Responsable Distribution Régional — Thermodynamique & ECS

Groupe Atlantic; Marseille; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction (avec usage perso

Prime de participation

Parcours d’intégration et de formation

Plan de mobilité et d’évolution

CSE et avantages sociaux

Résumé du poste

Groupe Atlantic recherche un Responsable Régional Distribution Atlantic Systèmes pour le secteur Sud-Est (04, 30, 05, 34, 06, 48, 11, 66, 13, 83, 84). Vous serez référent du canal Distribution, déclinez la politique commerciale et développez le chiffre d’affaires via un portefeuille distributeurs.

Vous négocierez des partenariats, développerez la prescription et assurerez le pilotage des indicateurs, tout en animant le réseau et les ventes locales.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+2/3 à Bac+5 dans le domaine du génie climatique, du commerce ou de l’ingénierie.
• Expérience confirmée d’au moins 5 ans dans un environnement commercial.
• Capacité à développer un secteur, prospecter et construire un portefeuille clients.
• Aptitude à négocier, démontrer du leadership et orienter les résultats.
• Aptitude à travailler en synergie et transversalité et à utiliser un CRM pour piloter l’activité.

Responsabilités

• Négocier et piloter les contrats de partenariat avec les distributeurs et suivre leur mise en œuvre.
• Développer votre portefeuille clients et votre secteur en identifiant les opportunités.
• Développer la prescription commerciale auprès des distributeurs et bureaux d’études.
• Piloter la performance commerciale en analysant les ventes, les stocks et les indicateurs.
• Animer le réseau et animer les points de vente via des événements et formations.

Connaissances

Négociation

Leadership

Orientation résultats

Développement commercial

Formation

Bac+2/3 à Bac+5 dans génie climatique, commerce ou ingénierie

Outils

CRM

Description du poste

Groupe Atlantic recherche un Responsable Régional Distribution Atlantic Systèmes pour le secteur Sud-Est (04, 30, 05, 34, 06, 48, 11, 66, 13, 83, 84). Vous serez référent du canal Distribution, déclinez la politique commerciale et développez le chiffre d’affaires via un portefeuille distributeurs.

Vous négocierez des partenariats, développerez la prescription et assurerez le pilotage des indicateurs, tout en animant le réseau et les ventes locales.