Responsable développement commercial en pharmacies F/H

Achil (Cabinet de recrutement); Périgueux; In loco; EUR 42.000 - 68.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Achil, cabinet de recrutement, recherche un Responsable développement commercial en pharmacies pour piloter le développement régional et renforcer le réseau du groupement. Le candidat animera les officines partenaires, déployera les services et assurera un suivi actif des adhérents, avec une forte culture résultats et capacité à fédérer les réseaux locaux. Le poste exige une autonomie terrain et une maîtrise des outils CRM et Excel.

Competenze

• Minimum 3 ans d’expérience en business development avec résultats probants dans le secteur pharmaceutique ou réseau de groupement.
• Maîtrise des outils digitaux et réseaux professionnels.
• Excellente communication et sens de l’organisation.

Mansioni

• Prospection & développement du résea : concevoir et exécuter un plan de prospection et réaliser le cycle de vente jusqu’au closing.
• Déploiement du concept et des services : présenter les offres partenaires et relayer les communications.
• Accompagnement & fidélisation des adhérents : visites régulières, suivi des performances et centralisation des feedbacks.

Conoscenze

Esprit conquérant

Orientation résultats

Leadership naturel

Communication efficace

Organisation

Autonomie terrain

Excel & CRM

Strumenti

CRM

Excel

Descrizione del lavoro

Le Responsable développement commercial en pharmacies est un acteur clé du développement régional.

Véritable ambassadeur du groupement, il contribue à la croissance du réseau, au déploiement du concept en officine et à la fidélisation des adhérents, en lien direct avec les équipes siège et l’écosystème local.

Vous jouez un rôle stratégique : développer votre région, convaincre de nouveaux pharmaciens de rejoindre le réseau, garantir un accompagnement terrain de qualité et assurer l’application du concept en officine.

Vos missions :

1. Prospection & développement du réseau : action prioritaire !

• Construire et mettre en œuvre un plan de prospection

• Identifier les officines à potentiel grâce à un réseau solide de partenaires

• Aller au contact des pharmaciens, présenter l’offre du groupement et conduire le cycle de vente jusqu’au closing.

• Assurer le reporting hebdomadaire et la tenue de la CRM.

2. Déploiement du concept et des services

• Présenter l’offre partenaires : laboratoires prioritaires, book fournisseurs, objectifs associés.

• Déployer les services : outils RH (diagnostic, formation,...), solutions digitales (fidélité, site web, réseaux sociaux), merchandising, travaux, référencement Internet…

• Relayer activement les communications nationales/régionales et les événements du groupement.

3. Accompagnement & fidélisation des adhérents

• Suivre et animer les officines (visites toutes les 4 à 6 semaines).

• Vérifier la bonne application du concept : signalétique, parcours client, promotions, merchandising…

• Analyser les performances : génériques, volumes, objectifs laboratoires, marque propre…

• Centraliser les feedbacks adhérents et faire le lien avec les services supports.

• Garantir la satisfaction des adhérents et maintenir une relation de confiance durable.

Ce que nous recherchons :

• Minimum 3 ans d’expérience en business development avec des résultats probants comme Animateur Réseau - Conseiller / Chargé de Développement au sein d'un groupement pharmaceutique ou Délégué Pharmaceutique

• Esprit conquérant

• Forte orientation résultats et maîtrise du pilotage par les indicateurs.

• Leadership naturel : vous savez engager, fédérer et convaincre.

• Excellente communication et solide intelligence relationnelle.

• Sens aigu de l’organisation et capacité à prioriser dans un environnement en mouvement

• Autonomie, esprit entrepreneurial et vraie énergie terrain.

• À l’aise avec les outils digitaux (Excel, CRM…).

• Capacité à travailler en synergie avec les services supports.

Processus de recrutement :

• Entretiens avec Jean Philippe Vaurie - recruteur spécialisé dans les métiers commerciaux en pharmacie : pré qualification et entretien approfondi

• Entretiens avec la Société (RRH, N+1 / N+2)