Responsable Développement Commercial (H/F)

Hubworkair; Villebarou; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

MK Air recherche un chef du développement commercial pour piloter la stratégie de croissance et le rayonnement de l’entreprise. Vous identifierez de nouvelles opportunités et développerez le portefeuille clients dans les domaines mécanique, usinage et composites.

Vous assurez le lien entre les besoins clients et les capacités de l’atelier, coordonnez les actions avec les équipes Méthodes, Production, Achats et Qualité, et animez la prospection, les rendez‑vous et la négociation lors des salons

Qualifications

• Formation supérieure en technique ou commerce exigée.
• Expérience probante en développement commercial dans le secteur industriel sous-traitance.
• Maîtrise des procédés de fabrication et des coûts de revient.

Responsibilities

• Définition et pilotage du plan d’actions commerciales avec la direction.
• Développement commercial et prospection, rendez-vous et négociation avec les clients industriels.
• Analyse technico‑économique et construction d’offres basées sur devis et coûts (matière, temps, outillage, sous‑traitance).
• Suivi des affaires, respect des jalons et marge; mise à jour des données dans l’ERP.
• Veille et représentation de l’entreprise lors des salons professionnels et événements sectoriels.

Skills

Anglais professionnel

Négociation

Leadership

Esprit d'équipe

Autonomie

Rigueur

Relationnel

Education

Formation supérieure (technique ou commerciale)

Tools

ERP industriel

Job description

Contexte& Positionnement

Sous la responsabilité directe du Président, vous êtes le moteur du développement commercial et du rayonnement de MK Air. Dans un environnement industriel de pointe, vous avez pour mission d’identifier de nouvelles opportunités de croissance et de diversifier notre portefeuille clients pour nos prestations de fabrication mécanique, d’usinage sur plans et de pièces en matériaux composites. Véritable chef d’orchestre commercial, vous faites le lien entre les besoins stratégiques de nos clients industriels et les capacités opérationnelles de nos ateliers.

Pourquoi rejoindre MK Air ?

Un rôle clé et stratégique : Vous intervenez directement auprès de la Direction et pilotez la stratégie commerciale globale de l'entreprise.

Des projets industriels complexes : Vous valorisez des savoir-faire de haute précision (mécanique, usinage, composites) auprès de grands donneurs d'ordres industriels.

Une forte synergie interne : Vous travaillez au cœur de l'entreprise, en collaboration étroite avec les équipes Méthodes, Production, Achats et Qualité.

Un environnement stimulant : Vous bénéficiez d'une grande autonomie pour prospection, négociation et présence terrain (salons, événements sectoriels).

Vos missions principales :

Définition et pilotage du plan d’actions : Co-construire avec la Direction la stratégie commerciale en fonction des marchés visés, des capacités de l'atelier et des objectifs de rentabilité.

Développement commercial et prospection : Identifier et prospecter de nouveaux clients industriels, mener les rendez-vous, analyser les consultations et négocier les conditions commerciales.

Analyse technico-économique & offres : Qualifier les opportunités en lien avec les Méthodes/Devis, la Production, les Achats et la Qualité ; bâtir des offres fermes basées sur un chiffrage validé (matière, temps, outillage, sous-traitance).

Suivi des affaires et satisfaction client : Veiller au respect des jalons, formaliser les évolutions de périmètre, assurer le suivi de la marge et garantir la mise à jour des données dans l'ERP.

Veille et représentation : Participer aux actions de communication (site web, documentation) et représenter l'entreprise lors des salons professionnels.

Profil recherché :

Formation & Expérience : Formation supérieure (technique ou commerciale) avec une expérience probante en développement commercial et suivi d'affaires dans le secteur industriel de sous-traitance.

Compétences techniques : Solides connaissances des procédés de fabrication mécanique, d’usinage et idéalement des procédés composites. Maitrise de la décomposition d'un prix de revient et pratique courante d'un ERP industriel.

Langues : Anglais professionnel maîtrisé (oral et écrit).

Savoir-être : Rigueur, autonomie et capacité de négociation préservant les intérêts de l'entreprise. Excellent relationnel, leadership, esprit d'équipe et orientation solution face aux contraintes réelles de production.

Conditions du poste

• Type de contrat : Contrat à Durée Indéterminée (CDI) à temps plein.
• Rattachement hiérarchique : Président.
• Localisation & Déplacements : Posté sur site avec déplacements réguliers auprès des clients, prospects et sur les salons professionnels.