Responsable développement - Réseau de pharmacies H/F

Achil; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Achil recherche un chargé de développement commercial pour le terrain en Auvergne-Rhône-Alpes (Lyon et alentours). Vous développez le réseau de pharmacies, fidélisez les adhérents, et accélerez le déploiement des offres et produits du groupement.

Vous identifierez et cibleront les nouvelles pharmacies, présenterez les services, transformerez les opportunités en adhésions et accompagnerai les équipes sur les outils fournis. Des déplacements fréquents sont prévus.

Qualifications

• Expérience en développement commercial auprès de pharmacies.

Responsabilités

• Identifier et cibler de nouvelles pharmacies sur le secteur.
• Construire et piloter le plan de prospection.
• Présenter l’offre et les services du groupement auprès des pharmaciens.
• Transformer les opportunités en nouvelles adhésions.
• Animer et accompagner les adhérents du réseau.
• Former les équipes et déployer les accords négociés avec les laboratoires.

Description du poste

Véritable ambassadeur du groupement sur le terrain, vous êtes responsable du développement commercial et de l’animation du réseau de pharmacies de votre secteur.

Votre objectif : développer le nombre d’adhérents, fidéliser et accompagner les pharmacies du réseau, et accélérer le déploiement des offres et produits du groupement.

Vos principales missions :

Développer le réseau

• Identifier et cibler de nouvelles pharmacies sur votre secteur.

• Construire et piloter votre plan de prospection.

• Présenter l’offre et les services du groupement auprès des pharmaciens.

• Transformer les opportunités en nouvelles adhésions.

• Développer durablement votre portefeuille

Animer et accompagner les adhérents

• Être le relais terrain privilégié des pharmacies adhérentes.

• Accompagner les équipes dans l’utilisation des outils et services proposés par le groupement.

• Déployer auprès des adhérents les accords négociés avec les laboratoires.

• Valoriser les solutions de signalétique, merchandising et communication.

• Identifier les besoins des pharmacies et faire remonter les informations pertinentes aux équipes du siège.

Développer les marques et produits du groupement

• Implanter les nouvelles marques et développer les produits existants.

• Présenter et valoriser les gammes auprès des pharmaciens et de leurs équipes.

• Former les équipes sur les différentes catégories de produits : micronutrition, aromathérapie, phytothérapie, incontinence urinaire,,,

Vous disposez impérativement d’une expérience en développement commercial auprès de pharmacies.

Vous êtes à l’aise avec :

• La prospection et l’ouverture de comptes.

• Le développement et l’animation d’un portefeuille clients.

• La présentation d’une offre et la négociation avec des titulaires d'officines.

• La formation et l’animation d’équipes sur le terrain.

• Les déplacements fréquents et l’organisation autonome d’un secteur.

Votre capacité à créer une relation de confiance avec les pharmaciens est essentielle. Vous savez être à la fois commercial, conseil et ambassadeur de l’offre, avec une réelle orientation satisfaction adhérent.

Processus de recrutement :

Le processus se déroule en 4 étapes :

1. Echanges avec le consultant en recrutement indépendant spécialisé en santé / commerce : Jean Philippe Vaurie

2. Premier échange en visioconférence avec la responsable du recrutement – 30 minutes à 1 heure.

3. Entretien en visioconférence avec la Directrice Commerciale

4. Entretien physique avec la Directrice Commerciale, le Président-Directeur Général et la Direction des Ressources Humaines.

L’objectif est de vous permettre de comprendre progressivement le projet, le fonctionnement du réseau et les enjeux commerciaux du poste, tout en permettant à l’équipe de mieux comprendre votre parcours, vos motivations et votre personnalité.