Responsable Commercial USA (H/F)

DE CORGNOL & AGNES - Recrutement et Conseil; Bordeaux; Presencial; EUR 70 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Maison de Négoce majeure de Bordeaux recherche un Responsable Commercial USA F/H. Co-responsable avec le Directeur Commercial Export, vous élaborez la stratégie et pilotez le budget et le P&L pour les États-Unis, en développant la gamme Grands Crus Classés et les propriétés du groupe.

Vous assurez le développement commercial, la présence terrain et les partenariats export avec une forte orientation résultats et reporting à la direction.

Qualificações

• Anglais indispensable et bilingue exigé.
• De 5 à 10 ans d'expérience dans la commercialisation de vin ou produits premium.
• Bonne connaissance du système des trois tiers et des circuits de distribution.
• Autonomie, sens stratégique et force de proposition commerciale.
• Maîtrise des marchés export et esprit terrain.

Responsabilidades

• Animez et développez le portefeuille clients existants sur les États‑Unis.
• Prospectez importateurs-distributeurs et négociez de nouveaux partenariats.
• Développez les ventes, la distribution et ouvrez de nouveaux états.
• Assurez une présence terrain régulière auprès des clients stratégiques.
• Analysez les performances, identifiez les opportunités et reportez à la Direction.
• Proposez des plans d'action commerciaux et marketing.
• Développez la visibilité des marques et organisez dégustations et événements.
• Suivez les commandes, les expéditions et les paiements.

Conhecimentos

Anglais bilingue

Formação académica

Bac+5 (master/ingénieur/DNO)

Descrição da oferta de emprego

Notre cabinet, DE CORGNOL & AGNES, recrute pour son client, Maison de Négoce majeure de la Place de Bordeaux (30 personnes), adossée à un groupe propriétaire de Châteaux de premier plan, un : Responsable Commercial USA F/H.

POSTE ET MISSION

Rattaché(e) au Directeur Commercial Export, vous élaborez avec ce dernier la stratégie commerciale pour les Etats-Unis. Vous pilotez le budget et le P&L, et assurez le développement de l'ensemble de la gamme : Grands Crus Classés, Propriétés du Groupe, exclusivités et grands vins hors Bordeaux. En étroite coordination avec les équipes commerciales et ADV, vous êtes garant(e) de l'atteinte des objectifs commerciaux de la zone.

Dans le cadre de vos principales missions, vous :

• Animez et développez le portefeuille de clients existants ;
• Prospectez des importateurs-distributeurs et négociez de nouveaux partenariats ;
• Développez les ventes, la distribution et ouvrez de nouveaux Etats ;
• Assurez une présence terrain régulière auprès des clients stratégiques et accompagnez la force de vente des distributeurs ;
• Analysez les performances de votre zone, identifiez les opportunités de croissance, assurez une veille marché et réalisez un reporting régulier auprès de la Direction ;
• Êtes force de proposition sur les plans d'action commerciaux et marketing ;
• Développez la visibilité des marques auprès des prescripteurs et leaders d'opinion ;
• Organisez des dégustations, masterclasses, dîners et événements clients ;
• Suivez les commandes, les expéditions et les paiements.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Bac+5(master/ingénieur/DNO)

Anglais(Bilingue)

Expérience professionnelle

De 5 à 10 ans d'exp

De formation supérieure commerciale, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience professionnelle dans la commercialisation de vin aux États-Unis.

Vous disposez d'une bonne connaissance du système des trois tiers et maîtrisez les spécificités du marché, ses principaux acteurs et ses circuits de distribution.

Véritable développeur(euse), vous savez identifier de nouvelles opportunités commerciales, conquérir de nouveaux comptes, développer un portefeuille clients puis nouer et consolider des partenariats durables.

Doté(e) de réelles qualités relationnelles et d'une appétence pour le terrain, vous savez créer une relation de confiance avec vos interlocuteurs.

Vous êtes autonome dans votre organisation, le pilotage des résultats de la zone et êtes force de proposition sur la stratégie commerciale.

Passionné(e) par l'univers du vin, vous êtes capable d'incarner et de représenter les propriétés partenaires.

La maitrise de l'anglais est indispensable.

Le poste est basé à Bordeaux ou aux Etats-Unis et nécessite de fréquents déplacements (environ 50% du temps).