Responsable Enseigne GMS (KAM & Category Manager)

Eckes-Granini France SNC; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Eckes-Granini France SNC recherche un(e) Responsable Category Management & Négociation basé à Paris, rattaché au Directeur du Category Management & Revenue Growth Management. Vous négociez les accords commerciaux, l’assortiment, le merchandising et les promotions dans la grande distribution, dans le cadre de la politique commerciale.

Vous contribuez au développement des ventes et profits, analysez le marché et la performance des enseignes, établissez des préconisations CM et assurez une

Qualifications

• Formation bac+5 en commerce ou gestion; expérience 3–5 ans en category management et négociation terrain FMCG.
• Expérience siège souhaitée.
• Anglais opérationnel indispensable.

Responsabilités

• Rencontrer et être l’interlocuteur privilégié des enseignes, négocier accords commerciaux, mise en marché, assortiment, merchandising et promotions.
• Contribuer au développement et recommander des stratégies générant ventes et profits additionnels.
• Être l’interface entre clients et l’entreprise, rendre compte des informations marché et concurrence, proposer des optimisations.
• Réaliser le budget de l’enseigne ou participer à son élaboration avec le Directeur d’Enseigne.
• Manager le compte d’exploitation client et gérer les budgets (NIP) selon la politique commerciale.
• Analyser les marchés et la performance des enseignes et proposer un plan de développement des marques.

Connaissances

Analyse avancée

Rigueur

Organisation

Autonomie

Prise d'initiative

Gestion de panels

Outils informatiques

Formation

Bac+5 école de commerce/gestion

Outils

Outils informatiques

Description du poste

Rattaché au Directeur du Category Management & du Revenue Growth Management, vos missions consist à contribuer au développement des ventes, du chiffre d’affaires et du profit d’Eckes-Granini France dans les enseignes dont vous avez la responsabilité, via la négociation du tarif, de l’enveloppe promo et des contreparties associées, ainsi qu’à l’analyse, à la recommandation d’optimisation et à la mise en œuvre des leviers catégoriels auprès de vos clients (assortiment, PMC*, merchandising, planning promo).

Dans le détail, vous devez:

• Rencontrer et être l’interlocuteur privilégié des enseignes de distribution auprès desquelles vous négociez les accords commerciaux, la mise en marché des produits, l’assortiment, le merchandising ainsi que les opérations promotionnelles dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de l’entreprise,

• Contribuer au développement et recommander la mise en place de stratégies commerciales générant des ventes et profits additionnels dans les enseignes dont vous avez la responsabilité,

• Êêtre la véritable interface entre nos clients et l’entreprise, rendre compte de l’ensemble des informations relatives aux clients, au marché et à la concurrence, et être force de proposition pour améliorer la performance et les résultats de l’entreprise,

• Selon les enseignes, réaliser directement le Budget de l’enseigne (projection volumes N+1, route de négo, …) ou participer à son élaboration avec le Directeur d’Enseigne en charge de l’enseigne

• Manager le compte d’exploitation client (P&L) des enseignes dont vous négociez les accords commerciaux et gérer les budgets (en particulier NIP) dans le cadre de la politique commerciale

• Analyser les marchés adressés par l’entreprise (Jus Ambiants, Jus Frais, Eaux Aro, …) ainsi que la performance des enseignes dont vous avez la responsabilité sur les différents leviers catégoriels afin de mettre en place un plan de développement de nos marques pour chacune de vos enseignes

• Réaliser des préconisations en Category Management sur les leviers assortiment, PMC*, merchandising et promotion en adaptant les stratégies à vos enseignes

• Echanger avec le marketing & la force de vente sur les actualités, problématiques et travailler conjointement avec les chefs de marques sur ces sujets

• Mettre à disposition des supports argumentés pour nourrir de façon permanente les RDV clients

De formation supérieure bac+5 type école de commerce ou de gestion, vous justifiez d’une expérience réussie en category management-négociation-terrain d’au moins 3 à 5 ans chez un ou des acteurs de la grande consommation et avez occupé des fonctions «siège»

Un passage réussi sur un poste de Chef de Secteur est un atout supplémentaire à votre candidature

Nous recherchons un(e) candidat(e) avec de fortes capacités d’analyse, de la rigueur, faisant preuve d’organisation, d’autonomie et de prise d’initiative, maitrisant les panels et à l’aise sur les outils informatiques

Exigeant, combattif et tenace, vous possédez de réelles qualités de communication et êtes force de proposition.

Anglais indispensable (écrit / oral)

Nous sommes faits pour nous rencontrer !