RESPONSABLE DEVELOPPEMENT SECTEUR PARIS IDF (GMS)

1608 Bacardi Martini France; Paris; On-site; EUR 36,000 - 48,000; Full time

Job summary

Bacardi-Martini France recherche un(e) responsable commercial(e) secteur afin de développer la part de marché et renforcer la présence des marques dans les points de vente. Vous organiserez des tournées, serez l’ambassadeur des spiritueux, et optimiserez les animations et accords commerciaux tout en respectant les objectifs fixés par la direction.

Vous disposez d’une formation commerciale et idéalement d’une première expérience en GMS; vous êtes reconnu pour votre sens du relationnel, votre

Qualifications

• Maîtrise des outils informatiques Word, Excel, Power Point, Outlook.
• Formation Commerciale de niveau BAC + 2 à BAC +5 complétée par une première expérience ou stages significatifs de la vente de produits en GMS.
• Une première expérience en tant que vendeur, merchandizer ou animateur sera appréciée.

Responsibilities

• Développer la part de marché BMF sur votre secteur, booster les ventes.
• Organiser ses tournées Magasins de façon efficiente et rentable.
• Développer la Distribution Numérique de nos produits dans les enseignes du secteur.
• Relayer les prospectus nationaux & régionaux sur nos marques prioritaires lors des opérations Trade Marketing et fin d’année.
• Saisir toutes les opportunités magasins de développement business dans le cadre de la politique commerciale.
• Développer la visibilité linéaire en optimisant les plans merchandising locaux et intervenir dans les Magasins.
• Être ambassadeur des marques et partenaire privilégié des clients VIP dans la zone de chalandise.
• Assurer une veille concurrentielle et remonter rapidement l’information terrain.

Skills

Intelligence relationnelle

Capacité à convaincre et vendre

Dynamisme commercial

Rigueur

Education

BAC+2 à BAC+5 – DUT BTS Ecole de Commerce

Tools

Word

Excel

PowerPoint

Outlook

Job description

VOS MISSIONS

• Développer la part de marché BMF sur votre secteur. Utiliser tous les leviers disponibles pour booster les ventes de votre secteur ! (DN / optimisation merchandising / PLV / opérations promotionnelles…)
• Organiser ses tournées Magasins de façon efficiente et rentable afin d’optimiser l’atteinte de l’ensemble de ses objectifs communiqués par la Direction Commerciale.
• Développer la Distribution Numérique de nos produits dans les enseignes du secteur en faisant appliquer le respect des accords négociés en centrales nationales et régionales.
• Relayer en TG/MEA/Ilot de la façon la plus massive et qualitative possible les prospectus nationaux & régionaux sur nos marques prioritaires, avec un focus particulier lors des opérations Trade Marketing, des books saisonniers et surtout des opérations de fin d’année (30% du volume annuel en jeu). Agir en amont sur la prévente pour optimiser ces transformations.
• Saisir toutes les opportunités magasins de développement business dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise (DN supplémentaire et négociation d’opérations promotionnelles spécifiques TG ou Boxes et de TG pirate).
• Développer, sur nos marques prioritaires, notre visibilité linéaire en optimisant les plans merchandising des centrales au niveau local et en proposant des interventions spécifiques Magasins afin d’optimiser nos objectifs PoS (Picture Of Success).
• Etre expert.e de son marché, de ses produits, vous serez l’ambassadeur de nos marques
• Être le partenaire privilégié de sa zone de chalandise et de ses Clients VIP afin d’être reconnu.e comme le/la référent.e local.e des Spiritueux par les magasins du secteur sur tous les axes du mix produit. Vous développerez le maillage au local et particulièrement auprès des décideurs régionaux de votre secteur que vous aurez bien identifié afin de développer un véritable réseau d’influence sur votre secteur. Vous serez ainsi moteur d’initiatives au local
• Assurer une veille permanente sur l’activité concurrentielle, sur nos marques et sur nos clients afin d’avoir une remontée rapide et efficace de l’information terrain.
• Savoir mettre en application les techniques de vente transmises dans le cadre des formations dispensées lors des intégrations.

PROFIL RECHERCHE

• Maîtrise des outils informatiques Word, Excel, Power Point, Outlook
• Formation Commerciale de niveau BAC + 2 à BAC +5 –DUT, BTS ou Ecole de Commerce- complétée par une première expérience ou stages significatifs de la vente de produits idéalement en GMS.
• Une première expérience en tant que vendeurs, merchandisers ou animateurs sera appréciée.

