Responsable développement commercial en pharmacies F/H

Achil (Cabinet de recrutement); Tulle; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Achil, cabinet de recrutement, recherche un Responsable développement commercial en pharmacies pour développer une région et fédérer un réseau d’adhérents.

Vous serez l’ambassadeur du groupement, conduirez les ventes, piloterez les outils digitaux et assurerez un accompagnement terrain régulier, avec une forte autonomie et un esprit entrepreneurial.

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial avec résultats probants (animateur réseau / conseiller-développement).
• Maîtrise des outils digitaux et du pilotage par les indicateurs.
• Capacité à fédérer, convaincre et manager des partenaires pharmaceutiques.

Responsibilities

• Construire et mettre en œuvre un plan de prospection et identifier les officines à potentiel.
• Conduire le cycle de vente jusqu’au closing et assurer le reporting hebdomadaire dans le CRM.
• Déployer l’offre partenaires et les services (RH, digital, merchandising, réseaux sociaux).
• Animer et fidéliser les adhérents et vérifier l’application du concept en officine.

Skills

Développement commercial

Leadership

Communication

Organisation

Autonomie

Énergie terrain

Excel & CRM

Tools

CRM

Excel

Job description

Le Responsable développement commercial en pharmacies est un acteur clé du développement régional.

Véritable ambassadeur du groupement, il contribue à la croissance du réseau, au déploiement du concept en officine et à la fidélisation des adhérents, en lien direct avec les équipes siège et l’écosystème local.

Vous jouez un rôle stratégique : développer votre région, convaincre de nouveaux pharmaciens de rejoindre le réseau, garantir un accompagnement terrain de qualité et assurer l’application du concept en officine.

Vos missions :

1. Prospection & développement du réseau : action prioritaire !

• Construire et mettre en œuvre un plan de prospection

• Identifier les officines à potentiel grâce à un réseau solide de partenaires

• Aller au contact des pharmaciens, présenter l’offre du groupement et conduire le cycle de vente jusqu’au closing.

• Assurer le reporting hebdomadaire et la tenue de la CRM.

2. Déploiement du concept et des services

• Présenter l’offre partenaires : laboratoires prioritaires, book fournisseurs, objectifs associés.

• Déployer les services : outils RH (diagnostic, formation,...), solutions digitales (fidélité, site web, réseaux sociaux), merchandising, travaux, référencement Internet…

• Relayer activement les communications nationales/régionales et les événements du groupement.

3. Accompagnement & fidélisation des adhérents

• Suivre et animer les officines (visites toutes les 4 à 6 semaines).

• Vérifier la bonne application du concept : signalétique, parcours client, promotions, merchandising…

• Analyser les performances : génériques, volumes, objectifs laboratoires, marque propre…

• Centraliser les feedbacks adhérents et faire le lien avec les services supports.

• Garantir la satisfaction des adhérents et maintenir une relation de confiance durable.

Ce que nous recherchons :

• Minimum 3 ans d’expérience en business development avec des résultats probants comme Animateur Réseau - Conseiller / Chargé de Développement au sein d'un groupement pharmaceutique ou Délégué Pharmaceutique

• Esprit conquérant

• Forte orientation résultats et maîtrise du pilotage par les indicateurs.

• Leadership naturel : vous savez engager, fédérer et convaincre.

• Excellente communication et solide intelligence relationnelle.

• Sens aigu de l’organisation et capacité à prioriser dans un environnement en mouvement

• Autonomie, esprit entrepreneurial et vraie énergie terrain.

• À l’aise avec les outils digitaux (Excel, CRM…).

• Capacité à travailler en synergie avec les services supports.

Processus de recrutement :

• Entretiens avec Jean Philippe Vaurie - recruteur spécialisé dans les métiers commerciaux en pharmacie : pré qualification et entretien approfondi

• Entretiens avec la Société (RRH, N+1 / N+2)