Directeur commercial seine et marne

Uptoo France; Melun; Sur place; EUR 40 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive fixe + Variable non plafonné

10 RTT

Titres-restaurant

CSE

Télétravail possible

Résumé du poste

Uptoo France recherche un Ingénieur Commercial (H/F) pour développer un portefeuille de clients PME. Le candidat devra avoir plus de 5 ans d'expérience en vente IT, notamment dans les solutions de gestion.

Le poste offre une rémunération attractive (40-65K€) avec un environnement de travail stimulant, incluant télétravail possible et un équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum en vente IT, idéalement dans les logiciels de gestion (ERP/CRM/SIRH).
• Maîtrise des techniques de vente, surtout en négociation.
• Capacité à adresser des interlocuteurs dirigeants.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients PME.
• Prospection ciblée et identification de nouveaux prospects.
• Fidélisation par suivi régulier des clients.

Connaissances

Vente IT

Négociation

Fidélisation clients

Prospection

Description du poste

Ingénieur Commercial (H/F)

Rejoignez un acteur majeur du secteur IT, spécialisé dans les solutions de gestion (ERP, CRM, SIRH), partenaire des plus grands éditeurs (Sage, Microsoft, Silae, Cegid, Pennylane).

Fort de plus de 30 ans d’expertise, nous accompagnons les PME et ETI dans leur transformation digitale. En pleine croissance, nous misons sur l’innovation, la performance et l’autonomie de ses équipes pour répondre à des enjeux ambitieux.

Rejoindre cette équipe, c’est bénéficier d’un portefeuille client premium, d’une culture performance et d’un environnement stimulant où l’autonomie et l’innovation sont valorisées.

Ce qu’on vous propose

Vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients PME, en combinant élevage et chasse active.

Vos missions clés

• Prospection ciblée : Conversion de leads entrants (marketing, éditeurs partenaires) et identification de nouveaux prospects.
• Vente consultative : Analyse des besoins métiers (flux IT, comptables, RH) et montage d’offres sur-mesure.
• Fidélisation : Suivi régulier des clients, upsell/cross-sell, et réponse aux appels d’offres.
• Négociation et closing : Rédaction de propositions commerciales et conclusion de contrats.

Pourquoi ce poste est stimulant

• Diversité des solutions : Pas de monotonie, avec des produits variés de logiciels de gestion.
• Portefeuille existant à reprendre.
• Impact direct : Cycles de vente courts/moyens (1 à 6 mois), avec des résultats visibles rapidement.

Nous sommes faits pour travailler ensemble si

Savoir-faire

• Expérience de 5 ans minimum en vente IT, idéalement dans les logiciels de gestion (ERP/CRM/SIRH).
• Maîtrise des techniques de vente (chasse, closing, négociation).
• Capacité à adresser des interlocuteurs dirigeants, DAF, ou responsables IT/RH.
• Résilience et orientation résultats.

Savoir-être

• Écoute active et curiosité pour comprendre les enjeux clients.
• Pugnacité : Exemples concrets de rebond après un échec.
• Résilience et persévérance face aux objections.
• Curiosité : Veille active sur les évolutions du marché.

Pourquoi nous rejoindre

• Stabilité et croissance : Entreprise établie depuis 30 ans, avec une croissance solide.
• Diversité : Portefeuille varié, leads qualifiés, et équipe en expansion.
• Équilibre : Rythme terrain maîtrisé, sans découchés.

Ce que nous offrons

• Rémunération attractive fixe + Variable non plafonné.
• 10 RTT, participation, titres-restaurant, CSE.
• Télétravail possible.

Localisation : Melun

Rémunération : 40-65K€

Télétravail : 1 jour/semaine

Type de contrat : CDI

Contact : [phone]