Commerciale (H/F)

DERICHEBOURG AERONAUTICS SERVICES; Marignane; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

DERICHEBOURG AERONAUTICS SERVICES à Marignane recherche un(e) Commercial(e) expérimenté(e) chargé(e) de développer et pérenniser un portefeuille clients dans l'environnement industriel et aéronautique. Vous assurez prospection, négociation et suivi des affaires.

Vous travaillez en collaboration avec les services internes pour élaborer des offres et présenter des solutions, tout en garantissant la satisfaction client et le respect des budgets et des objectifs.

Qualifications

• Formation ou expérience significative en développement commercial BtoB dans l'industrie/aéronautique.
• Maîtrise des techniques de négociation et du cycle de vente.
• Anglais professionnel à l’oral et à l’écrit.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter les actions de prospection.
• Élaborer des offres commerciales en collaboration avec les différents services de l'entreprise.
• Présenter et promouvoir les solutions auprès des clients.
• Participer aux négociations contractuelles et assurer le suivi des accords commerciaux.
• Garantir la satisfaction client et mettre en œuvre les actions nécessaires en cas d'écart.
• Suivre les indicateurs de performance, les budgets et la rentabilité des affaires.
• Développer et entretenir des relations durables avec les décideurs et partenaires stratégiques.
• Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et événements professionnels.

Skills

Négociation

Prospection commerciale

Gestion de la relation client

Cycle de vente

Gestion de projets

Anglais professionnel

Education

Formation commerciale supérieure

Tools

CRM

Bureautique

Job description

Description du poste

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Commercial(e) expérimenté(e) chargé(e) de développer et pérenniser un portefeuille clients, tout en participant activement à la croissance de l'entreprise. Vous assurez la prospection, la négociation et le suivi des affaires dans un environnement industriel et aéronautique

Vos principales responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et piloter les actions de prospection.
• Élaborer des offres commerciales en collaboration avec les différents services de l'entreprise.
• Présenter et promouvoir les solutions auprès des clients.
• Participer aux négociations contractuelles et assurer le suivi des accords commerciaux.
• Garantir la satisfaction client et mettre en oeuvre les actions nécessaires en cas d'écart.
• Suivre les indicateurs de performance, les budgets et la rentabilité des affaires.
• Développer et entretenir des relations durables avec les décideurs et partenaires stratégiques.
• Représenter l'entreprise lors de salons, conférences et événements professionnels.

? Profil recherché

• Formation commerciale supérieure ou expérience significative dans le développement commercial BtoB.
• Bonne connaissance de l'environnement industriel, idéalement aéronautique.
• Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de la relation client.
• Maîtrise des techniques commerciales et du cycle de vente.
• Capacité à piloter plusieurs projets et à atteindre des objectifs ambitieux.
• Anglais professionnel à l'oral comme à l'écrit.
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM.