Compte Clé Régional terrain CHD – Paris

1608 Bacardi Martini France; Saint-Denis; Sur place; EUR 52 000 - 78 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération compétitive

Plan de retraite

Assurance santé

Résumé du poste

Le compte clé régional chez Bacardi Martini France pilote l’atteinte des objectifs commerciaux sur son secteur, en renforçant la présence et la prescription des marques BMF auprès des clients influents. Vous développez les contrats sélectifs, négociez des contreparties et assurez la diffusion numérique des références, avec un focus sur la croissance du CA et la notoriété des marques.

Vous êtes force de proposition et animez les partenariats tout en utilisant des outils comme Power BI pour le

Qualifications

• Gestion de portefeuille et développement du CA dans une zone géographique ciblée.
• Prospection et référencement des marques dans lieux influents.
• Maîtrise des budgets et des plans d’action commerciaux.

Responsabilités

• Connaître sa clientèle cible et actualiser le fichier interne avec potentiel et visites.
• Augmenter la diffusion numérique des produits et vérifier la présence des références référencées.
• Réaliser les objectifs de volume en respectant la politique commerciale et les budgets.
• Négocier des contreparties (facings, cartes, éphémères et digital) chez les clients.
• Inciter les clients et barmans à la prescription par dégustations et formations produits.
• Soutenir la croissance des marques grâce à une présence terrain et un réseau actif.
• Proposer des plans d’action pour développer le chiffre d’affaires et la notoriété.

Connaissances

Négociation

Relationnel

Organisation

Planification

Analyse

Outils

Power BI

Amalia

Description du poste

VOS MISSIONS CLES

Le/la Compte Clé Régional met en œuvre et réalise, sur son secteur et dans son domaine (type de marché, de produit et de clientèle), la politique commerciale définie par la Direction. Il/elle participe ainsi à l’atteinte des objectifs de volume et au développement des marques BMF, en obtenant : présence, visibilité et prescription auprès de la clientèle cible. IL/elle aura pour mission de développer les contrats sélectifs auprès des clients les plus influents de son secteur.

RESPONSABILITES – AVEC LE CONSOMMATEUR AU CŒUR DE TOUT CE QUE NOUS FAISONS, VOS MISSIONS SERONT :

• Connaître sa clientèle cible en s’informant sur les évolutions (ouvertures, fréquentations…) dans le but de renseigner son fichier (structure, potentiel volume, image, action) et d’en informer sa structure.
• Augmenter la diffusion numérique des produits auprès de ses clients en négociant des références supplémentaires et en contrôlant sur le terrain la présence des références négociées
• Réaliser ses objectifs volume dans le respect de la politique commerciale définie et des budgets alloués.
• Obtenir chez ses clients une meilleure visibilité des produits BMF en négociant des contreparties adaptées telles que facings verrier, cartes permanentes , éphémères et digital dans le respect des budgets alloués.
• Inciter ses clients (propriétaires et barman) à la prescription de nos produits par des dégustations, la mise en place d’incentives , la formation produits ( en appui de l’advocacy ) et en négociant des animations adaptées.
• Soutenir par sa présence terrain et son réseau la croissance de nos marques .
• Etre force de proposition et mettre en place les plans d’action nécessaire afin de développer le CA et la notoriété de nos marques.
• Veille active de la concurrence
• Assurer des revues d’affaires , business review piloter ses objectifs avec les outils fournis power bi, amalia...

COMPETENCES - COMPETENCES ET EXPERIENCE NECESSAIRES POUR CREER VOTRE HERITAGE

• Connaître son marché , son secteur (établissements ciblés et influents ) afin d’être force de proposition en interne (région) et d’optimiser les moyens pour assurer le développement du CA (volume, produits, prix…) et de la notoriété de nos marques .
• Devenir le/la référent (e) sur sa zone géographique dans les typologies A et B
• Assurer une prospection permanente afin de référencer les marques dans les lieux incontournables , vecteur d’image .
• Identifier les nouveaux lieux de consommation , éphémères , friches ….
• Négocier , animer et piloter les groupements et grands comptes sélectifs
• Un minimum de 2 ans d’expérience pertinente est requis pour ce poste.

