Responsable Développement Réseau - Smartemis France

Smartemis - France; Lyon; Híbrido; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Télétravail et autonomie

Rémunération attractive

Déplacements professionnels en France

Descripción de la vacante

Smartemis recherche un Responsable Développement Réseau pour structurer et densifier le réseau de cliniques vétérinaires et piloter les opportunités de croissance externe. Vous identifierez des cibles, réaliserez des dossiers et conduirez les négociations jusqu’à la signature, en coordination avec les équipes Finance, RH et Opérations.

Vous développerez un portefeuille de partenaires, assurerez le suivi commercial et participerez à la vie et à la notoriété de Smartemis grâce à des déplacements

Formación

• Compétences techniques en développement commercial B2B et négociation complexe.
• Capacités d’analyse financière et d’évaluation des opportunités.
• Gestion de projets multi-interlocuteurs et suivi des synergies post-opération.
• Connaissance des opérations de croissance externe (M&A) est un plus.

Responsabilidades

• Piloter les négociations jusqu’à la signature des accords.
• Accompagner l’intégration des nouvelles cliniques.
• Élaborer et suivre le plan de développement du secteur.
• Gérer le portefeuille de cliniques et le CRM HubSpot.
• Réaliser le reporting et piloter les projets en cours.

Conocimientos

Développement B2B

Négociation complexe

Analyse financière

Gestion de projet

M&A

Descripción del empleo

Smartemis (Smartemis – Communauté de vétérinaires indépendants) est une communauté de vétérinaires indépendants qui souhaitent entreprendre autrement. Notre modèle permet aux propriétaires de cliniques vétérinaires de développer et valoriser ce qu’ils ont construit depuis des années, tout en préservant leur autonomie et leur indépendance.

En devenant associé minoritaire, Smartemis leur apporte des moyens, des services et la force d’une communauté de plus de 600 vétérinaires avec une ambition de développement importante dans les prochaines années.

Le/La Responsable Développement Réseau est un acteur clé de la stratégie de croissance du groupe.

Il/Elle a pour mission de développer, structurer et densifier le réseau de cliniques vétérinaires en identifiant des opportunités à fort potentiel et en sécurisant leur intégration.

Il/elle intervient sur l’ensemble du cycle de développement : de l’identification des cibles à la signature, jusqu’à la transmission pour intégration.

Il/Elle contribue directement à la création de valeur du groupe en garantissant :

• la pertinence stratégique des acquisitions (zones, typologies de cliniques, potentiel de croissance)
• la qualité des relations avec les praticiens et partenaires
• la rentabilité des opérations réalisées

En lien étroit avec la direction, les équipes finance, RH et opérations, il/elle joue un rôle central dans l’exécution de la stratégie d’expansion et dans la construction d’un réseau cohérent, performant et durable.

Les missions :

• Développement stratégique et croissance externe
• Déployer la stratégie de croissance externe définie par la Direction.
• Réaliser une veille de marché afin d'identifier, cartographier et qualifier les cliniques cibles.
• Prospecter les vétérinaires et développer un réseau de contacts afin d'initier des opportunités de partenariat.
• Présenter Smartemis, son projet stratégique et son modèle auprès des cliniques cibles.
• Participer, avec les équipes Finance, à l'analyse des opportunités, aux valorisations et à l'évaluation des synergies.
• Préparer les dossiers d'opportunités, les business cases et les présentations destinées à la Direction, aux investisseurs et aux cliniques.
• Piloter les négociations commerciales jusqu'à la signature des accords (LOI, protocoles, etc.), y compris sur des dossiers complexes ou stratégiques.
• Assurer la coordination avec les équipes Finance, RH et Opérations tout au long du processus d'acquisition.
• Accompagner l'intégration des nouvelles cliniques afin de garantir la réussite des opérations de croissance externe.
• Garantir la confidentialité des informations et des échanges tout au long des projets.
• Développement commercial
• Développer un portefeuille de cliniques vétérinaires partenaires sur les zones confiées.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan de prospection ciblé.
• Assurer une prospection active (téléphonique, terrain et réseau) et développer des relations durables avec les vétérinaires.
• Participer aux congrès, salons et événements professionnels afin de développer la notoriété et détecter de nouvelles opportunités.
• Assurer le suivi des prospects et des opportunités dans le CRM (HubSpot).
• Assurer le suivi commercial et contractuel des projets jusqu'à leur intégration.
• Participation à la vie de Smartemis

Contribuer aux projets transverses de l'entreprise.

• Incarner et promouvoir les valeurs de Smartemis : professionnalisme, intégrité, respect, collaboration et responsabilité.
• Professionnalisme : rechercher l'excellence dans ses analyses, la qualité de ses livrables et le service apporté aux cliniques.
• Transparence : communiquer de manière claire, fiable et honnête avec l'ensemble des interlocuteurs.
• Collaboration : travailler en transversalité avec les vétérinaires associés, les équipes Smartemis et les partenaires externes dans un esprit de coopération, d'écoute et de solidarité.
• Responsabilité : faire preuve d'engagement, de rigueur, d'autonomie et contribuer activement à la réussite des projets communs.
• Respect : respecter les personnes, les règles de fonctionnement, la confidentialité des informations et les différences culturelles.

Le profil que nous recherchons

Nous recherchons avant tout une personne ayant le goût du développement commercial et des relations humaines. Une connaissance du secteur vétérinaire ou de la santé est un vrai plus, mais n'est pas indispensable avec idéalement une formation Bac +5 (commerce, finance, stratégie…)

Compétences requises pour le poste :

Compétences techniques

• Développement commercial B2B
• Techniques de négociation complexes
• Analyse financière (lecture P&L, valorisation)
• Gestion de projet multi-interlocuteurs
• Connaissance des opérations de croissance externe (M&A) est un plus

Compétences comportementales

• Forte capacité de conviction
• Excellentes compétences relationnelles
• Esprit stratégique et analytique
• Résilience et persévérance
• Autonomie et sens du résultat

Ce que nous proposons

• Un poste stratégique, au cœur du développement de Smartemis, avec un impact direct sur la croissance de la communauté.
• Des échanges réguliers avec la Direction et les vétérinaires dirigeants de cliniques.
• Une rémunération attractive, composée d'un fixe et d'un variable lié à la performance.
• Un accompagnement par nos équipes internes, notamment Finance, M&A, RH et Opérations.
• Une organisation de travail flexible, avec télétravail et une grande autonomie.
• De nombreux déplacements en France pour rencontrer les vétérinaires et participer aux événements de la profession.
• Un poste rythmé, où certains rendez-vous peuvent avoir lieu en dehors des horaires classiques (déjeuners, dîners ou événements professionnels).

Pilotage de l'activité

• Élaborer et suivre un plan de développement sur votre secteur.
• Gérer un pipeline de prospection qualifié et assurer le suivi des opportunités dans le CRM (HubSpot).
• Construire les dossiers d'opportunités et piloter leur avancement jusqu'à l'intégration.
• Assurer un reporting régulier de votre activité et des projets en cours.

Vos indicateurs de réussite

Votre performance sera notamment évaluée sur :

• Le nombre de nouvelles cliniques intégrées.
• La qualité et le taux de transformation de votre pipeline.
• La contribution au développement du chiffre d'affaires.
• La qualité et la rapidité des projets de transmission et d'intégration.