RESPONSABLE DEVELOPPEMENT SECTEUR PARIS IDF (GMS)

Bacardi; Paris; On-site; EUR 48,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

Competitive Pay Package

Retirement/Pension Plan

Medical, Critical Illness, and Life保险

Employee Assistance Programs

Inclusive leave policies

Job summary

Bacardi-Martini France recherche un(e) commercial(e) terrain pour piloter la croissance du portefeuille BMF en Île-de-France. Le candidat travaillera sur les leviers DN, merchandising et promotions, tout en assurant l’animation des magasins et l’implémentation des accords nationaux et régionaux.

Vous développerez la distribution numérique, consoliderez les partenariats locaux et serez l’interlocuteur principal auprès des décideurs régionaux.

Qualifications

• Formation commerciale BAC+2 à BAC+5 (DUT, BTS ou Ecole de Commerce) complétée par une première expérience en vente en GMS.
• Personnalité orientée résultats: sens du relationnel, capacité à convaincre et à vendre, dynamisme et rigueur.

Responsibilities

• Développer la part de marché BMF sur votre secteur et booster les ventes par tous les leviers disponibles.
• Organiser des tournées magasins efficaces et rentables pour atteindre les objectifs fixés par la direction commerciale.
• Développer la distribution numérique et faire respecter les accords négociés au niveau central et régional.
• Relayer les prospectus nationaux et régionaux avec un focus sur les opérations trade marketing et les fins d’année.
• Saisir les opportunités magasins et développer le maillage local auprès des décideurs régionaux.
• Optimiser les plans merchandising locaux et proposer des interventions magasin pour atteindre les objectifs PoS.
• Être l’ambassadeur des marques et le partenaire privilégié de la zone de chalandise et des clients VIP.
• Assurer une veille concurrentielle et remonter rapidement les informations terrain.
• Mettre en pratique les techniques de vente apprises lors des formations d’intégration.

Skills

Intelligence relationnelle

Capacité à convaincre

Dynamisme

Rigueur

Education

Formation commerciale BAC+2 à BAC+5 (DUT/BTS ou école de commerce)

Tools

Word

Excel

PowerPoint

Outlook

Job description

• Développer la part de marché BMF sur votre secteur. Utiliser tous les leviers disponibles pour booster les ventes de votre secteur ! (DN / optimisation merchandising / PLV / opérations promotionnelles…)
• Organiser ses tournées Magasins de façon efficiente et rentable afin d’optimiser l’atteinte de l’ensemble de ses objectifs communiqués par la Direction Commerciale.
• Développer la Distribution Numérique de nos produits dans les enseignes du secteur en faisant appliquer le respect des accords négociés en centrales nationales et régionales.
• Relayer en TG/MEA/Ilot de la façon la plus massive et qualitative possible les prospectus nationaux & régionaux sur nos marques prioritaires, avec un focus particulier lors des opérations Trade Marketing, des books saisonniers et surtout des opérations de fin d’année (30% du volume annuel en jeu). Agir en amont sur la prévente pour optimiser ces transformations.
• Saisir toutes les opportunités magasins de développement business dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise (DN supplémentaire et négociation d’opérations promotionnelles spécifiques TG ou Boxes et de TG pirate).
• Développer, sur nos marques prioritaires, notre visibilité linéaire en optimisant les plans merchandising des centrales au niveau local et en proposant des interventions spécifiques Magasins afin d’optimiser nos objectifs PoS (Picture Of Success).
• Etre expert.e de son marché, de ses produits, vous serez l’ambassadeur de nos marques
• Être le partenaire privilégié de sa zone de chalandise et de ses Clients VIP afin d’être reconnu.e comme le/la référent.e local.e des Spiritueux par les magasins du secteur sur tous les axes du mix produit. Vous développerez le maillage au local et particulièrement auprès des décideurs régionaux de votre secteur que vous aurez bien identifié afin de développer un véritable réseau d’influence sur votre secteur. Vous serez ainsi moteur d’initiatives au local
• Assurer une veille permanente sur l’activité concurrentielle, sur nos marques et sur nos clients afin d’avoir une remontée rapide et efficace de l’information terrain.
• Savoir mettre en application les techniques de vente transmises dans le cadre des formations dispensées lors des intégrations.
  
• Maîtrise des outils informatiques Word, Excel, Power Point, Outlook
• Formation Commerciale de niveau BAC + 2 à BAC +5 –DUT, BTS ou Ecole de Commerce- complétée par une première expérience ou stages significatifs de la vente de produits idéalement en GMS.
• Une première expérience en tant que vendeurs, merchandisers ou animateurs sera appréciée.
  
• Vous êtes reconnu.e pour votre intelligence relationnelle, votre capacité à convaincre et à vendre, votre dynamisme, et votre rigueur. Vous êtes apte à représenter des marques de renom grâce à votre image et votre sérieux.
• Vous êtes investi.e, volontaire, autonome, ambitieux et passionné.
• Votre grand sens du terrain et du résultat ainsi que votre volonté de dépasser les objectifs fixés feront la différence.
  

