Responsable développement commercial en pharmacies F/H

Achil (Cabinet de recrutement); Angoulême; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Achil (Cabinet de recrutement) recherche un Responsable développement commercial en pharmacies pour conduire le développement régional et fidéliser le réseau d’officines dans la région Nouvelle-Aquitaine. Vous serez l’ambassadeur du groupement, en lien avec le siège et les partenaires locaux, et piloterez les objectifs via des indicateurs et une forte présence terrain.

Le poste implique des visites régulières, la prospection active et la coordination des services (RH, digital, merchandising)

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en business development avec résultats probants.
• Expérience en animateur réseau / délégué pharmaceutique souhaitée.
• Orientation résultats et maîtrise des indicateurs de pilotage.
• Leadership et aisance relationnelle pour fédérer une équipe.
• Bonne organisation et capacité à prioriser dans un environnement dynamique.

Responsabilités

• Prospection et développement du réseau d’officines et closing des deals.
• Déployer le concept et les services auprès des partenaires.
• Accompagner et fidéliser les adhérents; visites régulières et reporting.
• Analyser les performances et centraliser les feedbacks vers les services supports.

Connaissances

Esprit conquérant

Leadership naturel

Excellente communication

Autonomie

Excel

CRM

Orientation résultats

Outils

CRM

Excel

Description du poste

Le Responsable développement commercial en pharmacies est un acteur clé du développement régional.

Véritable ambassadeur du groupement, il contribue à la croissance du réseau, au déploiement du concept en officine et à la fidélisation des adhérents, en lien direct avec les équipes siège et l’écosystème local.

Vous jouez un rôle stratégique : développer votre région, convaincre de nouveaux pharmaciens de rejoindre le réseau, garantir un accompagnement terrain de qualité et assurer l’application du concept en officine.

Vos missions :

1. Prospection & développement du réseau : action prioritaire !

• Construire et mettre en œuvre un plan de prospection

• Identifier les officines à potentiel grâce à un réseau solide de partenaires

• Aller au contact des pharmaciens, présenter l’offre du groupement et conduire le cycle de vente jusqu’au closing.

• Assurer le reporting hebdomadaire et la tenue de la CRM.

2. Déploiement du concept et des services

• Présenter l’offre partenaires : laboratoires prioritaires, book fournisseurs, objectifs associés.

• Déployer les services : outils RH (diagnostic, formation,...), solutions digitales (fidélité, site web, réseaux sociaux), merchandising, travaux, référencement Internet…

• Relayer activement les communications nationales/régionales et les événements du groupement.

3. Accompagnement & fidélisation des adhérents

• Suivre et animer les officines (visites toutes les 4 à 6 semaines).

• Vérifier la bonne application du concept : signalétique, parcours client, promotions, merchandising…

• Analyser les performances : génériques, volumes, objectifs laboratoires, marque propre…

• Centraliser les feedbacks adhérents et faire le lien avec les services supports.

• Garantir la satisfaction des adhérents et maintenir une relation de confiance durable.

Ce que nous recherchons :

• Minimum 3 ans d’expérience en business development avec des résultats probants comme Animateur Réseau - Conseiller / Chargé de Développement au sein d'un groupement pharmaceutique ou Délégué Pharmaceutique

• Esprit conquérant

• Forte orientation résultats et maîtrise du pilotage par les indicateurs.

• Leadership naturel : vous savez engager, fédérer et convaincre.

• Excellente communication et solide intelligence relationnelle.

• Sens aigu de l’organisation et capacité à prioriser dans un environnement en mouvement

• Autonomie, esprit entrepreneurial et vraie énergie terrain.

• À l’aise avec les outils digitaux (Excel, CRM…).

• Capacité à travailler en synergie avec les services supports.

Processus de recrutement :

• Entretiens avec Jean Philippe Vaurie - recruteur spécialisé dans les métiers commerciaux en pharmacie : pré qualification et entretien approfondi

• Entretiens avec la Société (RRH, N+1 / N+2)