QUALITES PERSONNELLES : PARTAGEZ LA PASSION ET L’ESPRIT D’ENTREPRENARIAT DE NOTRE FONDATEUR

• Orientation Service Client
• Organisation et Planification
• Rigueur, initiative et anticipation
• Analyse et Jugement
• Esprit d’équipe
• Relationnel et réseau

LEADERSHIP AGILITY

At Bacardi we care deeply about finding brilliant talent who can bring the following personal attributes to help elevate our 3Fs: Fearless, Family, Founder culture to the next level.

Belonging: You have a strong capacity to create a culture of ‘Belonging’, where people feel appreciated for who they are, what they do, and who they can become Self-Awareness: You have high levels of self-awareness, are reflective and know yourself well, understanding both your own strengths and weaknesses and your impact on others People Agility: You bring a deep ability to understand and relate to people and navigate through tough situations to harness and multiply collective performance Results Agility: You demonstrate consistent delivery of results in first-time situations by inspiring teams, exhibiting a presence that builds confidence in yourself and others. Mental Agility: You can think critically to penetrate complex problems and expand the possibilities by making fresh connections. You think strategically whilst being execution focused and bring creativity to the challenges you’re presented with Change Agility: You have a deep natural curiosity, desire to experiment and ability to effectively deal with the heat of change. You have a growth and learning mindset: ready to test, stumble, learn and apply from experience

Disclaimer

Disclaimer: Bacardi seeks talent from all backgrounds to bring diversity of thought, agility and capability to our organization across the globe.

We promote a working environment where all employees are treated and rewarded fairly.

We do not tolerate any form of discrimination that adversely affects individuals or groups on the basis of national origin, race, color, religion, sex, gender, sexual orientation, marital status, disability, age, and any other legally protected aspect of a person’s identity.

U.S. applicants have rights under Federal Employment Laws.

Perks of Working for us

At Bacardi, we are committed to providing our Primos (employees) with a comprehensive Total Rewards package of compensation, benefits, incentives, allowances, well-being, and much more to meet the needs of themselves and their families. It goes beyond just Cash! The total rewards program is based on pay for performance, whereby the incentive programs are linked to company and individual performance.

• Compensation, Paid Time Off & Retirement: Competitive Pay Package
• Competitive Holiday/Paid Time Off, plus additional days offered ( i.e., volunteer day, allowing you to give back to the community)
• Retirement/Pension Plan Health & Wellbeing Medical, Critical Illness, and Life Insurance Employee Assistance Programs Best-in-class, family-friendly, and inclusive leave policies
• Additional Benefits The benefits /perks may vary depending on the nature of your employment with Bacardi, your work location, and are subject to change. Some benefits may be subject to an employee contribution. Some benefits may be fully or partially subsidized. Incentive plans are linked to the nature of your employment and can vary based on region, market, function or brand.

Join a world-class team. Recognized by Forbes as one of the World's Best Employers 2025 We are a family-owned spirits company with more than 160 years and seven generations of heritage. Our portfolio boasts more than 200 brands and labels including icons of today and of tomorrow. You could be part of this legacy.

Are you ready to unleash your potential?

Bacardi is the world´s largest privately-held international spirits company. More than 8,000 people across the globe work toward a common purpose to Make Moments Matter.

At Bacardi we are guided by our 3Fs culture of being Fearless, treating each other like Family, and having a Founders mentality. And have plenty of fun along the way!

BE FEARLESS We empower our teams to question, challenge and innovate. This means adopting an agile mindset, being comfortable with trying new things and taking risks, without being reckless.

BEHAVE LIKE FAMILY We treat each other, and our communities, like family. We call each other “Primos” (Spanish for cousins) because being part of the family gives you the support you need to be the best you can be.

THINK LIKE A FOUNDER The spirit of entrepreneurship is rooted in our legacy. We treat this business as if it was our own. We do the right thing for the business and take accountability for our work.