Responsable Développement Commercial H/F

Equans France; Mesmerrien; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Télétravail possible

Cadre au forfait jours

RTT annuels

Job summary

CNN MCO, entité d’EQUANS France, recrute un Responsable développement commercial à Guipavas (29). Vous développez les activités de maintien en condition opérationnelle (MCO) naval et identifiez de nouveaux relais de croissance sur des marchés industriels.

Vous conduisez la stratégie et la conquête sur des affaires à forte valeur ajoutée, en lien avec les décideurs publics et privés. Rattaché à la Direction Commerciale, vous pilotez le cycle complet, de la veille marché à la contractualisation,

Qualifications

• Expérience en développement commercial, idéalement dans le secteur naval.
• Expérience des marchés publics et des appels d'offres complexes.
• Maîtrise de l'anglais professionnel souhaitée.

Responsibilities

• Contribuer à l'identification, à la qualification et à la priorisation des opportunités commerciales en cohérence avec la stratégie CNN MCO.
• Constituer, structurer et mettre à jour le pipeline commercial et le business development.
• Suivre les opportunités depuis leur détection jusqu'à leur transformation en offre ou en projet.
• Démarcher les prospects, entretenir et suivre la relation avec les partenaires et clients.
• Contribuer à la préparation des rendez-vous et des revues d'offres et du suivi client.
• Participer à des salons professionnels et identifier les segments à potentiel.
• Capitaliser les retours terrain pour affiner le ciblage et le positionnement des futures offres.
• Travailler sur les supports marketing et de vente pour les rencontres commerciales.
• Collaborer avec les directions commerciales des entités EQUANS.

Skills

Développement commercial

Négociation

Gestion des opportunités

Education

Bac+5

Job description

Détail du poste

Description de l'emploi:

Rattaché au Marché Défense & Marine (~350 M\u20AC CA, 1200 personnes), CNN MCO assure depuis 2005 le maintien en condition opérationnelle de navires, la gestion et l'entretien de tous types de bâtiments pour le compte de tiers, la fourniture de pièces de rechange, des prestations de conseils, d'ingénierie et de maintenance. Reconnue comme expert dans ce domaine, l'entité désormais basée à Brest realise environ 45 M\u20AC à 50M\u20AC d'activité et compte 90 à 100 personnes.

Rejoignez une entreprise engagée dans le maintien en condition opérationnelle (MCO) de navires civils et militaires, au coeur de projets techniques ambitieux et stratégiques.

CNN MCO, entité d'EQUANS France, recherche son futur

Responsable développement commercial (H/F)

Poste basé à Guipavas (29)

Au sein de la Direction Commerciale de CNN MCO, vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise en développant ses activités de maintien en condition opérationnelle (MCO) naval, et en identifiant de nouveaux relais de croissance sur des marchés industriels connexes.

À ce titre, vous pilotez la stratégie de développement commercial, identifiez les opportunités majeures du marché et accompagnez la conquète d'affaires à forte valeur ajoutée dans les domaines du MCO Naval.

Véritable acteur de la croissance, vous identifiez les opportunités de marché, développez les relations avec les décideurs clés de votre écosystème et pilotez les affaires stratégiques depuis leur détection jusqu'à leur contractualisation.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de développement des affaires, de la veille marché et de la détection des opportunités jusqu'à la construction des offres et à leur contractualisation. Vous développez des relations durables avec les clients, prospects, partenaires et décideurs clés, notamment auprès des acteurs publics, des donneurs d'ordre de la défense et de l'industrie maritime.

En lien étroit avec les directions opérationnelles, les centres de profit, les équipes techniques, le bureau d'études et les équipes de chiffrage, vous contribuez à élaborer des propositions commerciales pertinentes.

Ce poste s'adresse à un professionnel du développement commercial qui souhaite conjuguer expertise des marchés publics, culture de la conquète et ouverture à de nouveaux marchés.

Vos principales missions :

• Contribuer à l'identification, à la qualification et à la priorisation des opportunités commerciales en cohérence avec la stratégie de CNN MCO


• Participer à la constitution, à la structuration et à la mise à jour du pipeline commercial et du business development


• Assurer le suivi des opportunités depuis leur détection jusqu'à leur transformation en offre ou en projet


• Démarcher les prospects, entretenir et suivre la relation avec les prospects, partenaires et clients, en lien avec les Directions des Centres de Profit, tels que les concepteurs, équipementiers de l'industrie civile et militaire, pour la gestion de projet, la réalisation de refit, l'AMOA .


• Contribuer à la préparation des rendez-vous commerciaux, revues d'opportunités, revues d'offres et points de suivi client


• Participation à des salons professionnels


• Identifier les segments, clients, partenaires ou marchés à potentiel et contribuer à la définition des axes de développement prioritaires


• Capitaliser les informations commerciales et les retours de terrain afin d'étendre le ciblage, le positionnement et la qualité des futures offres


• Travailler sur les supports marketing et de vente nécessaires aux rencontres commerciales


• Travail collaboratif avec les directions commerciales des entités EQUANS

Votre profil :

De formation supérieure (niveau Bac +5), vous disposez d'une solide expérience en développement commercial, idéalement acquise dans le secteur naval. Vous avez construit votre parcours soit dans des fonctions de développement commercial, soit dans des fonctions techniques ou opérationnelles, avec une forte apétence pour la relation client, la conquète commerciale et le développement d'affaires.

Une expérience des marchés publics et des appels d'offres complexes constitue un atout important. Vous êtes à l'aise avec les cycles de décision longs, les exigences de conformité et la coordination de multiples parties prenantes.

Au départ de votre parcours, c'est un état d'esprit que nous recherchons : avant tout reconnu pour votre sens du service, votre capacité à prioriser et à communiquer les informations, vous fédérez l'ensemble des parties prenantes à travers votre savoir-faire et votre engagement.

Communicant, pour qui mener plusieurs dossiers de front dans un environnement dynamique et en plein développement est un moteur, vous êtes reconnu pour votre capacité à convaincre et à mener une négociation. Vous avez l'exigence d'un travail où prédominent la rigueur, la qualité des relations humaines et souhaitez enrichir votre expérience et de vous inscrire dans nos projets de développement.

La maîtrise de l'anglais professionnel serait appréciée.

Un dernier point pour vous convaincre de nous rejoindre ?

Rejoignez nos équipes de passionnés, nous vous offrons un cadre de travail bienveillant qui vous permettrait de vous développer et d'évoluer dans un environnement dynamique et exigeant.

• Une rémunération attractive et motivante, composée d'un salaire fixe et d'une part variable liée aux performances commerciales, complétée par des avantages sociaux : un véhicule de fonction, tickets restaurant, possibilité de télétravail et statut cadre au forfait jours, avec un nombre de RTT annuels supérieur à la moyenne.

EQUANS France garantit l'égalité des chances pour tous et la diversité.

EQUANS France s'engage à promouvoir la diversité, l'inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l'accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.

L'insertion, la mixité, le soutien et l'accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France : equans.fr