME.
• Effectuer des prospections ciblées et conversions de leads.
• Rédiger des propositions commerciales et conclure des contrats.

Kenntnisse

Expérience en vente B2B

Techniques de vente

Résilience

Écoute active

Curiosité

Jobbeschreibung

Vous recrutez ? Espace Candidat

Offre n°48634

Catégorie: Ventes

Localisation: Melun

Rémunération: 40-65k

Télétravail: 1 jour / semaine

Secteur: Logiciels de gestion

Fonction: Ingénieur d'affaires / Business Developer / Account Executive

Type de contrat: CDI

Effets waouh

• Variable non plafonné
• Cadre bienveillant
• Croissance à deux chiffres

Ce qu’on va accomplir ensemble

Rejoignez un acteur majeur du secteur IT, spécialisé dans les solutions de gestion (ERP, CRM, SIRH), partenaire des plus grands éditeurs (Sage, Microsoft, Silae, Cegid, Pennylane).

Fort de plus de 30 ans d’expertise, nous accompagnons les PME et ETI dans leur transformation digitale. En pleine croissance, nous misons sur l’innovation, la performance et l’autonomie de ses équipes pour répondre à des enjeux ambitieux.

Rejoindre cette équipe, c’est bénéficier d’un portefeuille client premium, d’une culture performance et d’un environnement stimulant où l’autonomie et l’innovation sont valorisées.

Votre rôle

Vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients PME, en combinant élevage et chasse active.

Vos missions clés :

• Prospection ciblée : Conversion de leads entrants (marketing, éditeurs partenaires) et identification de nouveaux prospects.
• Vente consultative : Analyse des besoins métiers (flux IT, comptables, RH) et montage d’offres sur-mesure.
• Fidélisation : Suivi régulier des clients, upsell/cross-sell, et réponse aux appels d’offres.
• Négociation et closing : Rédaction de propositions commerciales et conclusion de contrats.

Pourquoi ce poste est stimulant ?

• Diversité des solutions : Pas de monotonie, avec des produits variés de logiciels de gestion.
• Portefeuille existant à reprendre
• Impact direct : Cycles de vente courts/moyens (1 à 6 mois), avec des résultats visibles rapidement.

Ce poste est fait pour vous si

Savoir-faire :

• Expérience de 5 ans minimum en vente B2B dans les logiciels de gestion (ERP/CRM/SIRH) ou l’infogérance/IT.
• Maîtrise des techniques de vente (chasse, closing, négociation).
• Capacité à adresser des interlocuteurs dirigeants, DAF, ou responsables IT/RH.
• Résilience et orientation résultats.

Savoir-être :

• Écoute active et curiosité pour comprendre les enjeux clients.
• Pugnacité : Exemples concrets de rebond après un échec.
• Résilience et persévérance face aux objections.
• Curiosité : Veille active sur les évolutions du marché.

Ce que nous offrons

• Stabilité et croissance : Entreprise établie depuis 30 ans, avec une croissance solide.
• Diversité : Portefeuille varié, leads qualifiés, et équipe en expansion.
• Équilibre : Rythme terrain maîtrisé, sans découchés.

Rémunération : fixe + Variable non plafonné.

• 10 RTT, participation, titres-restaurant, CSE.
• Télétravail possible.

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