Responsable Développement Grands Comptes F/H

MNT - Mutuelle Nationale Territoriale; Bordeaux; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

La Mutuelle Nationale Territoriale (MNT) recrute un Responsable Développement Grands Comptes pour conduire des actions de conseil, fidélisation et prospection auprès des décideurs des collectivités et établissements publics locaux.

Vous développerez le réseau des décideurs, participerez aux réponses d’appels d’offres et coordonnerez des actions de développement en lien avec les services support, tout en assurant une veille commerciale et un reporting régulier.

Qualifications

• Conduire des entretiens avec les décideurs des collectivités et établissements publics.
• Prospection et développement du réseau des décideurs et prescripteurs.
• Animation et fidélisation des partenaires locaux (élus, DGS, etc.).
• Réalisation d’actions de veille et de production de contenus locaux.
• Gestion des réponses aux appels d’offres et adaptation des offres.

Responsabilités

• Préparer et conduire des entretiens avec les décideurs pour conseiller les collectivités.
• Développer et animer le réseau de décideurs et prescripteurs locaux.
• Contribuer aux réponses d’appels d’offres et négocier les offres adaptées.
• Organiser des rencontres et évènements pour favoriser l’implantation.
• Réaliser une veille commerciale et suivre les contrats en cours.
• Rendre compte de l’activité et coordonner les actions avec les services supports.

Connaissances

Prospection

Développement commercial

Négociation

Relation décideurs

Description du poste

En tant que Responsable Développement Grands Comptes, vous contribuez au développement de la mutuelle en conduisant des actions de conseil, de fidélisation, et de prospection auprès des décideurs des collectivités territoriales et des établissements publics locaux.

C’est pour vous l’occasion de rejoindre une équipe dynamique, solidaire accompagnée en proximité par son management et ayant à cœur la satisfaction des adhérents de la MNT.

Missions principales :

• Préparer et conduire des entretiens avec les décideurs dans le but de conseiller et accompagner les collectivités en matière de protection sociale complémentaire, de prévention et de services assuranciels et élaborer des plans de prospection afin d’identifier des opportunités et les mettre en place.
• Développer, fidéliser et animer le réseau des décideurs et des prescripteurs, réaliser des actions contribuant à l'influence locale (ex : participation active aux évènements institutionnels territoriaux, organisation de rencontres informelles avec les élus ou les DGS, production de contenus du type bulletins de veille locale), dans le but de favoriser l’implantation de la mutuelle dans les collectivités dans le respect du plan d’actions développement et des objectifs fixés.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres et à la négociation des offres en présentant les dispositifs collectifs en santé et prévoyance adaptés aux agents publics titulaires et contractuels, en adaptant les offres aux contraintes budgétaires et aux attentes des agents (actions de prévention, accompagnement social, gestion facilitée), en travaillant avec les services actuariels pour la tarification et la rédaction des réponses aux cahiers des charges et en préparant les éléments nécessaires aux délibérations des instances décisionnelles (conseil municipal, comité technique).
• Animer des actions de développement convenues avec les décideurs (rdv, réunions, mailings ciblés, forums, actions de prévention.) , participer activement aux évènements institutionnels (salons, assemblées générales,…) en coordination avec les fonctions support pour faire adhérer et fidéliser les collectivités et les adhérents et former les gestionnaires RH des collectivités à l’utilisation des outils (portail employeur, gestion des flux, affiliation/désaffiliation).
• Exploiter les bases de données et réaliser une veille commerciale et concurrentielle dans le but d'optimiser la connaissance de son environnement et de rendre efficientes les actions de développement, fidéliser les collectivités en réalisant le suivi des contrats (équilibre technique).
• Rendre compte de son activité pour favoriser le travail d’équipe.

Pour ce poste, des déplacements sont à prévoir à raison de plusieurs fois par semaine, sur la région Nouvelle Aquitaine.