Responsable commercial en mécano-soudure H/F

sensace; Besançon; Hybrid; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI

Télétravail possible selon modalités

Job summary

Sensace, PME spécialisée dans la mécano-soudure et la chaudronnerie, renforce sa présence commerciale auprès des industriels français. En lien direct avec la direction, vous identifiez de nouveaux marchés et transformez des besoins techniques en projets concrets.

Votre quotidien mêle prospection, analyse des cahiers des charges et construction de propositions. Vous négociez les conditions commerciales, suivez les dossiers et reportez l’activité à la direction, tout en travaillant étroitement

Qualifications

• Vous connaissez les réalités de la fabrication industrielle et dialoguez avec des interlocuteurs techniques et décideurs commerciaux.
• Expérience du développement commercial auprès de clients industriels nécessaire, connaissance des procédés de fabrication métallique (mécano-soudure, chaudronnerie ou sous-traitance).
• Parcours commercial ou technique, avec sens des responsabilités et capacités d’initiative.
• Autonomie, persévérance et travail en lien étroit avec la direction et les équipes techniques.
• Maîtrise de l’anglais est un atout.

Responsibilities

• Définir avec la direction les priorités de développement et les secteurs à prospecter.
• Identifier de nouveaux donneurs d’ordres industriels et mener une prospection active.
• Échanger avec les prospects pour comprendre leurs besoins (nature des ensembles, contraintes, volumes, délais et qualité).
• Analyser les demandes commerciales et qualifier les projets à partir des plans et cahiers des charges.
• Contribuer à la construction des propositions commerciales et coordonner avec la direction et les équipes techniques.
• Présenter les offres, conduire les échanges et négocier les conditions.
• Assurer le suivi de l’activité et rendre compte à la direction des perspectives de développement.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Relation client industriel

Autonomie

Initiative

Anglais (atout)

Job description

Notre client est une PME spécialisée dans la réalisation d'ensembles métalliques et de pièces techniques destinés à des équipements industriels. Son activité repose notamment sur la mécano-soudure, la chaudronnerie et la coordination de fabrications réalisées avec des partenaires de production. Les projets sont menés à partir des besoins et des plans transmis par des clients professionnels, en lien avec les compétences techniques de l'entreprise.

Dans le cadre du développement de son activité, l'entreprise souhaite renforcer sa présence commerciale auprès des industriels français. En lien direct avec la direction, vous contribuez à identifier de nouveaux marchés et à transformer des besoins techniques en projets concrets.

Votre quotidien associe prospection, compréhension des enjeux industriels et construction de relations commerciales durables.
Vous intervenez dès les premiers échanges avec les prospects, avec l'appui de l'équipe technique pour approfondir les aspects de fabrication.

Vos principales missions :

• Définir avec la direction les priorités de développement, les secteurs à prospecter et les actions à engager pour faire connaître les savoir-faire de l'entreprise
• Identifier de nouveaux donneurs d'ordres industriels et mener une prospection active pour détecter des projets de sous-traitance
• Échanger avec les prospects pour comprendre leurs besoins : nature des ensembles à fabriquer, contraintes techniques, volumes, délais et attentes en matière de qualité
• Analyser les demandes commerciales, notamment les plans et cahiers des charges, afin de qualifier les projets et de préparer leur étude
• Participer à la construction des propositions commerciales en collaboration avec la direction et les équipes techniques, en tenant compte des possibilités de fabrication et des contraintes exprimées par les clients
• Présenter les offres, conduire les échanges commerciaux et négocier les conditions
• Assurer le suivi de votre activité, partager les informations recueillies sur le terrain et rendre compte à la direction des prospects, des projets en cours et des perspectives de développement

Vous évoluez dans une structure à taille humaine, où les échanges avec la direction et les interlocuteurs techniques sont directs.

Le poste demande de pouvoir avancer de manière autonome tout en sollicitant les compétences internes lorsque les dossiers nécessitent une analyse approfondie.

L'organisation du travail peut combiner présence auprès de l'entreprise et travail à distance, selon des modalités restant à définir. Des déplacements professionnels sont à prévoir en France pour rencontrer les prospects et les clients. Le temps de travail est fixé à 35 heures par semaine.

Profil recherché

Vous connaissez les réalités de la fabrication industrielle et savez dialoguer avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs commerciaux.

Une expérience du développement commercial auprès de clients industriels est nécessaire.
Elle doit s'accompagner d'une bonne compréhension des procédés de fabrication métallique, notamment en mécano-soudure, chaudronnerie ou sous-traitance industrielle.

Votre parcours peut être commercial ou technique, à condition de réunir ces deux dimensions. Une expérience en gestion de projets industriels, en achats techniques ou dans un environnement de production peut également constituer un point d'appui pertinent.

L'autonomie, la persévérance et la capacité à prendre des initiatives sont essentielles. Vous devez également savoir travailler en lien étroit avec la direction et les équipes techniques, sans perdre de vue les attentes des clients.

La maîtrise de l'anglais constitue un atout.

**Conditions et avantages**

• Contrat : CDI
• Localisation : rattachement à l'entreprise dans le secteur de Besançon, avec possibilité d'organisation à distance selon des modalités à définir
• Démarrage : dès que possible
• Rémunération : fixe + variable en fonction du profil et de l'expérience
• Déplacements professionnels : en France