Responsable Commercial Bordeaux (H/F)

Vitijob; Nouvelle-Aquitaine; On-site; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Job summary

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Commercial Bordeaux H/F, en région bordelaise (33).

Poste en CDI à Bordeaux (33). Vous développez le portefeuille clients et assurez le reporting CRM tout en valorisant les solutions d'élevage et l'expertise œnologique auprès des propriétés viticoles et négoces, dans une démarche commerciale proactive.

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience dans le développement commercial, idéalement dans l'univers du vin, de la tonnellerie ou des équipements œnologiques.
• Connaissance du vignoble bordelais et réseau auprès des acteurs Saint-Émilion / Pomerol.
• Crédibilité technique et aisance en dégustation.
• Maîtrise des fondamentaux de l'œnologie et capacité à argumenter les préconisations.
• Capacité à prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et négocier.
• Maîtrise des outils numériques et du marketing digital pour dynamiser la prospection.
• Autonome, organisé et capable d'instaurer des partenariats durables.

Responsibilities

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients dans le vignoble bordelais.
• Entretenir des relations privilégiées avec les propriétaires et directeurs techniques.
• Conseiller sur les solutions d'élevage adaptées aux objectifs et vins.
• Organiser des dégustations techniques et démontrer l'influence des solutions proposées.
• Anticiper les évolutions du marché et proposer une approche commerciale différenciante.
• Assurer le reporting commercial (CRM) et représenter les marques sur le vignoble bordelais.

Skills

Prospection commerciale

Réseau Bordelais

Dégustation œnologique

Négociation commerciale

Crédibilité technique

Education

Formation supérieure commerciale/viticole/oenologique

Tools

CRM

Job description

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Responsable Commercial Bordeaux H/F, en région bordelaise (33).
Notre client est une tonnellerie française reconnue pour son savoir-faire et son expertise dans les solutions d'élevage des vins. Dans un contexte de développement ambitieux sur le vignoble bordelais, et afin de renforcer sa présence auprès des propriétés viticoles bordelaises, notamment des grands crus, et de conquérir de nouveaux marchés, nous recrutons un/e :

RESPONSABLE COMMERCIAL BORDEAUX H/F

Poste en CDI - à Bordeaux (33)

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial. Vous conjuguez prospection active et expertise technique pour accroître les parts de marché des différentes gammes. Vos principales responsabilités :

• Prospecter et conquérir de nouveaux clients : propriétés viticoles, grands crus, maisons de négoce et groupes viticoles.
• Entretenir des relations privilégiées avec les propriétaires, directeurs techniques, maîtres de chai et œnologues.
• Conseiller vos interlocuteurs sur les solutions d'élevage adaptées à leurs objectifs et aux caractéristiques de leurs vins.
• Organiser et accompagner les dégustations techniques et essais produits, en sachant argumenter avec précision sur l'influence des solutions proposées sur l'élevage et l'expression des vins.
• Anticiper les évolutions du marché et les nouvelles attentes des propriétés afin de proposer une approche commerciale novatrice et différenciante.
• Assurer le suivi de votre activité, le reporting commercial (CRM ), et la représentation des marques sur le vignoble bordelais.

Profil recherché

Niveau d'études souhaité

Expérience professionnelle

Plus de 10 ans d'exp

• De formation supérieure commerciale, viticole ou œnologique, vous justifiez d'une expérience réussie de 10 ans minimum dans le développement commercial, idéalement dans l'univers du vin, de la tonnellerie ou des équipements œnologiques.
• Vous connaissez le vignoble bordelais et disposez idéalement d'un réseau auprès de ses acteurs sur la zone Saint-Emilion / Pomerol.
• Votre crédibilité technique et votre aisance en dégustation seront déterminantes.
• Passionné par le vin, vous maîtrisez les fondamentaux de l'œnologie, savez analyser les attentes des propriétés et argumenter vos préconisations auprès d'interlocuteurs exigeants.
• Doté d'un véritable tempérament de développeur, vous aimez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et négocier.
• Curieux, persévérant vous êtes à l'aise avec les outils numériques et animé d'une réelle appétence pour les nouvelles technologies et le marketing, notamment digital, que vous savez mobiliser pour dynamiser votre prospection et développer la visibilité des marques.
• Autonome et organisé, vous alliez finesse relationnelle, rigueur commerciale et capacité à instaurer des partenariats durables.