VOS MISSIONS

• Développer la part de marché BMF sur votre secteur. Utiliser tous les leviers disponibles pour booster les ventes de votre secteur ! (DN / optimisation merchandising / PLV / opérations promotionnelles…)
• Organiser ses tournées Magasins de façon efficiente et rentable afin d’optimiser l’atteinte de l’ensemble de ses objectifs communiqués par la Direction Commerciale.
• Développer la Distribution Numérique de nos produits dans les enseignes du secteur en faisant appliquer le respect des accords négociés en centrales nationales et régionales.
• Relayer en TG/MEA/Ilot de la façon la plus massive et qualitative possible les prospectus nationaux & régionaux sur nos marques prioritaires, avec un focus particulier lors des opérations Trade Marketing, des books saisonniers et surtout des opérations de fin d’année (30% du volume annuel en jeu). Agir en amont sur la prévente pour optimiser ces transformations.
• Saisir toutes les opportunités magasins de développement business dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise (DN supplémentaire et négociation d’opérations promotionnelles spécifiques TG ou Boxes et de TG pirate).
• Développer, sur nos marques prioritaires, notre visibilité linéaire en optimisant les plans merchandising des centrales au niveau local et en proposant des interventions spécifiques Magasins afin d’optimiser nos objectifs PoS (Picture Of Success).
• Etre expert.e de son marché, de ses produits, vous serez l’ambassadeur de nos marques
• Être le partenaire privilégié de sa zone de chalandise et de ses Clients VIP afin d’être reconnu.e comme le/la référent.e local.e des Spiritueux par les magasins du secteur sur tous les axes du mix produit. Vous développerez le maillage au local et particulièrement auprès des décideurs régionaux de votre secteur que vous aurez bien identifié afin de développer un véritable réseau d’influence sur votre secteur. Vous serez ainsi moteur d’initiatives au local
• Assurer une veille permanente sur l’activité concurrentielle, sur nos marques et sur nos clients afin d’avoir une remontée rapide et efficace de l’information terrain.
• Savoir mettre en application les techniques de vente transmises dans le cadre des formations dispensées lors des intégrations.
  

PROFIL RECHERCHE

• Maîtrise des outils informatiques Word, Excel, Power Point, Outlook
• Formation Commerciale de niveau BAC + 2 à BAC +5 –DUT, BTS ou Ecole de Commerce- complétée par une première expérience ou stages significatifs de la vente de produits idéalement en GMS.
• Une première expérience en tant que vendeurs, merchandisers ou animateurs sera appréciée.
  

QUALITE PERSONNELLES

• Vous êtes reconnu.e pour votre intelligence relationnelle, votre capacité à convaincre et à vendre, votre dynamisme, et votre rigueur. Vous êtes apte à représenter des marques de renom grâce à votre image et votre sérieux.
• Vous êtes investi.e, volontaire, autonome, ambitieux et passionné.
• Votre grand sens du terrain et du résultat ainsi que votre volonté de dépasser les objectifs fixés feront la différence.
  

Chez Bacardi-Martini France, nous favorisons la diversité au sein de nos équipes et sommes fiers de promouvoir l’inclusion et l’égalité des chances. Chaque collaborateur(-trice) doit pouvoir se sentir à sa place, quels que soient son origine, son parcours, son orientation sexuelle, sa personnalité… La diversité de nos collaborateurs(-trices) est notre plus grande richesse. Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

LEADERSHIP AGILITY

• Belonging: You have a strong capacity to create a culture of 'Belonging', where people feel appreciated for who they are, what they do, and who they can become
• Self-Awareness: You have high levels of self-awareness, are reflective and know yourself well, understanding both your own strengths and weaknesses and your impact on others
• People Agility: You bring a deep ability to understand and relate to people and navigate through tough situations to harness and multiply collective performance
• Results Agility: You demonstrate consistent delivery of results in first-time situations by inspiring teams, exhibiting a presence that builds confidence in yourself and others.
• Mental Agility: You can think critically to penetrate complex problems and expand the possibilities by making fresh connections. You think strategically whilst being execution focused and bring creativity to the challenges you're presented with
• Change Agility: You have a deep natural curiosity, desire to experiment and ability to effectively deal with the heat of change. You have a growth and learning mindset: ready to test, stumble, learn and apply from experience

Disclaimer: Bacardi seeks talent from all backgrounds to bring diversity of thought, agility and capability to our organization across the globe. We promote a working environment where all employees are treated and rewarded fairly. We do not tolerate any form of discrimination that adversely affects individuals or groups on the basis of national origin, race, color, religion, sex, gender, sexual orientation, marital status, disability, age, and any other legally protected aspect of a person’s identity.

U.S. applicants have rights under Federal Employment Laws.

Perks of Working for us

At Bacardi, we are committed to providing our Primos (employees) with a comprehensive Total Rewards package of compensation, benefits, incentives, allowances, well-being, and much more to meet the needs of themselves and their families. It goes beyond just Cash! The total rewards program is based on pay for performance, whereby the incentive programs are linked to company and individual performance.

Compensation, Paid Time Off & Retirement

• Competitive Pay Package
• Competitive Holiday/Paid Time Off, plus additional days offered ( i.e., volunteer day, allowing you to give back to the community)
• Retirement/Pension Plan

Health & Wellbeing

• Medical, Critical Illness, and Life Insurance
• Employee Assistance Programs
• Best-in-class, family-friendly, and inclusive leave policies

Additional Benefits

The benefits /perks may vary depending on the nature of your employment with Bacardi, your work location, and are subject to change.

Some benefits may be subject to an employee contribution.

Some benefits may be fully or partially subsidized. Incentive plans are linked to the nature of your employment and can vary based on region, market, function or brand.