Responsable Développement Grands Comptes H/F

MNT Mutuelle Nationale Territoriale; Montpellier; Sur place; EUR 48 000 - 72 000; Plein temps

Résumé du poste

MNT Mutuelle Nationale Territoriale à Montpellier recherche un Responsable Développement Grands Comptes pour développer le portefeuille des collectivités et établissements publics locaux. Vous conseillez, fidélisez et prospectez auprès des décideurs en matière de protection sociale complémentaire, et vous élaborez des plans d’action adaptés.

Vous travaillez au sein d’une équipe dynamique et proche du management.

Qualifications

• Bac +2/3 dans la vente ou l’assurance et expérience minimale de 6 ans en vente terrain.
• Bonne connaissance de la Fonction Publique Territoriale et de l’assurance.
• Aptitude à travailler en itinérance et à interlocuteurs variés.
• Aisance relationnelle et sens commercial.

Responsabilités

• Préparer et conduire des entretiens avec les décideurs pour conseiller et accompagner les collectivités et élaborer des plans de prospection.
• Développer et fidéliser le réseau des décideurs et des prescripteurs et participer à des événements institutionnels locaux.
• Contribuer aux réponses aux appels d'offres et à la négociation des offres en matière de santé et de prévoyance.
• Animer des actions de développement et former les gestionnaires RH à l’utilisation des outils.
• Exploiter les bases de données et réaliser une veille commerciale et concurrentielle.
• Rendre compte de son activité pour favoriser le travail d'équipe.

Connaissances

Vente terrain

Prospection

Négociation

Relation client

Communication efficace

Formation

Bac +2/3 en vente/assurance

Description du poste

Détail du poste

En tant que Responsable Développement Grands Comptes, vous contribuez au développement de la mutuelle en conduisant des actions de conseil, de fidélisation, et de prospection auprès des décideurs des collectivités territoriales et des établissements publics locaux.

C'est pour vous l'occasion de rejoindre une équipe dynamique, solidaire accompagnée en proximité par son management et ayant à coeur la satisfaction des adhérents de la MNT.

Missions principales

• Préparer et conduire des entretiens avec les décideurs dans le but de conseiller et accompagner les collectivités en matière de protection sociale complémentaire, de prévention et de services assuranciels et élaborer des plans de prospection afin d'identifier des opportunités et les mettre en place.
• Développer, fidéliser et animer le réseau des décideurs et des prescripteurs, réaliser des actions contribuant à l'influence locale (ex : participation active aux évènements institutionnels territoriaux, organisation de rencontres informelles avec les élus ou les DGS, production de contenus du type bulletins de veille locale), dans le but de favoriser l'implantation de la mutuelle dans les collectivités dans le respect du plan d'actions développement et des objectifs fixés.
• Contribuer aux réponses aux appels d'offres et à la négociation des offres en présentant les dispositifs collectifs en santé et prévoyance adaptés aux agents publics titulaires et contractuels, en adaptant les offres aux contraintes budgétaires et aux attentes des agents (actions de prévention, accompagnement social, gestion facilitée), en travaillant avec les services actuariels pour la tarification et la rédaction des réponses aux cahiers des charges et en préparant les éléments nécessaires aux délibérations des instances décisionnelles (conseil municipal, comité technique).
• Animer des actions de développement convenues avec les décideurs (rdv, réunions, mailings ciblés, forums, actions de prévention.) , participer activement aux évènements institutionnels (salons, assemblées générales,...) en coordination avec les fonctions support pour faire adhérer et fidéliser les collectivités et les adhérents et former les gestionnaires RH des collectivités à l'utilisation des outils (portail employeur, gestion des flux, affiliation/désaffiliation).
• Exploiter les bases de données et réaliser une veille commerciale et concurrentielle dans le but d'optimiser la connaissance de son environnement et de rendre efficientes les actions de développement, fidéliser les collectivités en réalisant le suivi des contrats (équilibre technique).
• Rendre compte de son activité pour favoriser le travail d'équipe.

Pour ce poste, des déplacements sont à prévoir à raison de plusieurs fois par semaine, dans le secteur Occitanie est.

Le profil recherché

Profil attendu : Diplômé.e d'un Bac +2/3 dans le domaine de la vente/assurance, vous maîtrisez l'approche commerciale des professionnels et vous avez une expérience de minimum 6 ans en vente terrain dans un environnement assurantiel. Vous maîtrisez les produits de santé et de prévoyance ainsi que les techniques de vente auprès des professionnels. Par ailleurs, vous avez une bonne connaissance de la Fonction Publique Territoriale et de l'assurance. Votre aisance relationnelle, votre capacité à vous adapter à des interlocuteurs variés alliée à votre forte sensibilité commerciale et à votre force de conviction, vous permettront de réussir votre mission. Ce poste itinérant demande une bonne gestion du temps et des priorités. Informations complémentaires :Lieu : 119 Avenue Jacques Cartier, 34000 MONTPELLIER Statut : ce poste sera à minima en statut agent d'encadrement et pourra être positionné en statut cadre. Temps de travail : 37h30 du lundi au vendredi ou Forfait Jours selon profil. Equipements spécifiques : Ordinateur portable, téléphone portable, voiture de fonction.

Mais aussi...

Salaire :

Profil attendu : Diplômé.e d'un Bac +2/3 dans le domaine de la vente/assurance, vous maîtrisez l'approche commerciale des professionnels et vous avez une expérience de minimum 6 ans en vente terrain dans un environnement assurantiel. Vous maîtrisez les produits de santé et de prévoyance ainsi que les techniques de vente auprès des professionnels.

Par ailleurs, vous avez une bonne connaissance de la Fonction Publique Territoriale et de l'assurance.

Votre aisance relationnelle, votre capacité à vous adapter à des interlocuteurs variés alliée à votre forte sensibilité commerciale et à votre force de conviction, vous permettront de réussir votre mission.

Ce poste itinérant demande une bonne gestion du temps et des priorités.

Informations complémentaires :

Lieu : 119 Avenue Jacques Cartier, 34000 MONTPELLIER

Statut : ce poste sera à minima en statut agent d'encadrement et pourra être positionné en statut cadre.

Temps de travail : 37h30 du lundi au vendredi ou Forfait Jours selon profil.

Equipements spécifiques : Ordinateur portable, téléphone portable, voiture de fonction

Ce poste est ouvert aux travailleurs en situation de handicap ou assimilés au sens de l'article L.5212-13 du Code du travail. La MNT s'engage en faveur de la diversité, l'égalité professionnelle, l'emploi des travailleurs handicapés.