Responsable commercial paca

Uptoo France; Arrondissement de Toulon; Sur place; EUR 40 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Titres-restaurant

10 RTT

CSE

Télétravail possible

Résumé du poste

Uptoo France recrute un Ingénieur Commercial (H/F) à Toulon pour développer un portefeuille clients. Vous aurez pour mission la prospection et la vente consultative de solutions de gestion. Le poste offre un environnement stimulant avec des produits variés et un portefeuille existant à reprendre.

Nous garantissons un salaire de 40-65K€, avec des avantages tels que 10 RTT, titres-restaurant, et télétravail possible 1 jour par semaine.

Qualifications

• 5 ans minimum d'expérience en vente IT, idéalement dans les logiciels de gestion (ERP/CRM/SIRH).
• Maîtrise des techniques de vente (chasse, closing, négociation).
• Capacité à adresser des interlocuteurs dirigeants, DAF, ou responsables IT/RH.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients PME.
• Prospection ciblée et conversion de leads entrants.
• Vente consultative et analyse des besoins métiers.
• Négociation et closing de contrats.

Connaissances

Vente IT

Techniques de vente

Négociation

Résilience

Description du poste

Ingénieur Commercial (H/F)

Effets waouh

Variable non plafonné Cadre bienveillant Croissance à deux chiffres

Ce qu’on va accomplir ensemble

Rejoignez un acteur majeur du secteur IT, spécialisé dans les solutions de gestion (ERP, CRM, SIRH), partenaire des plus grands développeurs (Sage, Microsoft, Silae, Cegid, Pennylane).

Fort de plus de 30 ans désérience, nous accompagnons les PME et ETI dans leur transformation digitale. En pleine croissance, nous misons sur l’innovation, la performance et l’autonomie de ses équipes pour répondre à des enjeux ambitieux.

Rejoindre cette équipe, c’est bénéficier d’un portefeuille client premium, d’une culture performance et d’un environnement stimulant où l’autonomie et l’innovation sont valorisées.

Votre rôle

Vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de clients PME, en combinant élevage et chasse active.

Vos missions clés :

• Prospection ciblée : Conversion de leads entrants (marketing, développeurs partenaires) et identification de nouveaux prospects.
• Vente consultative : Analyse des besoins métiers (flux IT, comptables, RH) et montage d’offres sur-mesure.
• Fidélisation : Suivi régulier des clients, upsell/cross-sell, et réponse aux appels d’offres.
• Négociation et closing : Rédaction de propositions commerciales et conclusion de contrats.

Pourquoi ce poste est stimulant ?

• Diversité des solutions : Pas de monotonie, avec des produits variés de logiciels de gestion.
• Portefeuille existant à reprendre
• Impact direct : Cycles de vente courts/moyens (1 à 6 mois), avec des résultats visibles rapidement.

Ce poste est fait pour vous si

Savoir-faire :

• Expérience de 5 ans minimum en vente IT, idéalement dans les logiciels de gestion (ERP/CRM/SIRH).
• Maïtise des techniques de vente (chasse, closing, négociation).
• Capacité à adresser des interlocuteurs dirigeants, DAF, ou responsables IT/RH.
• Résilience et orientation résultats.

Savoir-être :

• Ecoute active et curiosité pour comprendre les enjeux clients.
• Pugnacité : Exemples concrets de rebond après un échec.
• Résilience et persévérance face aux objections.
• Curiosité : Veille active sur les evolutions du marché.

Ce que nous offrons

• Stabilité et croissance : Entreprise etablie depuis 30 ans, avec une croissance solide.
• Diversité : Portefeuille varié, leads qualifiés, et equipe en expansion.
• Equilibre : Rythme terrain maîtrisé, sans découche.

Ce que nous offrons :

• Remuneration attractive fixe + Variable non plafonné.
• 10 RTT, participation, titres-restaurant, CSE.
• Télétravail possible.

Localisation : Toulon

Remuneration : 40-65K€

Télétravail : 1 jour/ semaine

Type de contrat : CDI

Secteur : Logiciels de gestion

Offre n°49342