Responsable Développement Commercial & Grands Comptes — Diamants (H/F)

EIL; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Luxury Executive recrute un Responsable Senior du Développement Commercial et des Grands Comptes pour Paris, afin de développer les relations avec les maisons de haute joaillerie, ateliers et fabricants. Vous gérerez des comptes stratégiques et consoliderez le portefeuille client avec une expertise diamantaire reconnue.

Le candidat idéal possède un réseau solide, des compétences en négociation et maîtrise de l’anglais professionnel; il devra être disponible pour déplacements et présent à Paris.

Qualifications

• Expérience significative dans la vente de diamants ou haute joaillerie.
• Réseau établi auprès des maisons, ateliers et fabricants en France.
• Connaissance des spécifications et exigences qualité des diamants.

Responsibilities

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes.
• Animer le réseau des acheteurs et maisons de joaillerie.
• Conduire les négociations et coordonner les propositions avec les équipes liées.
• Identifier les opportunités d’approvisionnement et de croissance du chiffre d’affaires.

Skills

Vente diamant haut de gamme

Négociation grands comptes

Réseau maisons joaillerie

Anglais professionnel

Français courant

Education

Gemologie / Graduation diamant (GIA/HRD/IGI/Gem-A)

Job description

RESPONSABLE SENIOR DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET DES GRANDS COMPTES — DIAMANTS (H/F)

Paris | Maisons de haute joaillerie, ateliers et fabricants

Rémunération fixe et commissions

Luxury Executive accompagne un acteur mondial de premier plan du négoce et de la fabrication de diamants dans le recrutement d’un professionnel commercial senior basé à Paris.

Nous recherchons un professionnel confirmé de la haute joaillerie ou du diamant, alliant une qualification reconnue en gemmologie, une solide expertise produit et un réseau permettant de développer des relations commerciales avec les maisons de joaillerie, ateliers et fabricants.

Ce poste associe développement de nouveaux clients et gestion de grands comptes dans la durée. Vous représenterez l’entreprise au sein de la communauté française de la haute joaillerie, établirez de nouvelles relations d’approvisionnement et développerez vos comptes grâce à votre crédibilité technique, votre sens commercial et votre engagement personnel.

Responsabilités

• Développer des relations avec les décideurs en charge des achats de diamants, du sourcing, des approvisionnements et de la fabrication.
• Conquérir de nouveaux clients pour la vente de diamants taillés non montés auprès des maisons de haute joaillerie, ateliers et fabricants.
• Construire des relations durables avec les grands comptes, anticiper leurs besoins et identifier les possibilités de développement du chiffre d’affaires.
• Comprendre les spécifications recherchées, les exigences de qualité et les priorités d’approvisionnement des clients.
• Conduire les discussions et négociations commerciales, en coordonnant les propositions avec l’équipe d’Anvers.
• Travailler étroitement avec cette équipe pour assurer la bonne compréhension et la satisfaction des besoins clients.
• Représenter l’entreprise lors de rendez-vous clients et d’événements professionnels.
• Assumer personnellement le développement commercial, les plans de comptes et les résultats.

Une équipe expérimentée à Anvers assure le sourcing, l’approvisionnement et l’exécution des commandes. Votre priorité sera de développer les relations clients, de remporter de nouveaux contrats et de faire progresser les comptes que vous aurez ouverts.

Qualifications

• Une expérience significative au sein d’une maison de haute joaillerie, d’une entreprise diamantaire fournissant les grandes maisons, ou d’un atelier ou fabricant de haute joaillerie reconnu.
• Une qualification reconnue en gemmologie ou en graduation du diamant : GIA, HRD Antwerp, IGI, Gem-A ou équivalent.
• Une solide connaissance pratique des diamants naturels et des exigences d’achat de la haute joaillerie.
• Des relations établies avec les décideurs concernés au sein des équipes achats, sourcing ou approvisionnement de la joaillerie haut de gamme en France.
• Des compétences commerciales démontrées : développement d’activité, gestion de comptes stratégiques ou négociation de relations d’approvisionnement importantes.
• L’aisance relationnelle, la discrétion et la crédibilité nécessaires pour échanger avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Un français courant et un anglais professionnel.
• Une présence à Paris, ou la possibilité d’y travailler, avec une disponibilité pour les déplacements nécessaires.

Nous souhaitons rencontrer des professionnels seniors de la vente de diamants et de la gestion de grands comptes, ainsi que des acheteurs de diamants ou spécialistes des approvisionnements issus des maisons, capables d’associer expertise technique, réseau professionnel et réelle aptitude à développer les ventes.

Un rôle commercial senior et entrepreneurial au sein d’un groupe diamantaire international établi, avec l’appui d’une équipe expérimentée à Anvers. La rémunération comprend un fixe et des commissions liées à la performance commerciale.

Les candidats issus des achats ou des approvisionnements sont invités à préciser leurs responsabilités commerciales et leur motivation pour évoluer vers un poste centré sur le développement des ventes.