Responsable développement commercial en pharmacies F/H

Achil (Cabinet de recrutement); Agen; On-site; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Job summary

Achil (Cabinet de recrutement) recherche un Responsable développement commercial en pharmacies pour piloter le développement régional et l’acquisition de nouveaux adhérents. Vous serez l’ambassadeur du groupement, garantissant la mise en œuvre du concept en officine et l’accompagnement terrain.

Le poste implique la prospection active, l’animation du réseau et le reporting CRM, avec une forte orientation résultats et une communication efficace avec les équipes siège et partenaires locaux.

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en business development avec résultats probants dans le secteur pharmaceutique ou groupement pharmaceutique.

Responsibilities

• Prospection et déploiement du réseau : construire un plan de prospection, identifier les officines à potentiel et clôturer les ventes, assurer le reporting et le CRM.
• Déploiement du concept et des services : présenter l’offre partenaires, déployer les solutions RH, digitales et merchandising, relayer les communications.
• Accompagnement et fidélisation : visites régulières, vérification du concept, analyse des performances et centralisation des feedbacks adhérents.

Skills

Esprit conquérant

Orientation résultats

Leadership naturel

Excellente communication

Sens de l’organisation

Autonomie

Esprit entrepreneurial

Pilotage par indicateurs

Relationnel

Synergie avec services supports

Tools

Excel

CRM

Job description

Le Responsable développement commercial en pharmacies est un acteur clé du développement régional.

Véritable ambassadeur du groupement, il contribue à la croissance du réseau, au déploiement du concept en officine et à la fidélisation des adhérents, en lien direct avec les équipes siège et l’écosystème local.

Vous jouez un rôle stratégique : développer votre région, convaincre de nouveaux pharmaciens de rejoindre le réseau, garantir un accompagnement terrain de qualité et assurer l’application du concept en officine.

Vos missions :

1. Prospection & développement du réseau : action prioritaire !

• Construire et mettre en œuvre un plan de prospection

• Identifier les officines à potentiel grâce à un réseau solide de partenaires

• Aller au contact des pharmaciens, présenter l’offre du groupement et conduire le cycle de vente jusqu’au closing.

• Assurer le reporting hebdomadaire et la tenue de la CRM.

2. Déploiement du concept et des services

• Présenter l’offre partenaires : laboratoires prioritaires, book fournisseurs, objectifs associés.

• Déployer les services : outils RH (diagnostic, formation,...), solutions digitales (fidélité, site web, réseaux sociaux), merchandising, travaux, référencement Internet…

• Relayer activement les communications nationales/régionales et les événements du groupement.

3. Accompagnement & fidélisation des adhérents

• Suivre et animer les officines (visites toutes les 4 à 6 semaines).

• Vérifier la bonne application du concept : signalétique, parcours client, promotions, merchandising…

• Analyser les performances : génériques, volumes, objectifs laboratoires, marque propre…

• Centraliser les feedbacks adhérents et faire le lien avec les services supports.

• Garantir la satisfaction des adhérents et maintenir une relation de confiance durable.

Ce que nous recherchons :

• Minimum 3 ans d’expérience en business development avec des résultats probants comme Animateur Réseau - Conseiller / Chargé de Développement au sein d'un groupement pharmaceutique ou Délégué Pharmaceutique

• Esprit conquérant

• Forte orientation résultats et maîtrise du pilotage par les indicateurs.

• Leadership naturel : vous savez engager, fédérer et convaincre.

• Excellente communication et solide intelligence relationnelle.

• Sens aigu de l’organisation et capacité à prioriser dans un environnement en mouvement

• Autonomie, esprit entrepreneurial et vraie énergie terrain.

• À l’aise avec les outils digitaux (Excel, CRM…).

• Capacité à travailler en synergie avec les services supports.

Processus de recrutement :

• Entretiens avec Jean Philippe Vaurie - recruteur spécialisé dans les métiers commerciaux en pharmacie : pré qualification et entretien approfondi

• Entretiens avec la Société (RRH, N+1 / N+2)