Responsable de zone export - Etats-Unis / Royaume-Uni (H/F)

Vitijob; Nouvelle-Aquitaine; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Job summary

Vitijob recherche un profil commercial expérimenté pour piloter le marché américain et/ou britannique, avec une forte orientation export et vins fin Bordeaux. Le candidat gérera un portefeuille international, prospectera, négociera et assurera le suivi des commandes jusqu’au règlement.

Poste basé en région bordelaise, déplacements réguliers à prévoir, rémunération attractive et autonomie commerciale sur votre zone.

Qualifications

• Formation commerciale requise.
• Expérience réussie d’au moins 5 ans à l’export.
• Bonne connaissance des circuits de distribution internationaux.

Responsibilities

• Gérer et développer le portefeuille de clients professionnels, importateurs, distributeurs et grossistes.
• -Identifier de nouvelles opportunités et développer de nouveaux courants d’affaires.
• Prospecter activement et construire une stratégie commerciale adaptée au marché.
• Fidéliser les clients et entretenir des relations de confiance sur le long terme.
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des affaires, de la prise de commande au règlement.
• Représenter la Maison lors de déplacements, salons et dégustations.
• Suivre et analyser les performances pour accroître chiffre d’affaires et rentabilité.
• Travailler en lien étroit avec les équipes commerciales, marketing et achats.

Skills

Export ventas

Négociation

Anglais courant

Développement commercial

Education

Formation commerciale

Job description

Implantée dans la région bordelaise et fortement présente à l’international, notre Maison s’appuie sur un portefeuille particulièrement riche de vins fins de Bordeaux et du monde, de Châteaux et de Marques, dont une grande partie est distribuée en exclusivité.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un profil commercial expérimenté pour prendre la responsabilité du marché américain et/ou britannique, selon son parcours et son expertise.

Vos responsabilités

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez la responsabilité du développement commercial et de la rentabilité de votre zone.

À ce titre, vous aurez notamment pour missions de :

• gérer et développer un portefeuille de clients professionnels, importateurs, distributeurs et grossistes ;
• identifier de nouvelles opportunités et développer de nouveaux courants d’affaires ;
• prospecter activement et construire une stratégie commerciale adaptée aux spécificités de votre marché ;
• fidéliser les clients et inscrire les relations commerciales dans la durée ;
• négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des affaires, de la prise de commande au règlement ;
• représenter la Maison, ses vins et ses partenaires lors de déplacements, salons professionnels et dégustations ;
• suivre et analyser les performances de votre zone afin d’en développer durablement le chiffre d’affaires et la rentabilité ;
• travailler en lien étroit avec les équipes commerciales, marketing et achats.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Expérience professionnelle

De 5 à 10 ans d'exp

Le profil que nous recherchons

De formation commerciale, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans à l’export, idéalement dans le secteur des vins et spiritueux.

Vous disposez d’une bonne connaissance des circuits de distribution internationaux et, idéalement, d’une expérience directe du marché américain et/ou britannique.

Au-delà de votre expérience, nous recherchons une personnalité commerciale : vous aimez développer un marché, ouvrir de nouveaux comptes, négocier et entretenir des relations de confiance avec vos clients.

Autonome et entreprenant(e), vous savez également analyser votre marché et identifier de nouvelles opportunités de développement.

Vous maîtrisez parfaitement l’anglais et êtes disponible pour des déplacements réguliers sur votre zone.

Une bonne connaissance des vins fins et de leur environnement commercial sera naturellement appréciée.

Rejoindre notre Maison

Vous rejoindrez une Maison à taille humaine, solidement ancrée dans la tradition du négoce bordelais et résolument tournée vers l’international.

Vous vous appuierez sur :

• une présence historique à l’export ;
• une équipe commerciale de plus de 35 collaborateurs ;
• un portefeuille remarquable de vins fins de Bordeaux et du monde, de Châteaux et de Marques ;
• de nombreuses distributions exclusives ;
• une organisation permettant une réelle autonomie commerciale sur votre marché.

Le poste est évolutif et assorti d’une rémunération attractive, définie selon le profil et l’expérience.

Poste basé en région bordelaise ou sur le marché, selon profil.

Les candidatures et échanges seront traités avec la plus stricte confidentialité.