Responsable Développement Grands Comptes F/H

MNT - Mutuelle Nationale Territoriale; Rouen; Sur place; EUR 52 000 - 76 000; Plein temps

Résumé du poste

MNT - Mutuelle Nationale Territoriale recherche un Responsable Développement Grands Comptes pour développer et fidéliser les relations avec les collectivités territoriales et les établissements publics locaux.

Vous conduirez des entretiens, proposerez des solutions adaptées et gérerez la veille concurrentielle pour optimiser les opportunités dans le secteur public.

Qualifications

• Expérience en développement grands comptes, idéalement dans le secteur mutualiste ou public.
• Capacité à conseiller et accompagner les collectivités sur des offres santé et prévoyance.
• Compétences en négociation et animation d’un réseau de décideurs locaux.

Responsabilités

• Conduire des entretiens avec les décideurs des collectivités pour proposer des solutions de protection sociale et services associés.
• Développer et fidéliser le réseau de décideurs et prescripteurs et représenter la mutuelle lors d’événements régionaux.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres et préparer les éléments nécessaires pour les délibérations des instances décisionnelles.
• Animer des actions de développement avec les décideurs et former les gestionnaires RH des collectivités à l’utilisation des outils.
• Exploit er les bases de données et réaliser une veille commerciale pour optimiser les actions de prospection et le suivi des contrats.

Connaissances

Conseil

Prospection

Fidélisation

Animation réseau

Veille commerciale

Description du poste

En tant que Responsable Développement Grands Comptes, vous contribuez au développement de la mutuelle en conduisant des actions de conseil, de fidélisation, et de prospection auprès des décideurs des collectivités territoriales et des établissements publics locaux.

C’est pour vous l’occasion de rejoindre une équipe dynamique, solidaire accompagnée en proximité par son management et ayant à cœur la satisfaction des adhérents de la MNT.

Missions principales

• Préparer et conduire des entretiens avec les décideurs dans le but de conseiller et accompagner les collectivités en matière de protection sociale complémentaire, de prévention et de services assuranciels et élaborer des plans de prospection afin d’identifier des opportunités et les mettre en place.


• Développer, fidéliser et animer le réseau des décideurs et des prescripteurs, réaliser des actions contribuant à l'influence locale (ex : participation active aux évènements institutionnels territoriaux, organisation de rencontres informelles avec les élus ou les DGS, production de contenus du type bulletins de veille locale), dans le but de favoriser l’implantation de la mutuelle dans les collectivités dans le respect du plan d’actions développement et des objectifs fixés.


• Contribuer aux réponses aux appels d’offres et à la négociation des offres en présentant les dispositifs collectifs en santé et prévoyance adaptés aux agents publics titulaires et contractuels, en adaptant les offres aux contraintes budgétaires et aux attentes des agents (actions de prévention, accompagnement social, gestion facilitée), en travaillant avec les services actuariels pour la tarification et la rédaction des réponses aux cahiers des charges et en préparant les éléments nécessaires aux délibérations des instances décisionnelles (conseil municipal, comité technique).


• Animer des actions de développement convenues avec les décideurs (rdv, réunions, mailings ciblés, forums, actions de prévention.), participer activement aux évènements institutionnels (salons, assemblées générales,…) en coordination avec les fonctions support pour faire adhérer et fidéliser les collectivités et les adhérents et former les gestionnaires RH des collectivités à l’utilisation des outils (portail employeur, gestion des flux, affiliation/désaffiliation).


• Exploiter les bases de données et réaliser une veille commerciale et concurrentielle dans le but d'optimiser la connaissance de son environnement et de rendre efficientes les actions de développement, fidéliser les collectivités en réalisant le suivi des contrats (équilibre technique).


• Rendre compte de son activité pour favoriser le travail d’équipe.

Pour ce poste, des déplacements sont à prévoir à raison de plusieurs fois par semaine, dans l'Eure (27) et la Seine‑Maritime (76).