Responsable export (H/F)

Vitijob; Nouvelle-Aquitaine; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Vitijob recherche un Responsable Export pour piloter le développement commercial sur des zones transverses et à construire, en lien étroit avec l’administration des ventes, la logistique et les achats. Le poste requiert une connaissance des vins de Bordeaux et des circuits internationaux, avec un anglais courant et une mobilité régulière.

Basé en Gironde, ce poste offre autonomie, accompagnement de la direction et opportunités de développer des marchés à l’export.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Connaissance des vins de Bordeaux et circuits internationaux.
• Anglais courant, une seconde langue est un atout.
• Mobilité et déplacements réguliers.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur zones assignées.
• Animer et développer le portefeuille: importateurs, cavistes, grande distribution.
• Prospecter et ouvrir de nouveaux marchés et comptes.
• Négocier les accords annuels et suivre leur exécution.
• Reporter les résultats et piloter l'activité par chiffre d'affaires et marge.
• Représenter la maison sur salons et déplacements terrain.
• Travailler avec administration des ventes, logistique et achats.

Connaissances

Anglais bilingue

Négociation

Développement export

Gestion portefeuille

Prospection

Description du poste

Maison de négoce de la rive droite bordelaise, rattachée à plusieurs propriétés, nous distribuons nos vins et une sélection de grands crus dans une cinquantaine de pays.

Dans le cadre du renforcement de notre équipe commerciale, nous recherchons un Responsable Export.

Le poste

Rattaché à la direction, vous prenez la responsabilité du développement commercial sur des zones transverses. Vous intervenez sur un périmètre à construire autant qu'à consolider : certains marchés sont établis de longue date, d'autres restent à ouvrir.

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur vos zones, en cohérence avec les objectifs de la maison
• Animer et développer le portefeuille existant : importateurs, cavistes, grande distribution,
• Prospecter et ouvrir de nouveaux marchés et de nouveaux comptes
• Négocier les accords annuels et suivre leur exécution
• Piloter votre activité au chiffre d'affaires comme à la marge, et rendre compte régulièrement de vos résultats
• Représenter la maison sur les salons professionnels et lors des déplacements terrain

Travailler en lien étroit avec l'administration des ventes, la logistique et les achats

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Anglais(Bilingue)

Expérience professionnelle

De 5 à 10 ans d'exp

• Cinq à dix ans d'expérience sur un poste similaire, en négoce, en propriété ou chez un importateur
• Connaissance réelle des vins de Bordeaux et des circuits de distribution internationaux
• Anglais courant indispensable ; une seconde langue est un atout apprécié
• Aisance dans la négociation et goût du terrain : le poste suppose des déplacements réguliers
• Rigueur dans le suivi commercial et le reporting, autonomie dans l'organisation
• Sens du résultat, capacité à travailler la marge autant que le volume

Ce que nous proposons

• Rémunération en fonction du profil fixe et variable
• Un périmètre large et une autonomie réelle, au sein d'une structure à taille humaine
• Des vins reconnus et une maison installée sur son marché
• Poste basé en Gironde, à pourvoir rapidement