QUALITE PERSONNELLES

• Vous êtes reconnu.e pour votre intelligence relationnelle, votre capacité à convaincre et à vendre, votre dynamisme, et votre rigueur. Vous êtes apte à représenter des marques de renom grâce à votre image et votre sérieux.
• Vous êtes investi.e, volontaire, autonome, ambitieux et passionné.
• Votre grand sens du terrain et du résultat ainsi que votre volonté de dépasser les objectifs fixés feront la différence.

Chez Bacardi-Martini France, nous favorisons la diversité au sein de nos équipes et sommes fiers de promouvoir l’inclusion et l’égalité des chances. Chaque collaborateur(-trice) doit pouvoir se sentir à sa place, quels que soient son origine, son parcours, son orientation sexuelle, sa personnalité… La diversité de nos collaborateurs(-trices) est notre plus grande richesse. Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

LEADERSHIP AGILITY

At Bacardi we care deeply about finding brilliant talent who can bring the following personal attributes to help elevate our 3Fs: Fearless, Family, Founder culture to the next level. Belonging: You have a strong capacity to create a culture of ‘Belonging’, where people feel appreciated for who they are, what they do, and who they can become Self-Awareness: You have high levels of self-awareness, are reflective and know yourself well, understanding both your own strengths and weaknesses and your impact on others People Agility: You bring a deep ability to understand and relate to people and navigate through tough situations to harness and multiply collective performance Results Agility: You demonstrate consistent delivery of results in first-time situations by inspiring teams, exhibiting a presence that builds confidence in yourself and others. Mental Agility: You can think critically to penetrate complex problems and expand the possibilities by making fresh connections. You think strategically whilst being execution focused and bring creativity to the challenges you’re presented with Change Agility: You have a deep natural curiosity, desire to experiment and ability to effectively deal with the heat of change. You have a growth and learning mindset: ready to test, stumble, learn and apply from experience Disclaimer: Bacardi seeks talent from all backgrounds to bring diversity of thought, agility and capability to our organization across the globe. We promote a working environment where all employees are treated and rewarded fairly. We do not tolerate any form of discrimination that adversely affects individuals or groups on the basis of national origin, race, color, religion, sex, gender, sexual orientation, marital status, disability, age, and any other legally protected aspect of a person’s identity. U.S. applicants have rights under Federal Employment Laws.

Perks of Working for us

At Bacardi, we are committed to providing our Primos (employees) with a comprehensive Total Rewards package of compensation, benefits, incentives, allowances, well-being, and much more to meet the needs of themselves and their families. It goes beyond just Cash! The total rewards program is based on pay for performance, whereby the incentive programs are linked to company and individual performance. Compensation, Paid Time Off & retirement: Competitive Pay Package Competitive Holiday/Paid Time Off, plus additional days offered ( i.e., volunteer day, allowing you to give back to the community) Retirement/Pension Plan Health & Wellbeing Medical, Critical Illness, and Life Insurance Employee Assistance Programs Best-in-class, family-friendly, and inclusive leave policies Additional Benefits The benefits /perks may vary depending on the nature of your employment with Bacardi, your work location, and are subject to change. Some benefits may be subject to an employee contribution. Some benefits may be fully or partially subsidized. Incentive plans are linked to the nature of your employment and can vary based on region, market, function or brand.

Join a world-class team

Recognized by Forbes as one of the World's Best Employers 2026 We are a family-owned spirits company with more than 160 years and seven generations of heritage. Our portfolio boasts more than 200 brands and labels including icons of today and of tomorrow. You could be part of this legacy. Are you ready to unleash your potential?

Bacardi is the world´s largest privately-held international spirits company. More than 8,000 people across the globe work toward a common purpose to Make Moments Matter. At Bacardi we are guided by our 3Fs culture of being Fearless, treating each other like Family, and having a Founders mentality. And have plenty of fun along the way! BE FEARLESS We empower our teams to question, challenge and innovate. This means adopting an agile mindset, being comfortable with trying new things and taking risks, without being reckless. BEHAVE LIKE FAMILY We treat each other, and our communities, like family. We call each other “Primos” (Spanish for cousins) because being part of the family gives you the support you need to be the best you can be. THINK LIKE A FOUNDER The spirit of entrepreneurship is rooted in our legacy. We treat this business as if it was our own. We do the right thing for the business and take accountability for our work.