Responsable Commercial Bordeaux H/F

Vidal Associates; Bordeaux; Presencial; EUR 65.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Vidal Associates recrute un Responsable Commercial Bordeaux H/F en CDI. Vous développerez le portefeuille auprès des propriétés viticoles, grands crus et négoces, en associant prospection active et expertise technique.

Véritable développeur, vous maîtrisez l'oenologie et savez argumenter vos préconisations auprès d'interlocuteurs exigeants. Poste basé à Bordeaux avec responsabilités commerciales et représentation des marques.

Formación

• 10 ans d'expérience en développement commercial, idéalement dans le vin ou équipements œnologiques.
• Connaissance du vignoble bordelais et réseau Saint-Émilion/Pomerol.
• Crédibilité technique et aisance en dégustation.
• Maîtrise de l’œnologie et capacité à argumenter des préconisations.
• Force de prospection et capacité à négocier et ouvrir de nouveaux comptes.
• Curiosité pour les technologies et le marketing digital.

Responsabilidades

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients: propriétés, grands crus et maisons de négoce.
• Entretenir des relations avec propriétaires, directeurs techniques et œnologues.
• Conseiller sur les solutions d'élevage adaptées et pertinentes.
• Organiser dégustations techniques et essais produits et argumenter sur l'influence des solutions.
• Anticiper les évolutions du marché et proposer une approche commerciale différenciante.
• Suivre l'activité et réaliser le reporting CRM, représenter les marques sur le vignoble.

Conocimientos

Prospection

Developpement commercial

Négociation

Dégustation

Marketing digital

CRM

Autonomie

Educación

Formation supérieure commerciale/viticole/oenologique

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Détail du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Commercial Bordeaux H/F, en région bordelaise (33).

Notre client est une tonnellerie française reconnue pour son savoir-faire et son expertise dans les solutions d'élevage des vins. Dans un contexte de développement ambitieux sur le vignoble bordelais, et afin de renforcer sa présence auprès des propriétés viticoles bordelaises, notamment des grands crus, et de conquérir de nouveaux marchés, nous recrutons un/e :

RESPONSABLE COMMERCIAL BORDEAUX H/F

Poste en CDI - à Bordeaux (33)

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial. Vous conjuguez prospection active et expertise technique pour accroître les parts de marché des différentes gammes. Vos principales responsabilités :

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients : propriétés viticoles, grands crus, maisons de négoce et groupes viticoles.
• Entretenir des relations privilégiées avec les propriétaires, directeurs techniques, maîtres de chai et oenologues.
• Conseiller vos interlocuteurs sur les solutions d'élevage adaptées à leurs objectifs et aux caractéristiques de leurs vins.
• Organiser et accompagner les dégustations techniques et essais produits, en sachant argumenter avec précision sur l'influence des solutions proposées sur l'élevage et l'expression des vins.
• Anticiper les évolutions du marché et les nouvelles attentes des propriétés afin de proposer une approche commerciale novatrice et différenciante.
• Assurer le suivi de votre activité, le reporting commercial (CRM ), et la représentation des marques sur le vignoble bordelais.

Le profil recherché

Profil :

• De formation supérieure commerciale, viticole ou oenologique, vous justifiez d'une expérience réussie de 10 ans minimum dans le développement commercial, idéalement dans l'univers du vin, de la tonnellerie ou des équipements oenologiques.
• Vous connaissez le vignoble bordelais et disposez idéalement d'un réseau auprès de ses acteurs sur la zone Saint-Emilion / Pomerol.
• Votre crédibilité technique et votre aisance en dégustation seront déterminantes.
• Passionné par le vin, vous maîtrisez les fondamentaux de l'oenologie, savez analyser les attentes des propriétés et argumenter vos préconisations auprès d'interlocuteurs exigeants.
• Doté d'un véritable tempérament de développeur, vous aimez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et négocier.
• Curieux, persévérant vous êtes à l'aise avec les outils numériques et animé d'une réelle appétence pour les nouvelles technologies et le marketing, notamment digital, que vous savez mobiliser pour dynamiser votre prospection et développer la visibilité des marques.
• Autonome et organisé, vous alliez finesse relationnelle, rigueur commerciale et capacité à instaurer des partenariats durables.