Responsable développement commercial (H/F)

Equans France; Brest; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Télétravail possible

Cadre au forfait jours

RTT annuels

Job summary

EQUANS France, CNN MCO, recherche un Responsable développement commercial à Guipavas (29). Vous conduisez la croissance industrielle et navale, développez le portefeuille clients et pilotez les affaires de leur identification à la contractualisation.

Vous avez une formation Bac+5 et une solide expérience en développement commercial, avec une appétence pour les marchés publics et une capacité à coordonner de multiples parties prenantes.

Qualifications

• Formation supérieure (Bac+5) et expérience confirmée en développement commercial.
• Expérience souhaitée dans le secteur naval et/ou holdings industriels.
• Bonne maîtrise des marchés publics et des appels d’offres complexes.

Responsibilities

• Identifier et prioriser les opportunités en cohérence avec la stratégie CNN MCO.
• Constituer et mettre à jour le pipeline commercial et le business development.
• Suivre les opportunités jusqu’à offre/projet et contractualisation.
• Démarcher prospects et partenaires, coordonner avec les directions pertinentes.
• Préparer les rendez-vous commerciaux et les revues d’offres.
• Participer à des salons professionnels et définir les axes de développement.

Skills

Développement commercial

Relation client

Négociation

Education

Bac+5

Job description

Rattaché au Marché Défense & Marine (:350 M€ CA, 1200 personnes), CNN MCO assure depuis 2005 le maintien en condition opérationnelle de navires, la gestion et l’entretien de tous types de bâtiments pour le compte de tiers, la fourniture de pièces de rechange, des prestations de conseils, d’ingénierie et de maintenance. Reconnue comme expert dans ce domaine, l’entité basée à Brest réalise environ 45 M€ à 50M€ d’activité et compte 90 à 100 personnes.

Rejoignez une entreprise engagée dans le maintien en condition opérationnelle (MCO) de navires civils et militaires, au cœur de projets techniques ambitieux et stratégiques.

CNN MCO, entité d'EQUANS France, recherche son futur

Responsable développement commercial (H/F)

Poste basé à Guipavas (29)

Au sein de la Direction Commerciale de CNN MCO, vous contribuez activement à la croissance de l’entreprise en développant ses activités de maintien en condition opérationnelle (MCO) naval, et en identifiant de nouveaux relais de croissance sur des marchés industriels connexes.

À ce titre, vous pilotez la stratégie de développement commercial, identifiez les opportunités majeures du marché et accompagnez la conquête d'affaires à forte valeur ajoutée dans les domaines du MCO Naval.

Véritable acteur de la croissance, vous identifiez les opportunités de marché, développez les relations avec les décideurs clés de votre écosystème et pilotez les affaires stratégiques depuis leur détection jusqu'à leur contractualisation.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de développement des affaires, de la veille marché et de la détection des opportunités jusqu’à la construction des offres et à leur contractualisation. Vous développez des relations durables avec les clients, prospects, partenaires et décideurs clés, notamment auprès des acteurs publics, des donneurs d’ordre de la défense et de l’industrie maritime.

En lien étroit avec les directions opérationnelles, les centres de profit, les équipes techniques, le bureau d’études et les équipes de chiffrage, vous contribuez à élaborer des propositions commerciales pertinentes.

Ce poste s’adresse à un professionnel du développement commercial qui souhaite conjuguer expertise des marchés publics, culture de la conquête et ouverture à de nouveaux marchés.

Vos principales missions :

• Contribuer à l’identification, à la qualification et à la priorisation des opportunités commerciales en cohérence avec la stratégie de CNN MCO
• Participer à la constitution, à la structuration et à la mise à jour du pipeline commercial et du business development
• Assurer le suivi des opportunités depuis leur détection jusqu’à leur transformation en offre ou en projet
• Démarcher les prospects, entretenir et suivre la relation avec les prospects, partenaires et clients, en lien avec les Directions des Centres de Profit, tels que les concepteurs, équipementiers de l’industrie civile et militaire, pour la gestion de projet, la réalisation de refit, l’AMOA .
• Contribuer à la préparation des rendez-vous commerciaux, revues d’opportunités, revues d’offres et points de suivi client
• Participation à des salons professionnels
• Identifier les segments, clients, partenaires ou marchés à potentiel et contribuer à la définition des axes de développement prioritaires
• Capitaliser les informations commerciales et les retours de terrain afin d’améliorer le ciblage, le positionnement et la qualité des futures offres
• Travailler sur les supports marketing et de vente nécessaires aux rencontres commerciales
• Travail collaboratif avec les directions commerciales des entités EQUANS

Votre profil :

De formation supérieure (niveau Bac + 5), vous disposez d’une solide expérience en développement commercial, idéalement acquise dans le secteur naval. Vous avez construit votre parcours soit dans des fonctions de développement commercial, soit dans des fonctions techniques ou opérationnelles, avec une forte appétence pour la relation client, la conquête commerciale et le développement d'affaires.

Une expérience des marchés publics et des appels d’offres complexes constitue un atout important. Vous êtes à l’aise avec les cycles de décision longs, les exigences de conformité et la coordination de multiples parties prenantes.

Au-delà de votre parcours, c’est un état d’esprit que nous recherchons : avant tout reconnu pour votre sens du service, votre capacité à prioriser et à communiquer les informations, vous fédérez l’ensemble des parties prenantes à travers votre savoir-faire et votre engagement.

Communicant, pour qui mener plusieurs dossiers de front dans un environnement dynamique et en plein développement est un moteur, vous êtes reconnu pour votre capacité à convaincre et à mener une négociation. Vous avez l'exigence d’un travail où prédominent la rigueur, la qualité des relations humaines et souhaitez enrichir votre expérience et de vous inscrire dans nos projets de développement.

La maîtrise de l'anglais professionnel serait appréciée.

Un dernier point pour vous convaincre de nous rejoindre ?

Rejoignez nos équipes de passionnés, nous vous offrons un cadre de travail bienveillant qui vous permettra de vous développer et d’évoluer dans un environnement dynamique et exigeant.

Une rémunération attractive et motivante, composée d’un salaire fixe et d’une part variable liée aux performances commerciales, complétée par des avantages sociaux : un véhicule de fonction, tickets restaurant, possibilité de télétravail et statut cadre au forfait jours, avec un nombre de RTT annuels supérieur à la moyenne.

EQUANS France garantit l’égalité des chances pour tous et la diversité.

EQUANS France s'engage à promouvoir la diversité, l’inclusion et à lutter contre toutes les formes de discriminations à l’accès à l'emploi, à la formation, à la promotion et plus largement dans nos environnements et cadres de travail.

L’insertion, la mixité, le soutien et l’accompagnement des jeunes, des seniors, des personnes en situation de handicap sont des priorités essentielles de la politique ressources humaines.

En savoir plus sur EQUANS France : equans.fr