Responsable Développement Réseau - Smartemis France

Smartemis France; Lyon; Sur place; EUR 80 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Smartemis France cherche un Responsable Développement Réseau pour faire croître le réseau de cliniques vétérinaires et sécuriser l’intégration des acquisitions.

Vous coordonnerez le cycle complet, de l’identification des cibles à la signature et à l’intégration, en lien avec la direction et les équipes Finance, RH et Opérations. Déplacements fréquents et sens du résultat attendus.

Qualifications

• Formation requise: Bac+5 en commerce, finance, stratégie ou équivalent.
• Expérience en développement réseau et/ou M&A est un atout.
• Aptitudes en négociations complexes et gestion multi-interlocuteurs.

Responsabilités

• Déployer la stratégie de croissance du réseau et identifier des cliniques cibles.
• Piloter le cycle développement: identification, due diligence, négociation et intégration.
• Présenter le projet Smartemis à des partenaires et cliniques cibles et préparer les business cases.

Connaissances

Développement commercial

Négociation complexe

Analyse financière

Gestion de projet

M&A

Relation vétérinaire

Formation

Bac+5 commerce/finance

Description du poste

Smartemis (Smartemis – Communauté de vétérinaires indépendants) est une nouvelle alternative proposée aux vétérinaires : créer plus de valeur, selon leurs valeurs ; construire leur propre chaine de cliniques sans renoncer à leur autonomie professionnelle. C’est l’opportunité pour les praticiens de valoriser au mieux le capital de leurs structures dans quelques années, et d’être acteurs du développement d’une communauté collaborative partageant les mêmes valeurs et les mêmes idées.

Le/La Responsable Développement Réseau est un acteur clé de la stratégie de croissance du groupe.

Il/Elle a pour mission de développer, structurer et densifier le réseau de cliniques vétérinaires en identifiant des opportunités à fort potentiel et en sécurisant leur intégration.

Il/elle intervient sur l’ensemble du cycle de développement : de l’identification des cibles à la signature, jusqu’à la transmission pour intégration.

Il/Elle contribue directement à la création de valeur du groupe en garantissant :

• la pertinence stratégique des acquisitions (zones, typologies de cliniques, potentiel de croissance)
• la qualité des relations avec les praticiens et partenaires
• la rentabilité des opérations réalisées

En lien étroit avec la direction, les équipes finance, RH et opérations, il/elle joue un rôle central dans l’exécution de la stratégie d’expansion et dans la construction d’un réseau cohérent, performant et durable.

Développement stratégique et croissance externe

• Déployer la stratégie de croissance externe définie par la Direction.
• Réaliser une veille de marché afin d'identifier, cartographier et qualifier les cliniques cibles.
• Prospecter les vétérinaires et développer un réseau de contacts afin d'initier des opportunités de partenariat.
• Présenter Smartemis, son projet stratégique et son modèle auprès des cliniques cibles.
• Participer, avec les équipes Finance, à l'analyse des opportunités, aux valorisations et à l'évaluation des synergies.
• Préparer les dossiers d'opportunités, les business cases et les présentations destinées à la Direction, aux investisseurs et aux cliniques.
• Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature des accords (LOI, protocoles, etc.), y compris sur des dossiers complexes ou stratégiques.
• Assurer la coordination avec les équipes Finance, RH et Opérations tout au long du processus d'acquisition.
• Accompagner l'intégration des nouvelles cliniques afin de garantir la réussite des opérations de croissance externe.
• Garantir la confidentialité des informations et des échanges tout au long des projets.

Développement commercial

• Développer un portefeuille de cliniques vétérinaires partenaires sur les zones confiées.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan de prospection ciblé.
• Assurer une prospection active (téléphonique, terrain et réseau) et développer des relations durables avec les vétérinaires.
• Participer aux congrès, salons et événements professionnels afin de développer la notoriété et détecter de nouvelles opportunités.
• Assurer le suivi des prospects et des opportunités dans le CRM (HubSpot).
• Assurer le suivi commercial et contractuel des projets jusqu'à leur intégration.

Participation à la vie de Smartemis

• Contribuer aux projets transverses de l'entreprise.
• Incarner et promouvoir les valeurs de Smartemis : professionnalisme, intégrité, respect, collaboration et responsabilité.
• Professionnalisme : rechercher l'excellence dans ses analyses, la qualité de ses livrables et le service apporté aux cliniques.
• Transparence : communiquer de manière claire, fiable et honnête avec l'ensemble des interlocuteurs.
• Collaboration : travailler en transversalité avec les vétérinaires associés, les équipes Smartemis et les partenaires externes dans un esprit de coopération, d'écoute et de solidarité.
• Responsabilité : faire preuve d'engagement, de rigueur, d'autonomie et contribuer activement à la réussite des projets communs.
• Respect : respecter les personnes, les règles de fonctionnement, la confidentialité des informations et les différences culturelles.
• Élaborer et déployer un plan de développement annuel (zones, cibles, objectifs).
• Maintenir un pipeline de prospection structuré et un CRM (HubSpot) à jour.
• Réaliser une activité de prospection conforme aux objectifs de performance (x appels/jour, x% de mise en relation avec un décideur, x% de contrats signés).
• Constituer les dossiers d'opportunités (analyses, business cases) et définir une stratégie de conversion pour chaque prospect qualifié.
• Assurer un reporting régulier de l'activité et de l'avancement des projets.
• Contribuer au suivi des intégrations des nouvelles cliniques en lien avec les équipes internes.

Développement

• Nombre de nouvelles cliniques intégrées

Taux de transformation des opportunités

• Taille et qualité du pipeline

Performance économique

• Contribution au chiffre d’affaires du réseau
• Rentabilité des acquisitions

Process & qualité

• Délai moyen de signature
• Qualité de l’intégration (adhésion aux standards)

Compétences techniques

• Développement commercial B2B
• Techniques de négociation complexes
• Analyse financière (lecture P&L, valorisation)
• Gestion de projet multi-interlocuteurs
• Connaissance des opérations de croissance externe (M&A) est un plus

Compétences comportementales

• Forte capacité de conviction
• Excellentes compétences relationnelles
• Esprit stratégique et analytique
• Résilience et persévérance
• Autonomie et sens du résultat
• Formation Bac+5 (école de commerce, finance, stratégie ou équivalent)
• Expérience en développement réseau, business développement ou M&A
• Une connaissance du secteur vétérinaire ou santé est un plus
• Poste stratégique avec fort impact sur la croissance du groupe
• Interactions fréquentes avec la direction et les cliniques (prospection)
• Rémunération variable liée à la performance
• Déplacements fréquents
• Support via le service analyse M&A
• Télétravail
• Horaires parfois décalées selon les RDV de prospection (déjeuner/diner/déplacement)